中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
談判，無(wú)處不在，是維護(hù)你的利益與權(quán)益的最佳方法，尼迪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們從不因?yàn)楹ε露勁校膊缓ε抡勁小薄?
什么是成功的談判呢？壓倒性的勝利究竟好不好？談判一定有輸贏嗎？如何認(rèn)清和掌握談判中的實(shí)質(zhì)性利益？何時(shí)應(yīng)該立場(chǎng)堅(jiān)定，何時(shí)應(yīng)該止步？商界關(guān)于談判的培訓(xùn)課程屢見(jiàn)不鮮，而本課程又有什么特點(diǎn)？
《誰(shuí)是談判高手®》是一門(mén)拿來(lái)就可以用的課程。如果靠“暗合”獲得談判的成功，那不具有穩(wěn)定的效果，本課程注重“成功規(guī)律”的分享與總結(jié)。來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)，上升到理論。
【課程大綱】
談判的概論
何為談判
談判能力測(cè)試
一流談判者的六個(gè)必要條件
談判的步驟
計(jì)劃準(zhǔn)備階段
談判開(kāi)始階段
談判過(guò)渡階段
實(shí)質(zhì)性談判階段
協(xié)議明確階段
談判結(jié)束階段
傳授32項(xiàng)談判技能
談判策略決定的原則與方法
取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評(píng)估方法
讓步模式與計(jì)劃
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的溝通管道及運(yùn)用
談判的期限及作用
談判對(duì)方信息的掌握
對(duì)方的決策環(huán)境的掌握
對(duì)方的利益與目的的掌握
對(duì)方參與決策人的分析
剖析權(quán)利結(jié)構(gòu)，辨認(rèn)Key Man的技巧與方法
對(duì)方?jīng)Q策關(guān)鍵與硬性指標(biāo)的判定
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
談判議題的掌握
談判議程的掌握
前期的公關(guān)工作
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
談判團(tuán)隊(duì)的組成與任務(wù)分配
談判信息的收集與整理的工具與方法
觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的方法
良好開(kāi)局的方法
建構(gòu)有利情勢(shì)的技巧與方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語(yǔ)
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
報(bào)價(jià)的原則與技巧
讓步方式與議價(jià)技巧
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
談判戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)演練與經(jīng)驗(yàn)分享
分析與點(diǎn)評(píng)
行為分析
討論與總結(jié)
©《誰(shuí)是談判高手®》教材和課程大綱內(nèi)容，經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局2006年2月14日，著作權(quán)登記證號(hào)：2006-G-2937，核準(zhǔn)在案。©湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua
什么是成功的談判呢？壓倒性的勝利究竟好不好？談判一定有輸贏嗎？如何認(rèn)清和掌握談判中的實(shí)質(zhì)性利益？何時(shí)應(yīng)該立場(chǎng)堅(jiān)定，何時(shí)應(yīng)該止步？商界關(guān)于談判的培訓(xùn)課程屢見(jiàn)不鮮，而本課程又有什么特點(diǎn)？
《誰(shuí)是談判高手®》是一門(mén)拿來(lái)就可以用的課程。如果靠“暗合”獲得談判的成功，那不具有穩(wěn)定的效果，本課程注重“成功規(guī)律”的分享與總結(jié)。來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)，上升到理論。
【課程大綱】
談判的概論
何為談判
談判能力測(cè)試
一流談判者的六個(gè)必要條件
談判的步驟
計(jì)劃準(zhǔn)備階段
談判開(kāi)始階段
談判過(guò)渡階段
實(shí)質(zhì)性談判階段
協(xié)議明確階段
談判結(jié)束階段
傳授32項(xiàng)談判技能
談判策略決定的原則與方法
取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評(píng)估方法
讓步模式與計(jì)劃
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的溝通管道及運(yùn)用
談判的期限及作用
談判對(duì)方信息的掌握
對(duì)方的決策環(huán)境的掌握
對(duì)方的利益與目的的掌握
對(duì)方參與決策人的分析
剖析權(quán)利結(jié)構(gòu)，辨認(rèn)Key Man的技巧與方法
對(duì)方?jīng)Q策關(guān)鍵與硬性指標(biāo)的判定
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
談判議題的掌握
談判議程的掌握
前期的公關(guān)工作
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
談判團(tuán)隊(duì)的組成與任務(wù)分配
談判信息的收集與整理的工具與方法
觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的方法
良好開(kāi)局的方法
建構(gòu)有利情勢(shì)的技巧與方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語(yǔ)
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
報(bào)價(jià)的原則與技巧
讓步方式與議價(jià)技巧
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
談判戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)演練與經(jīng)驗(yàn)分享
分析與點(diǎn)評(píng)
行為分析
討論與總結(jié)
©《誰(shuí)是談判高手®》教材和課程大綱內(nèi)容，經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局2006年2月14日，著作權(quán)登記證號(hào)：2006-G-2937，核準(zhǔn)在案。©湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua
講師簡(jiǎn)介
湯曉華 老師
現(xiàn)任買(mǎi)來(lái)利國(guó)際采購(gòu)（北京）公司 首席采購(gòu)專(zhuān)家
美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專(zhuān)家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢(xún)與顧問(wèn)輔導(dǎo)。
他說(shuō)：“采購(gòu)專(zhuān)家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購(gòu)管理咨詢(xún)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購(gòu)與成本管理技術(shù)�！睘榇耍谇迦A大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購(gòu)理論傳播者，已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格：
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。
—奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
—ABB中國(guó)
作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。
—開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)
美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專(zhuān)家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢(xún)與顧問(wèn)輔導(dǎo)。
他說(shuō)：“采購(gòu)專(zhuān)家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購(gòu)管理咨詢(xún)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購(gòu)與成本管理技術(shù)�！睘榇耍谇迦A大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購(gòu)理論傳播者，已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格：
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。
—奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
—ABB中國(guó)
作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。
—開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：誰(shuí)是談判高手
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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