中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標
認識卓越銷售團隊的特征；
了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)，從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團隊執(zhí)行力；
銷售團隊規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵，締造卓越銷售團隊，開創(chuàng)市場奇跡！
課程詳情
程背景：
您的業(yè)務(wù)團隊，是否有以下現(xiàn)象
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃
自信心不強，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷
執(zhí)行力不強，計劃不如變化快
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子
人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識不強，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊伍！
你還要讓問題困擾你多久？成功團隊做對了什么？
課程設(shè)計思路
執(zhí)行力的前提來自于執(zhí)行的意愿和執(zhí)行的能力！
任何卓越銷售團隊都有三個特征：
合理的目標和有激勵作用的團隊愿景；
（每個人的行為都受內(nèi)在驅(qū)動力的驅(qū)動，而內(nèi)在驅(qū)動力就是目標、愿景，它是卓越團的第一項最重要的特征之一）
有激勵作用的管理機制和清晰、易執(zhí)行的銷售工作流程；
合適的人才。
所有卓越銷售團隊的要素中，有團隊管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重點放在它們上面。
加強對可控制的因素的認知，掌握可操作的思路，訓(xùn)練實用實效的方法和技巧，這是課程的重點和核心。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售團隊執(zhí)行力不佳的幾個原因
二、銷售管理者的熱身課題
放大鏡原理
身份切換
聚焦目標
銷售管理者五大關(guān)鍵
對銷售管理者的忠告
影響業(yè)績的要素
三、目標、流程、制度再認識
目標
盲點
分析與預(yù)測
預(yù)測與攻守模型
體系與權(quán)重
特征
確定
流程
流程的認識
優(yōu)化
銷售流程
銷售機會管理
銷售活動管理
制度的力量
績效制度
建議的評估項目
四、生命金字塔
五、人員
招聘
培訓(xùn)輔導(dǎo)
激勵
激勵的盲點
激勵的因素
研討:業(yè)務(wù)會議技巧
六、特別分享:文化
管理者的“文化”責(zé)任
團隊管理:向標桿學(xué)習(xí)
課程時間：1-2天(建議2天)
您的業(yè)務(wù)團隊，是否有以下現(xiàn)象
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃
自信心不強，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷
執(zhí)行力不強，計劃不如變化快
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子
人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識不強，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊伍！
你還要讓問題困擾你多久？成功團隊做對了什么？
課程設(shè)計思路
執(zhí)行力的前提來自于執(zhí)行的意愿和執(zhí)行的能力！
任何卓越銷售團隊都有三個特征：
合理的目標和有激勵作用的團隊愿景；
（每個人的行為都受內(nèi)在驅(qū)動力的驅(qū)動，而內(nèi)在驅(qū)動力就是目標、愿景，它是卓越團的第一項最重要的特征之一）
有激勵作用的管理機制和清晰、易執(zhí)行的銷售工作流程；
合適的人才。
所有卓越銷售團隊的要素中，有團隊管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重點放在它們上面。
加強對可控制的因素的認知，掌握可操作的思路，訓(xùn)練實用實效的方法和技巧，這是課程的重點和核心。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售團隊執(zhí)行力不佳的幾個原因
二、銷售管理者的熱身課題
放大鏡原理
身份切換
聚焦目標
銷售管理者五大關(guān)鍵
對銷售管理者的忠告
影響業(yè)績的要素
三、目標、流程、制度再認識
目標
盲點
分析與預(yù)測
預(yù)測與攻守模型
體系與權(quán)重
特征
確定
流程
流程的認識
優(yōu)化
銷售流程
銷售機會管理
銷售活動管理
制度的力量
績效制度
建議的評估項目
四、生命金字塔
五、人員
招聘
培訓(xùn)輔導(dǎo)
激勵
激勵的盲點
激勵的因素
研討:業(yè)務(wù)會議技巧
六、特別分享:文化
管理者的“文化”責(zé)任
團隊管理:向標桿學(xué)習(xí)
課程時間：1-2天(建議2天)
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi)，在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細致深入，課程設(shè)計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓(xùn)練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗，也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi)，在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細致深入，課程設(shè)計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓(xùn)練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗，也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對象
銷售管理者（區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長）
備 注
課程名稱：360o銷售管理：人本統(tǒng)御——銷售執(zhí)行力與團隊管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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