培訓方式：
互動、提問、討論、講授、分享


培訓課程大綱：
第一部分：成功先從了解開始
一、樹立正確的價值觀
1、當今社會的職業(yè)取向
2、如何正確看待打工的態(tài)度？
3、為自己打工—做自己的老板
4、你的職業(yè)價值取向

二、營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？
2、一個大學生到職業(yè)人的發(fā)展歷程
3、如何進行職業(yè)規(guī)劃？

三、銷售職業(yè)自我認識——
1、什么是銷售？
2、為什么選者做銷售？
3、銷售技能能為你帶來什么？
4、不做總統(tǒng)就做營銷人


第二部分：態(tài)度決定一切
一、營銷人員普遍存在的心態(tài)問題
消極、浮躁、短視、急功近利。

二、消極心態(tài)問題產(chǎn)生的原因分析
1、社會因素
2、成長空間約束
3、其它因素

三、營銷人員應具備的正確態(tài)度
1、自信的心態(tài)
2、學習的心態(tài)
3、樂觀的心態(tài)
4、付出的心態(tài)
5、堅忍的心態(tài)
6、敬業(yè)的心態(tài)
7、三“心”的心態(tài)——恒心、誠心、愛心
8、感恩的心態(tài)

四、如何建立正確的心態(tài)？
1、態(tài)度決定一切
2、心態(tài)對個人的影響
3、如何建立正確的心態(tài)


第三部分：銷售員的自我塑造與成長
一、銷售人員的自我塑造
1、銷售人的目標定位
2、銷售人的形態(tài)演進
3、銷售人員自我魅力塑造

二、銷售人員的十項能力修煉
1、思考力—如何做正確的事
A、正確認識目前白酒行業(yè)競爭的形勢和趨勢
B、銷售人員如何成為銷售高手？

2、執(zhí)行力—如何把事情做正確
A、什么是執(zhí)行力？
B、為什么我們的理想不能成為現(xiàn)實？
C、執(zhí)行型營銷人員的三大標準
D、營銷人員執(zhí)行的8字方針
E、營銷人員提升執(zhí)行力的16字原則

3、自信力—修煉建立陌生人際關系
A、自信，從建立陌生人際關系開始
B、建立人際關系的五大原則
C、如何與客戶建立信賴關系？

4、理解力—發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求
A、如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求？
B、客戶有哪些需求？
C、我們應該滿足客戶哪些需求？
D、如何能滿足客戶的需求？

5、影響力—讓客戶跟著你的感覺走
A、營銷客戶的腦袋---培訓和支援
B、營銷客戶的口袋---價格、政策、激勵
C、營銷客戶的情感---客戶關系管理
D、塑造產(chǎn)品的價值---調(diào)動客戶的情緒
E、塑造自己的價值—讓客戶認可你和你的公司

6、取悅力—為客戶提供持續(xù)的愉悅服務
A、讓客戶愉悅的重要性
B、如何讓客戶合作愉悅？

7、溝通力—讓客戶和你走的更近
A、什么是溝通？
B、溝通的技巧

8、應變力—在變化中尋求機會
A、應變力的重要性
B、如何保持應變的能力？

9、控制力—做好情緒及壓力管理
A、每個人都會有壓力
B、什么是壓力？
C、如何控制和減緩自己的壓力？

10、學習力—不斷提高職業(yè)素養(yǎng)
A、為什么我們需要不斷的學習？
B、正確掌握學習的方法和途徑？