本課程致力于提高和完善采購,供應商關系革新管理的先進觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。
結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關經(jīng)驗與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的指導。戰(zhàn)術教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購的運作之道。


第1單元 采購供應鏈戰(zhàn)略與合理化設計以降低采購成本
1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應鏈與六大接口關鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購關鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…
1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…
1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第2單元 有效降低成本的供應定位模型
2.1.采購獲利策略48字箴言…
供應商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅動圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應)與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
預測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時化供料改良成聯(lián)運并行的成本降低突破…
VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關鍵作法…
第3單元 供應商感知模型案例
3.1.供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …
3.2.供應商會報價很低是在啥情況 ? …
3.3.供應商感知領會(配套認同)模型的4個象限…
3.4.采購應對供應商報價比價雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價法經(jīng)驗法則…
第4單元 采購報價比價技巧案例
4.1.應對關鍵型供應商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
4.2.應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
4.3.四季降價法原則與演繹案例…
4.4.應對常規(guī)型供應商——3段式報價比價法則…
4.5.三段物流遠輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3．BOM 報價結構破解
4．JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5．談判情景設計演練
C. 如何獲取與選擇報價
1.1.獲取與選擇報價框架
獲取與選擇報價三個維度
獲取與選擇報價流程
供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法
1.2.獲取報價的方法
招標步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析
1.3.評估報價的標準
影響供應成本的因素有哪些?
談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應商的定價
報價破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
1.4.供應商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標
邀請1家報價對采購成本的風險解析
邀請1~3家報價對采購成本的風險解析
邀請3~多家報價對采購成本的風險解析
1.5.議價價流程