課程詳情
一、 成功的銷售技巧準備
1、 案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？
2、 案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領先？
3、 成功的銷售準備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你
4、 自我的心理準備
5、 自我的目標準備
6、 自我的形象準備
7、 工具與道具的準備
8、 產(chǎn)品與知識的準備
9、 自我技能的準備
二、 頂尖的銷售開啟技巧
1、 你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧
2、 成功的銷售從策劃開始
3、 精準策劃核心技巧與工具
4、 客戶三維模型分析工具與應對銷售技巧
5、 挖掘客戶六大需求——問題擴大化技巧
6、 有效的開場白技巧——案例互動：留有幾招結(jié)構語
7、 高端客戶的銷售技巧——案例互動
8、 大眾客戶的銷售技巧——案例互動
9、 低端客戶的銷售技巧——案例互動
10、終端賣場的銷售技巧——案例互動
11、展會現(xiàn)場的銷售技巧——案例互動
12、制造工業(yè)品的銷售技巧——案例互動
13、電話行銷的銷售技巧——案例互動
14、FAB、FABE、BAFE的銷售技巧——案例互動
15、AIDMA銷售技巧——案例互動
16、SPIN銷售技巧——案例互動
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售技巧——案例互動
18、銷售八步曲式應對技巧——案例互動
19、增進友誼的三拍技巧——案例互動
20、開放與封閉式問題技巧——案例互動
21、情境構圖法的銷售技巧——案例互動
22、最高境界的銷售技巧——互動將未來賣出去！和尚與骨灰盒
三、頂尖的銷售異議談判
1、不要留下回絕你的尾巴
2、案例互動：劉三是怎樣成功將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶地需求結(jié)構分析工具
4、LSCPA異議處理技巧
5、案例互動：如何將冰賣給基摩斯人
6、處理客戶異議的六大步驟
7、異議處理的綜合方法與技巧
8、案例互動：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單——案例互動：用戶的心是最珍貴的資源
四、頂尖的銷售說服締結(jié)
1、趨勢打鐵——案例分析：某明星的婚姻失敗的背后
2、衰減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動
4、讓客戶一次購買更多的技巧——案例互動
5、締結(jié)的十大促成技巧——案例互動
6、締結(jié)之后是更大的銷售開始
1、 案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？
2、 案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領先？
3、 成功的銷售準備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你
4、 自我的心理準備
5、 自我的目標準備
6、 自我的形象準備
7、 工具與道具的準備
8、 產(chǎn)品與知識的準備
9、 自我技能的準備
二、 頂尖的銷售開啟技巧
1、 你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧
2、 成功的銷售從策劃開始
3、 精準策劃核心技巧與工具
4、 客戶三維模型分析工具與應對銷售技巧
5、 挖掘客戶六大需求——問題擴大化技巧
6、 有效的開場白技巧——案例互動：留有幾招結(jié)構語
7、 高端客戶的銷售技巧——案例互動
8、 大眾客戶的銷售技巧——案例互動
9、 低端客戶的銷售技巧——案例互動
10、終端賣場的銷售技巧——案例互動
11、展會現(xiàn)場的銷售技巧——案例互動
12、制造工業(yè)品的銷售技巧——案例互動
13、電話行銷的銷售技巧——案例互動
14、FAB、FABE、BAFE的銷售技巧——案例互動
15、AIDMA銷售技巧——案例互動
16、SPIN銷售技巧——案例互動
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售技巧——案例互動
18、銷售八步曲式應對技巧——案例互動
19、增進友誼的三拍技巧——案例互動
20、開放與封閉式問題技巧——案例互動
21、情境構圖法的銷售技巧——案例互動
22、最高境界的銷售技巧——互動將未來賣出去！和尚與骨灰盒
三、頂尖的銷售異議談判
1、不要留下回絕你的尾巴
2、案例互動：劉三是怎樣成功將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶地需求結(jié)構分析工具
4、LSCPA異議處理技巧
5、案例互動：如何將冰賣給基摩斯人
6、處理客戶異議的六大步驟
7、異議處理的綜合方法與技巧
8、案例互動：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單——案例互動：用戶的心是最珍貴的資源
四、頂尖的銷售說服締結(jié)
1、趨勢打鐵——案例分析：某明星的婚姻失敗的背后
2、衰減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動
4、讓客戶一次購買更多的技巧——案例互動
5、締結(jié)的十大促成技巧——案例互動
6、締結(jié)之后是更大的銷售開始
講師簡介
張鐫銘 老師
中國品牌保護協(xié)會品牌發(fā)展戰(zhàn)略中心主任
中國十大名校EMBA、MBA客座教授
中國品牌營銷管理十佳人物
中國三精管理模式創(chuàng)始人
中國BGP能力訓練學創(chuàng)始人
廣東省民營企業(yè)家成長工程核心智庫專家
廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會副會長
中山大學MBA同學會特聘顧問
多家政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問及數(shù)十家企業(yè)品牌顧問及管理顧問
國內(nèi)各界高端高峰論壇的特邀主講嘉賓及點評嘉賓
從實戰(zhàn)的最前沿“業(yè)務員”，歷練至名企總裁！經(jīng)碩士博士系統(tǒng)學習，優(yōu)化精簡理論蛻變實戰(zhàn)型教授！
25歲成為市級項目經(jīng)理，27歲成為集團總經(jīng)理，29歲成為知名集團總裁！38歲成為名�？妥淌冢�
連續(xù)十年，被全國名校管理學院EDP中心或繼續(xù)教育學院評選為年度最受歡迎的實戰(zhàn)型教授！
在管理理念上創(chuàng)造性地將中國的傳統(tǒng)文化諸多經(jīng)典，秉承了大道致簡，以通俗易懂的方式演繹為個人及團隊成功質(zhì)量公式，經(jīng)營管理的成功質(zhì)量公式，并提出了管理新木桶原理，將做人做事、選才用人、經(jīng)營策劃、企業(yè)管理所遵循的規(guī)律，運用公式原理一目了然地剖析的淋漓盡致；并創(chuàng)造性地提出了易經(jīng)的通俗解讀方法！以及風水的通俗變化關系！同時，也是迄今為止將“素質(zhì)”和“文化”這兩個概念，形象并能量化標準解讀的第一人，同時也是企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新管理的倡導者。
其擅長品牌創(chuàng)建策劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌轉(zhuǎn)型規(guī)劃、品牌整合營銷、品牌視覺、品牌推廣、品牌系統(tǒng)管理、高效執(zhí)行力、打造高效團隊、營運管理、研發(fā)創(chuàng)新思維、生產(chǎn)精益管理、管理渠道管理、銷售策略、大客戶管理與營銷、商務談判技巧、品牌文化創(chuàng)建及推廣，具有非凡而獨到的戰(zhàn)略管理到戰(zhàn)術策劃與執(zhí)行的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。他本著有效才是硬道理的咨詢理念，追求大道致簡、大道致用、大道致效，從道、法、器三個方面入手，通俗易懂，生動趣味、形象易記、運用易使，從而達到在理念、方法、工具三個方面均讓受益者現(xiàn)場即得到日后可應用的效果！而且讓受益者立刻學會從最實用的最簡單系統(tǒng)結(jié)構的骨頭入手來提高執(zhí)行力！
曾在為多家政府機構服務過程中，專項調(diào)研分析并形成創(chuàng)新管理模式，提出三精管理模式，能力訓練學模型，強調(diào)新時期下中國文化背景特點下的實際運用管理，并提出管理應以：“有效才是硬道理”的宗旨理念；并提出在中國的政治、經(jīng)濟、社會、文化大環(huán)境下大力推行中國行政管理職能轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新性與市場性結(jié)合的機制，以適應中國社會主義特色下的特色管理模式。尤其強調(diào)以服務為導向以公民權為中心的新職能角色下的溝通交流、化解新時期下的社會綜合矛盾激化管理理念與辦法。
曾被國家發(fā)改委李子彬主任、全國工商聯(lián)副主席、民建中央專職副主席辜勝祖以及廣東省工商聯(lián)李陽春主席親贊為中國管理界點評第一人。
張鐫銘二十余年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，即是經(jīng)營者又是管理者，屬于教練式管理顧問、為目前國內(nèi)少有的親歷型實戰(zhàn)派管理專家。成功解決過數(shù)十家品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)及發(fā)展中問題。曾任金利來、香港沈氏集團、香港華鑫集團等數(shù)家名企的總經(jīng)理、總裁等高管之職。
中國十大名校EMBA、MBA客座教授
中國品牌營銷管理十佳人物
中國三精管理模式創(chuàng)始人
中國BGP能力訓練學創(chuàng)始人
廣東省民營企業(yè)家成長工程核心智庫專家
廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會副會長
中山大學MBA同學會特聘顧問
多家政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問及數(shù)十家企業(yè)品牌顧問及管理顧問
國內(nèi)各界高端高峰論壇的特邀主講嘉賓及點評嘉賓
從實戰(zhàn)的最前沿“業(yè)務員”，歷練至名企總裁！經(jīng)碩士博士系統(tǒng)學習，優(yōu)化精簡理論蛻變實戰(zhàn)型教授！
25歲成為市級項目經(jīng)理，27歲成為集團總經(jīng)理，29歲成為知名集團總裁！38歲成為名�？妥淌冢�
連續(xù)十年，被全國名校管理學院EDP中心或繼續(xù)教育學院評選為年度最受歡迎的實戰(zhàn)型教授！
在管理理念上創(chuàng)造性地將中國的傳統(tǒng)文化諸多經(jīng)典，秉承了大道致簡，以通俗易懂的方式演繹為個人及團隊成功質(zhì)量公式，經(jīng)營管理的成功質(zhì)量公式，并提出了管理新木桶原理，將做人做事、選才用人、經(jīng)營策劃、企業(yè)管理所遵循的規(guī)律，運用公式原理一目了然地剖析的淋漓盡致；并創(chuàng)造性地提出了易經(jīng)的通俗解讀方法！以及風水的通俗變化關系！同時，也是迄今為止將“素質(zhì)”和“文化”這兩個概念，形象并能量化標準解讀的第一人，同時也是企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新管理的倡導者。
其擅長品牌創(chuàng)建策劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌轉(zhuǎn)型規(guī)劃、品牌整合營銷、品牌視覺、品牌推廣、品牌系統(tǒng)管理、高效執(zhí)行力、打造高效團隊、營運管理、研發(fā)創(chuàng)新思維、生產(chǎn)精益管理、管理渠道管理、銷售策略、大客戶管理與營銷、商務談判技巧、品牌文化創(chuàng)建及推廣，具有非凡而獨到的戰(zhàn)略管理到戰(zhàn)術策劃與執(zhí)行的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。他本著有效才是硬道理的咨詢理念，追求大道致簡、大道致用、大道致效，從道、法、器三個方面入手，通俗易懂，生動趣味、形象易記、運用易使，從而達到在理念、方法、工具三個方面均讓受益者現(xiàn)場即得到日后可應用的效果！而且讓受益者立刻學會從最實用的最簡單系統(tǒng)結(jié)構的骨頭入手來提高執(zhí)行力！
曾在為多家政府機構服務過程中，專項調(diào)研分析并形成創(chuàng)新管理模式，提出三精管理模式，能力訓練學模型，強調(diào)新時期下中國文化背景特點下的實際運用管理，并提出管理應以：“有效才是硬道理”的宗旨理念；并提出在中國的政治、經(jīng)濟、社會、文化大環(huán)境下大力推行中國行政管理職能轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新性與市場性結(jié)合的機制，以適應中國社會主義特色下的特色管理模式。尤其強調(diào)以服務為導向以公民權為中心的新職能角色下的溝通交流、化解新時期下的社會綜合矛盾激化管理理念與辦法。
曾被國家發(fā)改委李子彬主任、全國工商聯(lián)副主席、民建中央專職副主席辜勝祖以及廣東省工商聯(lián)李陽春主席親贊為中國管理界點評第一人。
張鐫銘二十余年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，即是經(jīng)營者又是管理者，屬于教練式管理顧問、為目前國內(nèi)少有的親歷型實戰(zhàn)派管理專家。成功解決過數(shù)十家品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)及發(fā)展中問題。曾任金利來、香港沈氏集團、香港華鑫集團等數(shù)家名企的總經(jīng)理、總裁等高管之職。
課程對象
備 注
課程名稱：頂尖銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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