中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧:
1、最為前沿的媒介內(nèi)部行銷理念及行業(yè)前景;
2、豐富的廣告媒介實際內(nèi)部行銷案例和分析;
3、掌握媒介內(nèi)部行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法;
4、媒介內(nèi)部行銷的自我突破和先進的行銷理念。
5.媒介內(nèi)部行銷的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
課程詳情
一、 內(nèi)部行銷的含義
l 內(nèi)部行銷與外部行銷(服務(wù)三角形、平衡記分卡、服務(wù)滿意三棱鏡)
l 內(nèi)部行銷與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
l 內(nèi)部行銷與人力資源管理
二、 媒體內(nèi)部行銷、觀眾行銷與廣告行銷之間的有機聯(lián)系
l 媒體的雙重行銷及其相互關(guān)系
l 媒體的三個行銷之間互動與整合
三、 內(nèi)部行銷市場的建立
A. 內(nèi)部客戶服務(wù)導(dǎo)向的文化建設(shè)
l 招聘把關(guān) l 崗前培訓(xùn) l 考核指引 l 獎酬掛鉤
B. 以內(nèi)部客戶需求為導(dǎo)向的工作流程改造
l 節(jié)目行銷部門與廣告行銷部門的關(guān)系與管理
l 廣告企劃部門與廣告業(yè)務(wù)部門的關(guān)系與管理
l 節(jié)目行銷與業(yè)務(wù)企劃、廣告銷售的互動
l 頻道行銷制與行銷中心制的利弊分析
l 節(jié)目生產(chǎn)與節(jié)目播出的關(guān)系與管理
l 頻道覆蓋與節(jié)目、廣告部門的關(guān)系與管理
l 內(nèi)部市場化的工作流程改造
四、 媒體內(nèi)部行銷常見障礙及其處理辦法
l 新老體制問題
l 頻道競爭問題
l 區(qū)域銷售、行業(yè)銷售、廣告公司與廣告主、新老客戶等問題
l 創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化的問題
五、 內(nèi)部行銷市場調(diào)研
l 員工滿意度調(diào)查
l 部門服務(wù)需求調(diào)查
六、 內(nèi)部客戶細分
l 依據(jù)員工在組織中所處位置分為:高層、中層和基層
l 依據(jù)是否參與直接行銷組合和是否頻繁與外部客戶接觸劃分為:行銷顧問、行銷助理、行銷企劃和行銷保障
l 不同的媒體行銷部門需要不同素質(zhì)的員工和管理者
七、 內(nèi)部行銷產(chǎn)品
l 媒體愿景 l 媒體提供給員工的工作(工作輪換、工作擴大化、工作豐富化、工作時間多樣化、工作環(huán)境人性化)
l 媒體對外銷售的產(chǎn)品或服務(wù)(廣告與節(jié)目)
八、 內(nèi)部行銷的價格
l 金錢激勵 l 非金錢激勵
九、 內(nèi)部行銷推廣
l 內(nèi)部溝通(溝通內(nèi)容<三種產(chǎn)品>、溝通形式<溝通會議、內(nèi)部刊物、居域網(wǎng)、公告版>
l 培訓(xùn)學(xué)習(xí)(培訓(xùn)需求調(diào)研、方式多樣靈活、制度化、效果評估、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等)
十、著名媒體內(nèi)部營銷成功案例分析
l 會議行銷 l 事件行銷 l 信用管理 l 大客戶服務(wù)
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長(籌),
中國傳媒營銷學(xué)院院長(籌)
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力,媒無界,Competitive競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載,
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動,廣東茂名移動等培訓(xùn):
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團,江蘇鎮(zhèn)江文廣集團,河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺.江西電視臺,香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日報,香港衛(wèi)視精品臺,天津衛(wèi)視,江西電視臺,成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座,影響力,成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司,濟南人民廣播電臺,江西電視臺,香港衛(wèi)視;飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問;哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗:
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺)節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅信每一個學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗,課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教,反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動中,感悟人生、感悟團隊,感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個人;最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;
服務(wù)過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國聯(lián)通重慶公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團,四川宏達股份有限公司等
課程對象
廣告公司,傳媒機構(gòu),媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等;
備 注
課程名稱:廣告媒介內(nèi)部行銷訓(xùn)練營