第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵
1、領(lǐng)導(dǎo)者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領(lǐng)航人）
2、團(tuán)隊(duì)（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人）
3、客戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人）

第二講、銷售無秘密：難者不會(huì)，會(huì)者不難。
1、銷售究竟是什么？
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、從一個(gè)人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？
4、銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？

第三講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
1、組建期的團(tuán)隊(duì)：完美的標(biāo)準(zhǔn)
2、初始期的團(tuán)隊(duì)：無情的監(jiān)督
3、過度期的團(tuán)隊(duì)：溫柔的協(xié)調(diào)
4、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：教練型指導(dǎo)
5、成熟期的團(tuán)隊(duì)：獨(dú)立與決策

第四講、如何解決銷售團(tuán)隊(duì)常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、如何解決借口逃避責(zé)任
5、如何解決效率無視結(jié)果

第五講、無團(tuán)不成隊(duì)，有隊(duì)也非團(tuán)，關(guān)鍵看三點(diǎn)
1、銷售團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)銷售？
2、如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)的技巧？
3、如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？


第六講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制
1、競爭機(jī)制的方法與策略
2、懲罰機(jī)制的方法與策略
3、監(jiān)督機(jī)制的方法與策略
4、淘汰機(jī)制的方法與策略

第七講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)原則
1、如何選對(duì)人？（望，聞問切）
2、如何培養(yǎng)人？（教，說練做）
3、如何試用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，職薪責(zé)）
5、如何淘汰人？（殺，換降走）

第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊(duì)管理中兩大關(guān)系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用

第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù)
1、如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
2、如何與平行部門溝通的藝術(shù)
3、如何與下屬團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)