中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境研究，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解其生存的空間；
2、 了解經(jīng)銷(xiāo)商的位置及處境，尋找自己的位置及進(jìn)行定位；
3、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理及外部溝通的各項(xiàng)原則及方法，進(jìn)行能力提升；
4、 能夠進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商自我改造及能掌控自己的未來(lái)，成就新一代經(jīng)銷(xiāo)商組織。
課程詳情
一、經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境研究
1、現(xiàn)狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問(wèn)題及威脅
2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型
二、渠道價(jià)值鏈
1、 原理：
價(jià)值鏈原理及軟性?xún)r(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng)
2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價(jià)值鏈原理
2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來(lái)的不利
三、經(jīng)銷(xiāo)商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現(xiàn)實(shí)差距的解決思路
四、經(jīng)銷(xiāo)商的核心能力及培養(yǎng)：
1、核心能力
2、核心能力的培養(yǎng)
五、經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)的關(guān)系：
1、 與市場(chǎng)的關(guān)系
2、 經(jīng)銷(xiāo)商如何適應(yīng)市場(chǎng)
3、 經(jīng)銷(xiāo)商如何來(lái)改造及引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展
六、經(jīng)銷(xiāo)商與上游企業(yè)及下游的分銷(xiāo)商和終端的關(guān)系：
1、 與企業(yè)的博弈關(guān)系和其它關(guān)系
2、 與分銷(xiāo)商及終端的關(guān)系
3、 經(jīng)銷(xiāo)商的位置及調(diào)整
七、經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理及提升：
1、 財(cái)務(wù)、供應(yīng)、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)、人力、配送等管理
2、 如何達(dá)成內(nèi)部提升的辦法及步驟
3、 案例探討
八、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)發(fā)展：
1、 企業(yè)品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解
九、企業(yè)渠道模式介紹
十、從企業(yè)角度看廠商關(guān)系
1、現(xiàn)狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問(wèn)題及威脅
2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型
二、渠道價(jià)值鏈
1、 原理：
價(jià)值鏈原理及軟性?xún)r(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng)
2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價(jià)值鏈原理
2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來(lái)的不利
三、經(jīng)銷(xiāo)商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現(xiàn)實(shí)差距的解決思路
四、經(jīng)銷(xiāo)商的核心能力及培養(yǎng)：
1、核心能力
2、核心能力的培養(yǎng)
五、經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)的關(guān)系：
1、 與市場(chǎng)的關(guān)系
2、 經(jīng)銷(xiāo)商如何適應(yīng)市場(chǎng)
3、 經(jīng)銷(xiāo)商如何來(lái)改造及引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展
六、經(jīng)銷(xiāo)商與上游企業(yè)及下游的分銷(xiāo)商和終端的關(guān)系：
1、 與企業(yè)的博弈關(guān)系和其它關(guān)系
2、 與分銷(xiāo)商及終端的關(guān)系
3、 經(jīng)銷(xiāo)商的位置及調(diào)整
七、經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理及提升：
1、 財(cái)務(wù)、供應(yīng)、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)、人力、配送等管理
2、 如何達(dá)成內(nèi)部提升的辦法及步驟
3、 案例探討
八、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)發(fā)展：
1、 企業(yè)品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解
九、企業(yè)渠道模式介紹
十、從企業(yè)角度看廠商關(guān)系
講師簡(jiǎn)介
譚長(zhǎng)春 老師
曾就職于快速消費(fèi)品行業(yè)四大第一品牌外資企業(yè)(統(tǒng)一、藍(lán)帶、華潤(rùn)啤酒、可口可樂(lè))。在食品飲料行業(yè)四個(gè)NO.1品牌國(guó)際大公司擔(dān)任中高層營(yíng)銷(xiāo)及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了十一年。工作方向曾涉及銷(xiāo)售、品牌及市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓(xùn)等，為幾個(gè)國(guó)際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷(xiāo)售和銷(xiāo)售發(fā)展作出較大貢獻(xiàn)。
快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷(xiāo)研究及推廣、直銷(xiāo)研究及推廣、分銷(xiāo)協(xié)作研究及推廣、二三線市場(chǎng)研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車(chē)銷(xiāo)研究、渠道價(jià)值鏈研究、經(jīng)銷(xiāo)商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產(chǎn)品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)，包括：1、 深度分銷(xiāo)及各種銷(xiāo)售模式的概念及推廣2、 高級(jí)渠道培訓(xùn)：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢(shì)、銷(xiāo)售發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商、3、 銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)4、 其它各種渠道培訓(xùn)及銷(xiāo)售管理培訓(xùn)
快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷(xiāo)研究及推廣、直銷(xiāo)研究及推廣、分銷(xiāo)協(xié)作研究及推廣、二三線市場(chǎng)研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車(chē)銷(xiāo)研究、渠道價(jià)值鏈研究、經(jīng)銷(xiāo)商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產(chǎn)品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)，包括：1、 深度分銷(xiāo)及各種銷(xiāo)售模式的概念及推廣2、 高級(jí)渠道培訓(xùn)：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢(shì)、銷(xiāo)售發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商、3、 銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)4、 其它各種渠道培訓(xùn)及銷(xiāo)售管理培訓(xùn)
課程對(duì)象
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及其管理和執(zhí)行人員\企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員\關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展人員
備 注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商能力提升專(zhuān)題培訓(xùn)
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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