中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)對(duì)購(gòu)物者的理解，闡明ECR能提高購(gòu)物者的滿(mǎn)意度，使學(xué)員掌握購(gòu)物者研究的方法、工具和模型，來(lái)提升生意機(jī)會(huì)。



課程詳情
 Overall Introduction
 Basic to shopper understanding
 Shopper Research Method,Tool and Model
 Basic inroduction to Shopper Based KA Cooperation Module
 Customer Assessment
 Strategy Alignment
 Plan Development
 Execution
 Tracking & Evaluation
 Bring Shopper Insight to KA Cooperation Model – What and How
 Shpper Based ECR Applications
 Customer value creation through new products
 Using customer marketing to build customer differentiation
 Smart pricing
 Solution center-beyond category management
 Review


講師簡(jiǎn)介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國(guó)）有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國(guó)）有限公司客戶(hù)生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)。

1997-1998年，在任全國(guó)客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理期間，孔雷開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類(lèi)管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造，引入中國(guó)，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國(guó)家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評(píng)價(jià)為寶潔中國(guó)歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢(xún)總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢(xún)服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢(xún)項(xiàng)目。


課程對(duì)象
重點(diǎn)零售客戶(hù)管理人員、各類(lèi)銷(xiāo)售管理人員、零售商采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)管理人員、市場(chǎng)推廣相關(guān)人員


備    注
課程名稱(chēng)：Bring Shopper Insight For ECR


 

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