中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
*如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判，進(jìn)而占用其更大資源
*如何讓下級(jí)渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場(chǎng)，了解真實(shí)的下級(jí)渠道商心理
*如何與下級(jí)渠道溝通，用感動(dòng)力引導(dǎo)進(jìn)貨力
課程詳情
第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)的前提
•選擇下級(jí)渠道=選擇員工，需要嚴(yán)進(jìn)寬出
•選擇下級(jí)渠道要權(quán)衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽(tīng)話(huà)”
•警惕開(kāi)發(fā)的“四類(lèi)渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級(jí)銷(xiāo)售渠道時(shí)如何做到考評(píng)全面
第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下級(jí)渠道的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操
•如何判斷其行銷(xiāo)意識(shí)——有效問(wèn)話(huà)，合理使用“問(wèn)題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場(chǎng)能力——合理使用“三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”
•如何判斷其合作意愿——你愛(ài)他，他也要愛(ài)你
第三部分 提升經(jīng)銷(xiāo)商與下級(jí)渠道進(jìn)行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實(shí)操
•如何營(yíng)造有利環(huán)境——如何避免“客場(chǎng)”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃
•理解對(duì)方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢(qián)途”
•有效販賣(mài)產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價(jià)值”，做一個(gè)會(huì)“講故事”的人
•讓我們想聽(tīng)到的話(huà)從渠道嘴里先講出來(lái)——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進(jìn)行感性引導(dǎo)——理解人性，人性之所在，行銷(xiāo)之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來(lái)臨”
•合理規(guī)避異議——與下級(jí)渠道談判之“五大萬(wàn)能法則”
•選擇下級(jí)渠道=選擇員工，需要嚴(yán)進(jìn)寬出
•選擇下級(jí)渠道要權(quán)衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽(tīng)話(huà)”
•警惕開(kāi)發(fā)的“四類(lèi)渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級(jí)銷(xiāo)售渠道時(shí)如何做到考評(píng)全面
第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下級(jí)渠道的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操
•如何判斷其行銷(xiāo)意識(shí)——有效問(wèn)話(huà)，合理使用“問(wèn)題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場(chǎng)能力——合理使用“三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”
•如何判斷其合作意愿——你愛(ài)他，他也要愛(ài)你
第三部分 提升經(jīng)銷(xiāo)商與下級(jí)渠道進(jìn)行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實(shí)操
•如何營(yíng)造有利環(huán)境——如何避免“客場(chǎng)”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃
•理解對(duì)方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢(qián)途”
•有效販賣(mài)產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價(jià)值”，做一個(gè)會(huì)“講故事”的人
•讓我們想聽(tīng)到的話(huà)從渠道嘴里先講出來(lái)——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進(jìn)行感性引導(dǎo)——理解人性，人性之所在，行銷(xiāo)之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來(lái)臨”
•合理規(guī)避異議——與下級(jí)渠道談判之“五大萬(wàn)能法則”
講師簡(jiǎn)介
尚豐 老師
◎ 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、管理學(xué)碩士
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時(shí)代光華衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)特聘實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟(jì)媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專(zhuān)欄專(zhuān)家
◎ 10余年一線(xiàn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級(jí)sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤(pán)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)《金牌職業(yè)店長(zhǎng)提升教程》、《銷(xiāo)售的藝術(shù)》等專(zhuān)著
尚豐老師具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶(hù)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展顧問(wèn)。尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷(xiāo)時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國(guó)三星（中國(guó)）總部、Intel（中國(guó)）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團(tuán)、中國(guó)工商銀行等國(guó)際知名企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，課堂氣氛熱烈，深得學(xué)員好評(píng)。
尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課程的開(kāi)發(fā)與研究，目前是北大、清華等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)特聘的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師。同時(shí)在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團(tuán)、河南科迪食品集團(tuán)、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國(guó)）總部、韓國(guó)三星（中國(guó)）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、柳州五菱汽車(chē)、北新建材集團(tuán)、上海西蒙電氣、廣東美的集團(tuán)、重慶勁隆集團(tuán)、北京泉輝集團(tuán)、浙江通宇控股集團(tuán)、江蘇華威電子集團(tuán)、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國(guó)工商銀行、北京豹馳集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時(shí)代光華衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級(jí)培訓(xùn)師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)特聘實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟(jì)媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專(zhuān)欄專(zhuān)家
◎ 10余年一線(xiàn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級(jí)sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤(pán)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)《金牌職業(yè)店長(zhǎng)提升教程》、《銷(xiāo)售的藝術(shù)》等專(zhuān)著
尚豐老師具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶(hù)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展顧問(wèn)。尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷(xiāo)時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國(guó)三星（中國(guó)）總部、Intel（中國(guó)）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團(tuán)、中國(guó)工商銀行等國(guó)際知名企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，課堂氣氛熱烈，深得學(xué)員好評(píng)。
尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課程的開(kāi)發(fā)與研究，目前是北大、清華等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)特聘的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師。同時(shí)在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團(tuán)、河南科迪食品集團(tuán)、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國(guó)）總部、韓國(guó)三星（中國(guó)）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、柳州五菱汽車(chē)、北新建材集團(tuán)、上海西蒙電氣、廣東美的集團(tuán)、重慶勁隆集團(tuán)、北京泉輝集團(tuán)、浙江通宇控股集團(tuán)、江蘇華威電子集團(tuán)、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國(guó)工商銀行、北京豹馳集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
課程對(duì)象
有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷(xiāo)商、大批發(fā)商
備 注
課程名稱(chēng)：下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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