中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程內(nèi)容大綱:
一 、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷
（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭
1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求
2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費結(jié)構(gòu)不合理
3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內(nèi)需拉動
4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時代
(二)中國市場本土化特征
1、計經(jīng)濟發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國市場全球化特征
1、消費文化的全球化 2、信息全球化
3、經(jīng)營意識的全球化 4、人才的全球化
5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國市場管理的普遍性與特殊性
8、正確認識傳統(tǒng)文化的作用
（四）產(chǎn)業(yè)鏈升級
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端
2、產(chǎn)業(yè)鏈低端帶來的附加值和競爭激烈度加強
3、認識中國企業(yè)發(fā)展“時滯論”的錯誤
4、案例 美國個人計算機行業(yè)利潤分布
（五）低成本競爭優(yōu)勢的弱化
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工成本，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關(guān)鍵
（六）市場集中度是大還是小
1、中國競爭性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競爭不是過于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對品牌認識處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術(shù)層面而不是從戰(zhàn)略層面認識品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴重匱乏。
二、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
小不計大”——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國企業(yè)
（一）容易誤導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的思維方式
1、藍海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國式管理的誤導(dǎo)
3、細節(jié)決定營銷成敗
4、執(zhí)行力的問題
（二）中國的市場集中度是大還是小；
1、從家電業(yè)看中國行業(yè)的市場集中度
2、中國市場結(jié)構(gòu)總體是分散而不集中
3、市場競爭激烈度還不夠強烈
（三）低成本與低效率的營銷模式；
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關(guān)鍵；
（四）如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場競爭
1、拚棄企業(yè)成長中的投機思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場布局能力
3、營銷價值與利潤的區(qū)別
4、質(zhì)疑股東價值最大化的企業(yè)理念
三、如何構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略框架
（一）我國營銷發(fā)展的三個階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國企業(yè)營銷模式及面臨的難題
1、經(jīng)銷制與直銷制模式的選擇
2、連鎖超級終端與專賣店模式的競爭
3、如何建立正確的廠商關(guān)系
(三)營銷定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略
2、追隨者的競爭策略
3、掙扎者的競爭策略
案例：索尼彩電降價的戰(zhàn)略企圖
討論：中國低人工成本，是國際化營銷的優(yōu)勢還是劣勢？
四、中國本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經(jīng)銷商總站在廠商和消費者之間？
1、中國本土市場的特點
問題：
中國市場復(fù)雜多變，怎樣做營銷呀！
——消費力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費力的差距來看，城鄉(xiāng)差距對企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國省級區(qū)域市場消費潛力巨大！
——各區(qū)域市場的市場發(fā)育程度和消費習(xí)慣具有較大的差異！
——中國市場渠道復(fù)雜，如何適應(yīng)呢！
2、營銷實踐中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢與作用
3、中國本土市場渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷渠道的主要流程
6、分銷渠道的層級
7、關(guān)于選擇公司推銷隊伍和
8、制造商的經(jīng)銷商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應(yīng)考慮的因素
12、我國經(jīng)銷商變革的趨勢
案例：分銷渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關(guān)系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷售業(yè)績與品牌長期發(fā)展的矛盾
第二：營銷渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品的矛盾
第三：市場營銷成本與精耕細作要求的矛盾
第四：經(jīng)銷商的掌控風(fēng)險與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾
第五：近期市場高投放與長期市場目標的矛盾
第六：財務(wù)控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
第一：競爭激烈化
第二：競爭品牌化
第三：競爭精細化
第四：競爭微利化
3、市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡
4、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式
5、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢
6、企業(yè)價值鏈
7、經(jīng)銷商的功能與價值——從銷售商到營銷商
（三）如何構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭力？
1、經(jīng)銷商核心競爭力構(gòu)造模式
2、經(jīng)銷商的激勵與管理
五、中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個人，會是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構(gòu)決策的三層模型
1、產(chǎn)與品牌的關(guān)系
2、品牌間的驅(qū)動關(guān)系
3、品牌的角色與作用
（四）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
1、品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標識設(shè)計原則
7、品牌標識圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營銷的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價值的支撐!
1、品牌價值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營銷戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營銷策略的分析
1、新中源營銷模式分析
2、金意陶營銷模式的解剖
3、其它品牌的點評（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營銷策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營銷模式
1、中國陶瓷業(yè)成功之道
2、營銷定位的探討
3、建陶業(yè)銷售模式的不足與發(fā)展趨勢
一 、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷
（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭
1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求
2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費結(jié)構(gòu)不合理
3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內(nèi)需拉動
4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時代
(二)中國市場本土化特征
1、計經(jīng)濟發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國市場全球化特征
1、消費文化的全球化 2、信息全球化
3、經(jīng)營意識的全球化 4、人才的全球化
5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國市場管理的普遍性與特殊性
8、正確認識傳統(tǒng)文化的作用
（四）產(chǎn)業(yè)鏈升級
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端
2、產(chǎn)業(yè)鏈低端帶來的附加值和競爭激烈度加強
3、認識中國企業(yè)發(fā)展“時滯論”的錯誤
4、案例 美國個人計算機行業(yè)利潤分布
（五）低成本競爭優(yōu)勢的弱化
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工成本，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關(guān)鍵
（六）市場集中度是大還是小
1、中國競爭性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競爭不是過于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對品牌認識處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術(shù)層面而不是從戰(zhàn)略層面認識品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴重匱乏。
二、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
小不計大”——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國企業(yè)
（一）容易誤導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的思維方式
1、藍海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國式管理的誤導(dǎo)
3、細節(jié)決定營銷成敗
4、執(zhí)行力的問題
（二）中國的市場集中度是大還是小；
1、從家電業(yè)看中國行業(yè)的市場集中度
2、中國市場結(jié)構(gòu)總體是分散而不集中
3、市場競爭激烈度還不夠強烈
（三）低成本與低效率的營銷模式；
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關(guān)鍵；
（四）如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場競爭
1、拚棄企業(yè)成長中的投機思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場布局能力
3、營銷價值與利潤的區(qū)別
4、質(zhì)疑股東價值最大化的企業(yè)理念
三、如何構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略框架
（一）我國營銷發(fā)展的三個階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國企業(yè)營銷模式及面臨的難題
1、經(jīng)銷制與直銷制模式的選擇
2、連鎖超級終端與專賣店模式的競爭
3、如何建立正確的廠商關(guān)系
(三)營銷定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略
2、追隨者的競爭策略
3、掙扎者的競爭策略
案例：索尼彩電降價的戰(zhàn)略企圖
討論：中國低人工成本，是國際化營銷的優(yōu)勢還是劣勢？
四、中國本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經(jīng)銷商總站在廠商和消費者之間？
1、中國本土市場的特點
問題：
中國市場復(fù)雜多變，怎樣做營銷呀！
——消費力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費力的差距來看，城鄉(xiāng)差距對企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國省級區(qū)域市場消費潛力巨大！
——各區(qū)域市場的市場發(fā)育程度和消費習(xí)慣具有較大的差異！
——中國市場渠道復(fù)雜，如何適應(yīng)呢！
2、營銷實踐中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢與作用
3、中國本土市場渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷渠道的主要流程
6、分銷渠道的層級
7、關(guān)于選擇公司推銷隊伍和
8、制造商的經(jīng)銷商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應(yīng)考慮的因素
12、我國經(jīng)銷商變革的趨勢
案例：分銷渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關(guān)系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷售業(yè)績與品牌長期發(fā)展的矛盾
第二：營銷渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品的矛盾
第三：市場營銷成本與精耕細作要求的矛盾
第四：經(jīng)銷商的掌控風(fēng)險與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾
第五：近期市場高投放與長期市場目標的矛盾
第六：財務(wù)控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
第一：競爭激烈化
第二：競爭品牌化
第三：競爭精細化
第四：競爭微利化
3、市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡
4、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式
5、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢
6、企業(yè)價值鏈
7、經(jīng)銷商的功能與價值——從銷售商到營銷商
（三）如何構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭力？
1、經(jīng)銷商核心競爭力構(gòu)造模式
2、經(jīng)銷商的激勵與管理
五、中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個人，會是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構(gòu)決策的三層模型
1、產(chǎn)與品牌的關(guān)系
2、品牌間的驅(qū)動關(guān)系
3、品牌的角色與作用
（四）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
1、品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標識設(shè)計原則
7、品牌標識圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營銷的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價值的支撐!
1、品牌價值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營銷戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營銷策略的分析
1、新中源營銷模式分析
2、金意陶營銷模式的解剖
3、其它品牌的點評（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營銷策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營銷模式
1、中國陶瓷業(yè)成功之道
2、營銷定位的探討
3、建陶業(yè)銷售模式的不足與發(fā)展趨勢
講師簡介
謝炎 老師
市場營銷學(xué)士、
美國管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國品牌營銷學(xué)會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內(nèi)實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經(jīng)驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實出發(fā)，利用務(wù)實的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗、六十多家國內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓(xùn)，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場謝老師都會作深入的學(xué)員訪談，針對學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進一步充實課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經(jīng)形成的現(xiàn)實市場難題用哪些動作去應(yīng)對，幫助學(xué)員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學(xué)員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實用，學(xué)員參與互動式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動，對學(xué)員高度負責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
美國管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國品牌營銷學(xué)會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內(nèi)實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經(jīng)驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實出發(fā)，利用務(wù)實的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領(lǐng)域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗、六十多家國內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓(xùn)，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場謝老師都會作深入的學(xué)員訪談，針對學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進一步充實課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經(jīng)形成的現(xiàn)實市場難題用哪些動作去應(yīng)對，幫助學(xué)員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學(xué)員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實用，學(xué)員參與互動式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動，對學(xué)員高度負責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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