中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
了解工業(yè)品營銷的特點和方法，掌握工業(yè)品促銷的適用體系，系統(tǒng)學習從工業(yè)品企業(yè)促銷目標的確定、促銷對象的選擇到促銷規(guī)劃的制定的完整思路，學習工業(yè)品廣宣推廣、公關促銷、人員推銷和銷售促進的營銷技巧，熟悉整合營銷傳播的科學體系，學習促銷方案的設計、執(zhí)行與促銷評估技巧，提升工業(yè)品促銷與創(chuàng)新營銷的水平。
課程詳情
一、工業(yè)品企業(yè)營銷挑戰(zhàn)和促銷策略
1、產(chǎn)品趨同化，如何直面挑戰(zhàn)？
2、輕松走進促銷策劃
2-1工業(yè)品促銷的幾種主要方式
2-2促銷的可見利益和效能
3、大客戶購買特點和購買心理
4、促銷工作的步驟和內容
4-1確定促銷目的
4-2選擇促銷對象
4-3妙用促銷方式，嚴格促銷規(guī)劃
5、工業(yè)品營銷促銷策略
二、促銷策略之廣宣推廣
1、廣宣戰(zhàn)略與品牌策略
2、廣宣訴求策略與表現(xiàn)策略
2-1 10種工業(yè)品廣宣定位技巧
2-2廣宣創(chuàng)意18招
廣宣案例討論與欣賞
3、媒體決策與企業(yè)產(chǎn)品不同發(fā)展時期的廣宣發(fā)布策略
4、網(wǎng)絡廣宣的推廣技巧
三、促銷策略之公關推廣
1、公共關系的要素與目標
2、10種經(jīng)典公關策略
2-1展覽會
2-2發(fā)布會
2-3交流會
2-4企業(yè)峰會
2-5培訓班
2-6顧問用戶
3、公關策劃的技巧
3-1讓公關酷起來
3-2無公益不公關
3-3其他典型技巧：公關組合拳
4、公關策劃方案設計
四、促銷策略之人員推銷
1、銷售人員推銷
2、服務人員推銷
3、技術人員推銷
4、企業(yè)高層推銷的7項秘訣
5、推銷人員的訓練：銷售技巧SPIN
五、促銷策略之銷售促進推銷
1、工業(yè)品銷售促進應用分析
2、工業(yè)品銷售促進常用策略
2-1試用策略
2-2產(chǎn)品保證策略
2-3租賃策略
2-4以舊換新策略
2-5互惠購買策略
2-6積分折扣策略
2-7賒銷策略
六、大客戶營銷與客戶服務
1、80/20法則與大客戶定位
2、大客戶營銷關鍵策略
2-1用心：塑造企業(yè)最大自身優(yōu)勢
2-2真心：讓大客戶收獲安全感
3、三類不同大客戶的銷售策略
3-1內在價值型大客戶
3-2附加價值型大客戶
3-3戰(zhàn)略價值型大客戶
4、客戶關系建設與客戶服務
4-1建立服務五大體系
4-2客戶關系提升方格
1、產(chǎn)品趨同化，如何直面挑戰(zhàn)？
2、輕松走進促銷策劃
2-1工業(yè)品促銷的幾種主要方式
2-2促銷的可見利益和效能
3、大客戶購買特點和購買心理
4、促銷工作的步驟和內容
4-1確定促銷目的
4-2選擇促銷對象
4-3妙用促銷方式，嚴格促銷規(guī)劃
5、工業(yè)品營銷促銷策略
二、促銷策略之廣宣推廣
1、廣宣戰(zhàn)略與品牌策略
2、廣宣訴求策略與表現(xiàn)策略
2-1 10種工業(yè)品廣宣定位技巧
2-2廣宣創(chuàng)意18招
廣宣案例討論與欣賞
3、媒體決策與企業(yè)產(chǎn)品不同發(fā)展時期的廣宣發(fā)布策略
4、網(wǎng)絡廣宣的推廣技巧
三、促銷策略之公關推廣
1、公共關系的要素與目標
2、10種經(jīng)典公關策略
2-1展覽會
2-2發(fā)布會
2-3交流會
2-4企業(yè)峰會
2-5培訓班
2-6顧問用戶
3、公關策劃的技巧
3-1讓公關酷起來
3-2無公益不公關
3-3其他典型技巧：公關組合拳
4、公關策劃方案設計
四、促銷策略之人員推銷
1、銷售人員推銷
2、服務人員推銷
3、技術人員推銷
4、企業(yè)高層推銷的7項秘訣
5、推銷人員的訓練：銷售技巧SPIN
五、促銷策略之銷售促進推銷
1、工業(yè)品銷售促進應用分析
2、工業(yè)品銷售促進常用策略
2-1試用策略
2-2產(chǎn)品保證策略
2-3租賃策略
2-4以舊換新策略
2-5互惠購買策略
2-6積分折扣策略
2-7賒銷策略
六、大客戶營銷與客戶服務
1、80/20法則與大客戶定位
2、大客戶營銷關鍵策略
2-1用心：塑造企業(yè)最大自身優(yōu)勢
2-2真心：讓大客戶收獲安全感
3、三類不同大客戶的銷售策略
3-1內在價值型大客戶
3-2附加價值型大客戶
3-3戰(zhàn)略價值型大客戶
4、客戶關系建設與客戶服務
4-1建立服務五大體系
4-2客戶關系提升方格
講師簡介
金超 老師
國務院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導刊》專欄顧問
SFRI風險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓中心特聘專家
北京大學總裁班授課教授
復旦大學實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學客座教授
浙江大學MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者
培訓風格：
視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解，對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。
職業(yè)履歷：
水利部黃河小浪底水利樞紐建設管理局
美國伏伊特電力設備公司（紐約）
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
SFRI風險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓中心特聘專家
北京大學總裁班授課教授
復旦大學實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學客座教授
浙江大學MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者
培訓風格：
視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解，對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。
職業(yè)履歷：
水利部黃河小浪底水利樞紐建設管理局
美國伏伊特電力設備公司（紐約）
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
課程對象
備 注
課程名稱：工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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