課程詳情

講師簡介

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  程紹珊 老師

著名營銷實戰(zhàn)專家,北大、清華、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授，美的集團特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》、撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。
擔任迪智成咨詢營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；2006年出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》課程VCD。


行業(yè)經(jīng)驗

培訓經(jīng)驗（部分）：
創(chuàng)維集團2005年、2006年區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓主講，共計培訓十七場；
美的集團生活用電器、飲水機、商用空調(diào)、微波爐、風扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓主講，共計每年培訓10場。
廣東東鵬陶瓷全國地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓主講，共計每年培訓3場。
清華大學、北大EMBA總裁班核心培訓主講和對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA的特聘教授，每年培訓30場以上。
咨詢經(jīng)驗（部分）：
2001年為歐普照明提供《深度營銷模式》、《專賣店網(wǎng)絡體系建設》、《顧問式營銷隊伍建設》咨詢服務。
2001-02年為三和國際提供《營銷策略》咨詢服務。
2002年為白沙集團提供《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導入》咨詢服務。
2002年為正虹飼料導入《深度營銷模式》咨詢服務。
2002年為步步高集團提供《區(qū)域市場營銷管理提升》咨詢服務。
2002年為維維豆奶提供在區(qū)域市場導入《深度營銷》模式咨詢服務。
2003年為奇正藏藥提供《復合型渠道模式構建》咨詢服務。
2003年為正龍食品提供《三、四級市場運作》咨詢服務。
2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》等方面的系統(tǒng)咨詢和推進。
2005年為新紅陽提供《1＋N渠道管控》營銷模式的咨詢服務。
2005年為科龍集團提供《區(qū)域市場營銷模式提煉》咨詢服務。
2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與復制》咨詢服務。
2005-2006年先后為美的集團兩個事業(yè)部提供《有效開發(fā)、運作三、四級市場的營銷模式研究》咨詢服務。
2006年為美的日電集團提供《專賣店研究與建設》咨詢服務。
2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專賣店管理》咨詢服務。
2007年為衡水老白干提供《營銷模式轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場提升》的咨詢服務。
2007年為廣東吉豪科技照明提供《營銷戰(zhàn)略與管理體系提升》咨詢服務。
2007年為上海綠源照明提供《營銷戰(zhàn)略與策略升級》咨詢服務。
2007年為廣東美的洗衣機提供《區(qū)域市場系統(tǒng)提升》咨詢服務。
2007年為廣東唯美集團提高《營銷管理體系升級》咨詢服務。
2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉(xiāng)營銷試點》咨詢服務。
2008年為舒華健身器材提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷組織提升》咨詢服務。
2008年為云南滇虹康王供《營銷模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務。
2008年為湖南古越樓臺酒業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場運作指導》咨詢服務。
2008年為3515企業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務。
2008年為山東史丹利復合肥提供《深度營銷模式導入》咨詢服務。
2008年為廣東富士寶電器提供《深度營銷模式導入與集團管理體系升級》咨詢服務。
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咨詢案例

先后主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，掌握了一整套互動式咨詢方法：
基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略分析；
基于整體競爭觀的營銷模式------深度營銷；
基于企業(yè)和市場現(xiàn)實的漸進導入輔導流程；
基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓方式。

部分經(jīng)典咨詢案例：
在家電企業(yè)的營銷組織管理咨詢項目中，在整個行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實現(xiàn)業(yè)績提升30%以上，同時各項效率指標同步改善；
為某家電企業(yè)服務5個月，理順了渠道關系，對終端進行精細維護。試點市場銷量平均提升50%以上，重點經(jīng)銷商增長100%。有些經(jīng)銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務。
在某飼料企業(yè)營銷咨詢中，在試點區(qū)域市場中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個月將領先的競爭對手擊潰，實現(xiàn)銷量提升20倍；
在建材行業(yè)營銷項目中，8個月內(nèi)，為其營銷管理系統(tǒng)導入深度營銷模式，成功幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)利潤翻番；
在為某酒業(yè)公司的營銷組織項目中，幫助企業(yè)推出競爭品牌，阻擊區(qū)域市場的競爭者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績。


授課風格

程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
教學風格：
語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！


服務客戶

消費品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面。
家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、科龍、步步高、商務通、廣州廣新、廣西桂友貿(mào)易、TCL。
飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)和華獅啤酒。
醫(yī)藥：康恩貝醫(yī)藥
飼料農(nóng)資：六和集團、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥。
電信：濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
機械化工：徐工集團、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。
電工電子：華立控股、華立儀表集團、南都電源、歐普照明。
建材家居：歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團。
IT：七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
文化產(chǎn)業(yè)：三辰快樂文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
服裝：福建勁霸休閑男裝。
其他：長城汽車、飛鷹摩托、三和國際。

課程對象

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企業(yè)總經(jīng)理、副總及其各部門經(jīng)理

備    注

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課程名稱：市場驅(qū)動的卓越運營