中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握采購成本分析技巧與供應(yīng)商關(guān)系策略；
2、了解采購談判的八個要素；
3、掌握采購談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)；
4、掌握實戰(zhàn)的采購談判策略；
5、學(xué)會突破談判僵局；
6、幫助你成為采購談判專家。
課程詳情
課程前言：
提升采購人員的角色定位與沖突處理、溝通技巧，是企業(yè)提高市場競爭力的需要。通過價格分析，降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；通過選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓；通過搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致提高質(zhì)量、降低成本。
課程時長：2天（12小時）
課程形式：交互式
課程提綱：
一、什么是成功的采購談判
1、戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征
2、采購成本分析的方法與技巧
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
5、什么是成功的采購談判？
二、采購談判的八大要素
1、目標(biāo)
2、風(fēng)險
3、信任
4、關(guān)系
5、雙贏
6、實力
7、準(zhǔn)備
8、授權(quán)
三、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優(yōu)先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設(shè)定界限
7、檢驗界限的合理性
四、成功談判的實戰(zhàn)策略
1、角色策略
2、時間策略
3、議題策略
4、喊價策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點策略
五、如何成為成功的采購談判者
1、談判中的行為表現(xiàn)
2、談判中的行為分析
六、RUSE談判實施模式
1、關(guān)系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)
七、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對拒絕
2、突破談判僵局的技巧
八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準(zhǔn)備與案例演練
提升采購人員的角色定位與沖突處理、溝通技巧，是企業(yè)提高市場競爭力的需要。通過價格分析，降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；通過選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓；通過搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致提高質(zhì)量、降低成本。
課程時長：2天（12小時）
課程形式：交互式
課程提綱：
一、什么是成功的采購談判
1、戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征
2、采購成本分析的方法與技巧
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
5、什么是成功的采購談判？
二、采購談判的八大要素
1、目標(biāo)
2、風(fēng)險
3、信任
4、關(guān)系
5、雙贏
6、實力
7、準(zhǔn)備
8、授權(quán)
三、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優(yōu)先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設(shè)定界限
7、檢驗界限的合理性
四、成功談判的實戰(zhàn)策略
1、角色策略
2、時間策略
3、議題策略
4、喊價策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點策略
五、如何成為成功的采購談判者
1、談判中的行為表現(xiàn)
2、談判中的行為分析
六、RUSE談判實施模式
1、關(guān)系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)
七、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對拒絕
2、突破談判僵局的技巧
八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準(zhǔn)備與案例演練
講師簡介
周云 老師
AACTP(美國培訓(xùn)認證協(xié)會)認證講師
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會理事
清華大學(xué)CEO及運營總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國際機構(gòu)在中國首選合作專家
由機械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開始從事培訓(xùn)行業(yè)�？偱嘤�(xùn)課時約
10000課時，培訓(xùn)學(xué)員超過60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實” ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實。
AACTP認證講師，曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負責(zé)工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務(wù)”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目FISI首席技術(shù)顧問。同時兼任BSR“商務(wù)社會責(zé)任國際協(xié)會”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團運作總監(jiān)：
負責(zé)集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團營運系統(tǒng)及生產(chǎn)力報告系統(tǒng)、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經(jīng)營中的風(fēng)險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎；同時全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：
負責(zé)工廠全面管理，包括計劃，采購，進出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團嘉獎“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：
全面管理兩個工廠三個品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場5S管理，實施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理：
負責(zé)生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門；通過卓越的GMP現(xiàn)場管理，確保工廠QCD目標(biāo)達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂質(zhì)量體系）認證，建立并實施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會理事
清華大學(xué)CEO及運營總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國際機構(gòu)在中國首選合作專家
由機械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開始從事培訓(xùn)行業(yè)�？偱嘤�(xùn)課時約
10000課時，培訓(xùn)學(xué)員超過60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實” ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實。
AACTP認證講師，曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負責(zé)工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務(wù)”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目FISI首席技術(shù)顧問。同時兼任BSR“商務(wù)社會責(zé)任國際協(xié)會”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團運作總監(jiān)：
負責(zé)集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團營運系統(tǒng)及生產(chǎn)力報告系統(tǒng)、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經(jīng)營中的風(fēng)險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎；同時全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：
負責(zé)工廠全面管理，包括計劃，采購，進出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團嘉獎“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：
全面管理兩個工廠三個品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場5S管理，實施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理：
負責(zé)生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門；通過卓越的GMP現(xiàn)場管理，確保工廠QCD目標(biāo)達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂質(zhì)量體系）認證，建立并實施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
課程對象
采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管，品質(zhì)經(jīng)理，供貨商輔導(dǎo)師，物料部等。
備 注
課程名稱：雙贏的采購談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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