中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對KA生意計(jì)劃與回顧的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)，幫助學(xué)員了解KA生意回顧中的知識，掌握生意回顧的分析工具和相關(guān)的技能，并掌握生意計(jì)劃制訂的方法。



課程詳情
 生意回顧的作用
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)知識
零售商的業(yè)績衡量與需求
零售商的市場衡量指標(biāo)
反應(yīng)產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)的相關(guān)指標(biāo)
零售商貿(mào)易條件
財務(wù)指標(biāo)、物流指標(biāo)
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)工具
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)技能
 KA生意回顧
 KA生意計(jì)劃形式
 KA生意計(jì)劃內(nèi)容
市場情況回顧
生意機(jī)會分析及練習(xí)
客戶生意目標(biāo)設(shè)定
客戶生意策略設(shè)定及練習(xí)
行動方案
實(shí)施時間表


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎，是唯一兩次獲得全球精英大獎的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。


課程對象
KA經(jīng)理、全國KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)


備    注
課程名稱：KA生意回顧與計(jì)劃


 

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