第一單元：新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的新特點(diǎn)
新形勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
相關(guān)地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

第二單元：深度開(kāi)發(fā)的核心
深度開(kāi)發(fā)的三大核心因素
深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析
深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)

第三單元：深度開(kāi)發(fā)的六定法則
定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的根據(jù)與前提
定核心客戶(hù): 終端客戶(hù)的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
定組織架構(gòu): 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理
定銷(xiāo)售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營(yíng)銷(xiāo)政策: 針對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的管理與建設(shè)

第四單元：商業(yè)客戶(hù)的有效管理
商業(yè)客戶(hù)需求的有效探詢(xún)
商業(yè)客戶(hù)的分級(jí)與運(yùn)做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶(hù)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的簽署與執(zhí)行
案例分析

第五單元: 終端客戶(hù)的有效管理
終端客戶(hù)需求的有效探詢(xún)
終端促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與開(kāi)展模式
衛(wèi)生診所的工作開(kāi)展
零售終端的客戶(hù)服務(wù)
重點(diǎn)產(chǎn)品在OTC藥店的陳列
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理與產(chǎn)品推薦
案例分析

第六單元: 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)
深度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求
深度開(kāi)發(fā)人員必須具備的基本工作技能
深度開(kāi)發(fā)人員的培訓(xùn)與工作業(yè)績(jī)的提升
深度開(kāi)發(fā)人員的工作評(píng)估與獎(jiǎng)懲制度的制定
深度開(kāi)發(fā)隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中的關(guān)鍵因素
案例分析

第七單元：深度開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與開(kāi)展
深度開(kāi)發(fā)中的工作資源分析
既往商業(yè)資源分配的方式
基于增長(zhǎng)的資源分配原則
根據(jù)不同的終端客戶(hù)設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶(hù)的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠(chǎng)家資源,制定促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃
深度開(kāi)發(fā)過(guò)程中,促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行與管理