中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程以實用、生動而有趣的方式幫助學(xué)員了解現(xiàn)代營銷學(xué)的理論體系和知識架構(gòu)，本課程以全方位營銷的觀念取代推銷式的觀念和營銷近視癥，在這個架構(gòu)之下，整合了三種市場管理形態(tài)：需求管理、資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理，明確如何將媒體融入這三種管理形態(tài)之中，同時了解企業(yè)執(zhí)行營銷活動的四個平臺：產(chǎn)品和服務(wù)平臺、營銷活動平臺、企業(yè)架構(gòu)平臺和作業(yè)系統(tǒng)平臺。從而協(xié)助學(xué)員達(dá)成以下目標(biāo)：
作為新聞媒體如何才能找出新的價值機(jī)會，以重新評估要進(jìn)入哪些市場？
作為新聞媒體如何才能創(chuàng)造出更具有前景的新價值？
作為新聞媒體如何才能發(fā)揮其特殊能力和作用，有效地為企業(yè)傳遞出其新的價值？
課程詳情
第一講：用營銷打造企業(yè)戰(zhàn)略
邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變
消費者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場的三大要素
新營銷模式的需求
全方位營銷的架構(gòu)
打造競爭平臺
值得思索的問題
第二講：制定新戰(zhàn)略，開辟新市場
是誰推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價值？
營銷策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營銷？
探知客戶的認(rèn)知空間
評估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場的能力
值得思索的問題
第三講：市場機(jī)會是找出來的
開發(fā)客戶的利益
重新安排企業(yè)的營運范疇
擴(kuò)大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問題
第四講：戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計市場的產(chǎn)品或服務(wù)
營造適當(dāng)?shù)膬r值主張
值得思索的問題
第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運營模式
范圍更廣的“企業(yè)對客戶”營運模式
更進(jìn)一步的“企業(yè)對企業(yè)”營運模式
“企業(yè)對企業(yè)”的市場前途
值得思索的問題
第六講：整合資源，強(qiáng)化企業(yè)自身能力
客戶關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門的整合應(yīng)用
值得思索的問題
第七講：規(guī)劃更多元化的營銷活動
通道的管理
推廣的管理
定價策略的管理
值得思索的問題
第八講：營運新體系的設(shè)計
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時間
必須簡化“從接單到交貨”的過程
營運體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問題
第九講：新經(jīng)濟(jì)、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤模式
推動組織革新
新經(jīng)濟(jì)、新思維
值得思索的問題
三、課程案例
美國福特T型車營銷戰(zhàn)略（時間關(guān)系只能全面分析一個案例，但有更多實際案例穿插授課過程中）
亨利.福特采取了什么樣的營銷方式？
亨利.福特為促銷汽車做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒有更好的營銷手段？
亨利.福特的營銷手段的思路是什么？
邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變
消費者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場的三大要素
新營銷模式的需求
全方位營銷的架構(gòu)
打造競爭平臺
值得思索的問題
第二講：制定新戰(zhàn)略，開辟新市場
是誰推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價值？
營銷策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營銷？
探知客戶的認(rèn)知空間
評估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場的能力
值得思索的問題
第三講：市場機(jī)會是找出來的
開發(fā)客戶的利益
重新安排企業(yè)的營運范疇
擴(kuò)大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問題
第四講：戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計市場的產(chǎn)品或服務(wù)
營造適當(dāng)?shù)膬r值主張
值得思索的問題
第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運營模式
范圍更廣的“企業(yè)對客戶”營運模式
更進(jìn)一步的“企業(yè)對企業(yè)”營運模式
“企業(yè)對企業(yè)”的市場前途
值得思索的問題
第六講：整合資源，強(qiáng)化企業(yè)自身能力
客戶關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門的整合應(yīng)用
值得思索的問題
第七講：規(guī)劃更多元化的營銷活動
通道的管理
推廣的管理
定價策略的管理
值得思索的問題
第八講：營運新體系的設(shè)計
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時間
必須簡化“從接單到交貨”的過程
營運體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問題
第九講：新經(jīng)濟(jì)、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤模式
推動組織革新
新經(jīng)濟(jì)、新思維
值得思索的問題
三、課程案例
美國福特T型車營銷戰(zhàn)略（時間關(guān)系只能全面分析一個案例，但有更多實際案例穿插授課過程中）
亨利.福特采取了什么樣的營銷方式？
亨利.福特為促銷汽車做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒有更好的營銷手段？
亨利.福特的營銷手段的思路是什么？
講師簡介
王榮民 老師
王榮民老師 資深企業(yè)經(jīng)營解決問題專家、人力資源管理顧問、培訓(xùn)專家
《職業(yè)指南》盛視名師團(tuán)簽約講師
美國零售協(xié)會(NRF)授權(quán)培訓(xùn)師
中國國際商會特聘培訓(xùn)師和咨詢師
中國物流聯(lián)合會授權(quán)培訓(xùn)師
《前沿講座》簽約講師和咨詢師
白領(lǐng)英才管理咨詢公司資深管理顧問
創(chuàng)造的煙草系統(tǒng)《業(yè)務(wù)流程再造和績效管理體系建設(shè)》榮獲第二十六屆（2012年）山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新及優(yōu)秀應(yīng)用成果一等獎
2006年被評為青島市十大咨詢培訓(xùn)師
王榮民老師專注解決企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各類問題，針對
企業(yè)實際情況提出解決方案，并制定方案實施措施，為企業(yè)提供全方位企業(yè)經(jīng)營咨詢服務(wù)。
一、王榮民能做什么
幫助企業(yè)解決以下問題：
員工工作責(zé)任不清，存在管理缺口或者重復(fù)點
部門設(shè)置繁雜，有的部門職責(zé)不明確，導(dǎo)致工作扯皮
工作沒流程，或流程過于繁瑣或過于簡單且不能被執(zhí)行
工作內(nèi)容無標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)、或者過于復(fù)雜且不能被執(zhí)行
員工積極性不能有效被激發(fā)，不能在工作中表現(xiàn)卓越
無法實施績效考核，或者績效考核效果不明顯甚至出現(xiàn)負(fù)面影響？
績效考核中存在主觀打分現(xiàn)象，使得考核結(jié)果存在異議
在績效考核中，管理、行政崗位存在無法準(zhǔn)確考核的盲點
產(chǎn)品或服務(wù)不能更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，業(yè)績增長不理想
產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
費用成本過高，生產(chǎn)中浪費現(xiàn)象嚴(yán)重，不能得到有效控制
不能按時要求交貨
企業(yè)招不到人才，員工工作技能差
二、王榮民如何做
1、診斷 通過一對一訪談、小組討論、崗位跟蹤、問卷調(diào)查等方式，對企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，進(jìn)行全面了解，并逐個加以分析：這些問題在哪個部門出現(xiàn)的？與哪些員工有關(guān)？這些問題是經(jīng)常發(fā)生還是偶爾出現(xiàn)？為什么會出現(xiàn)這些問題？是環(huán)境因素還是員工行為導(dǎo)致？能否解決？...并提交一份《企業(yè)運營診斷報告》
2、調(diào)整組織和崗位設(shè)置 如果有必要，對組織和崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整
3、制定標(biāo)準(zhǔn) 指導(dǎo)企業(yè)員工制定工作標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：一線員工的操作標(biāo)準(zhǔn)、管理崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)等
4、設(shè)計或優(yōu)化工作流程 培訓(xùn)企業(yè)員工如何設(shè)計流程，針對企業(yè)運營實際對企業(yè)的各項工作流程進(jìn)行梳理、設(shè)計和優(yōu)化，使得企業(yè)的各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
5、撰寫《崗位責(zé)任書》 指導(dǎo)員工撰寫各個崗位的《崗位責(zé)任書》明確每個崗位的責(zé)任，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任缺口或者重復(fù)點
6、設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 與每個崗位的一線員工一起設(shè)計該崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，使得每個員工明確自己的工作責(zé)任和量化結(jié)果，明確自己應(yīng)該如何工作以及由此帶來的量化結(jié)果
7、薪酬設(shè)計 根據(jù)需要進(jìn)行薪酬設(shè)計（包括必要的職務(wù)分析）
三、王榮民的工作結(jié)果
提供一套完整的、與企業(yè)實際工作完全吻合的《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《工作流程》、《崗位責(zé)任書》和《KPI指標(biāo)體系》，確保企業(yè)各項工作無缺口、無重復(fù)、無摩擦、無矛盾，每個部門、每個崗位責(zé)任明確、工作結(jié)果量化、績效測評清楚，做到：人人有事做，事事有人做，行為有標(biāo)準(zhǔn)，工作有流程，過程有控制，控制有痕跡，測評有依據(jù)，改進(jìn)有方向。
四、王榮民做過什么
王榮民給以下企業(yè)提供或組織提供過管理咨詢或培訓(xùn)服務(wù)：
某省國家電網(wǎng)、某市煙草專賣局、舍得酒業(yè)、天脊中化、金沂蒙集團(tuán)、海軍青島某基地、海爾集團(tuán)、比特電子、山東機(jī)械進(jìn)出口、青島中天鵬鍛壓公司、歐博服飾、衡水眾成摩擦材料有限公司、德州雙圓汽車配件有限公司、山東永樂食品、德州義信德汽車零件公司、德州安然資訊公司、賽之順制動元件有限公司、東岳集團(tuán)、海陽羊毛衫城、青島捷能集團(tuán)、青島一木、青島職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、山東中煙工業(yè)公司、青島大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)...
《職業(yè)指南》盛視名師團(tuán)簽約講師
美國零售協(xié)會(NRF)授權(quán)培訓(xùn)師
中國國際商會特聘培訓(xùn)師和咨詢師
中國物流聯(lián)合會授權(quán)培訓(xùn)師
《前沿講座》簽約講師和咨詢師
白領(lǐng)英才管理咨詢公司資深管理顧問
創(chuàng)造的煙草系統(tǒng)《業(yè)務(wù)流程再造和績效管理體系建設(shè)》榮獲第二十六屆（2012年）山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新及優(yōu)秀應(yīng)用成果一等獎
2006年被評為青島市十大咨詢培訓(xùn)師
王榮民老師專注解決企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各類問題，針對
企業(yè)實際情況提出解決方案，并制定方案實施措施，為企業(yè)提供全方位企業(yè)經(jīng)營咨詢服務(wù)。
一、王榮民能做什么
幫助企業(yè)解決以下問題：
員工工作責(zé)任不清，存在管理缺口或者重復(fù)點
部門設(shè)置繁雜，有的部門職責(zé)不明確，導(dǎo)致工作扯皮
工作沒流程，或流程過于繁瑣或過于簡單且不能被執(zhí)行
工作內(nèi)容無標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)、或者過于復(fù)雜且不能被執(zhí)行
員工積極性不能有效被激發(fā)，不能在工作中表現(xiàn)卓越
無法實施績效考核，或者績效考核效果不明顯甚至出現(xiàn)負(fù)面影響？
績效考核中存在主觀打分現(xiàn)象，使得考核結(jié)果存在異議
在績效考核中，管理、行政崗位存在無法準(zhǔn)確考核的盲點
產(chǎn)品或服務(wù)不能更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，業(yè)績增長不理想
產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
費用成本過高，生產(chǎn)中浪費現(xiàn)象嚴(yán)重，不能得到有效控制
不能按時要求交貨
企業(yè)招不到人才，員工工作技能差
二、王榮民如何做
1、診斷 通過一對一訪談、小組討論、崗位跟蹤、問卷調(diào)查等方式，對企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，進(jìn)行全面了解，并逐個加以分析：這些問題在哪個部門出現(xiàn)的？與哪些員工有關(guān)？這些問題是經(jīng)常發(fā)生還是偶爾出現(xiàn)？為什么會出現(xiàn)這些問題？是環(huán)境因素還是員工行為導(dǎo)致？能否解決？...并提交一份《企業(yè)運營診斷報告》
2、調(diào)整組織和崗位設(shè)置 如果有必要，對組織和崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整
3、制定標(biāo)準(zhǔn) 指導(dǎo)企業(yè)員工制定工作標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：一線員工的操作標(biāo)準(zhǔn)、管理崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)等
4、設(shè)計或優(yōu)化工作流程 培訓(xùn)企業(yè)員工如何設(shè)計流程，針對企業(yè)運營實際對企業(yè)的各項工作流程進(jìn)行梳理、設(shè)計和優(yōu)化，使得企業(yè)的各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
5、撰寫《崗位責(zé)任書》 指導(dǎo)員工撰寫各個崗位的《崗位責(zé)任書》明確每個崗位的責(zé)任，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任缺口或者重復(fù)點
6、設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 與每個崗位的一線員工一起設(shè)計該崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，使得每個員工明確自己的工作責(zé)任和量化結(jié)果，明確自己應(yīng)該如何工作以及由此帶來的量化結(jié)果
7、薪酬設(shè)計 根據(jù)需要進(jìn)行薪酬設(shè)計（包括必要的職務(wù)分析）
三、王榮民的工作結(jié)果
提供一套完整的、與企業(yè)實際工作完全吻合的《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《工作流程》、《崗位責(zé)任書》和《KPI指標(biāo)體系》，確保企業(yè)各項工作無缺口、無重復(fù)、無摩擦、無矛盾，每個部門、每個崗位責(zé)任明確、工作結(jié)果量化、績效測評清楚，做到：人人有事做，事事有人做，行為有標(biāo)準(zhǔn)，工作有流程，過程有控制，控制有痕跡，測評有依據(jù)，改進(jìn)有方向。
四、王榮民做過什么
王榮民給以下企業(yè)提供或組織提供過管理咨詢或培訓(xùn)服務(wù)：
某省國家電網(wǎng)、某市煙草專賣局、舍得酒業(yè)、天脊中化、金沂蒙集團(tuán)、海軍青島某基地、海爾集團(tuán)、比特電子、山東機(jī)械進(jìn)出口、青島中天鵬鍛壓公司、歐博服飾、衡水眾成摩擦材料有限公司、德州雙圓汽車配件有限公司、山東永樂食品、德州義信德汽車零件公司、德州安然資訊公司、賽之順制動元件有限公司、東岳集團(tuán)、海陽羊毛衫城、青島捷能集團(tuán)、青島一木、青島職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、山東中煙工業(yè)公司、青島大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)...
課程對象
銷售人員
備 注
課程名稱：實戰(zhàn)營銷學(xué)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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