對于剛步入采購與供應工作的人員，倘若接受必要的基礎技能訓練，就可以在短期內提升和改善采購技能。俗話說：人再淡泊也要掌握本領，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內提高采購效率？

本課程旨在提高他們的專業(yè)基礎知能，通過整合和改善工作技巧，提高工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升產品及公司競爭優(yōu)勢的目的。


【課程大綱】

 采購體系及流程
 杰出采購組織架構的要素
 采購的宏觀流程
 采購的權利、職責、分工及限制
 如何進行采購的工作策劃
 實例：采購體系建立的實例

 采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
 采購與供應的工作區(qū)別
 采購人員的角色認知
 采購與銷售部門之間的關系
 采購與計劃部門之間的關系
 采購與技術部門之間的關系
 采購與質量部門之間的關系
 采購與倉儲部門之間的關系
 企業(yè)與外部的關系
 如何學習與掌握產品知識

 職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
 小事從權，大事從道？
 盜亦有道？強盜有道義嗎？
 觀點：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了
 君子愛財，取之有道與“盜亦有道”
 腐敗教訓與案例分析
 采購人員如何更好的發(fā)展自己的職業(yè)

 采購業(yè)務操作體系
 采購與供應的權限
 采購的目錄管理
 采購有哪幾種方法？
 下定單時要注意什么？
 產品質量考核的八個指標
 驗收和檢查
 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
 如何做好采購的原始記錄

 供應商評估與選擇
 何時采用“單一來源”采購?
 何時采用“多種來源”采購？
 尋找供應來源一般的策略？
 如何尋找供應商？
 買賣雙方的責任與義務
 供應商評估與選擇標準有哪些？
 供應商評估與選擇的策略和方法

 采購問題分析與解決
 產品與談判方法？
 常見的問題和解決方案
 自制還是購買？（Make or Buy）
 自制的好處和購買的好處

 價格與成本分析
 價格分析：什么是合理的價格尺度？
 價格分析常采用的方法及價格分析的準則
 從成本構成到成本分析
 哪些因素影響產品的成本？
 產品的價格及其利潤
 何時可對價格提出爭議？
 案例分解

 談判技巧
 談判要達到什么樣的目的？
 哪些內容是可以進行談判的？
 什么時候需要談判？
 采購方占有哪些優(yōu)勢？
 供貨方占有哪些優(yōu)勢？
 采購談判的程序和方法及技巧
 雙贏談判策略
 案例分解

 交期管理
 交期的構成
 哪些因素影響交期？
 交期與總成本的制約關系
 如何縮短交期？
 有效的交期管理
 受買方影響造成的延期交貨
 賣方原因造成的延期交貨
 按時交貨
 案例分解

©《采購與供應人員基礎訓練®》教材和課程大綱內容，國家版權局2008年12月26日，著作權登記證號：2008-G-9118，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua