第一單元：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)應(yīng)對(duì)之道
新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響
醫(yī)院總體狀況及目前銷(xiāo)售模式分析
“帶金銷(xiāo)售——專(zhuān)業(yè)化推廣”的轉(zhuǎn)變

第二單元：醫(yī)生的思維定勢(shì)
醫(yī)院市場(chǎng)環(huán)境新評(píng)估
醫(yī)生的用藥習(xí)慣
醫(yī)生改變的理由

第三單元：象客戶(hù)一樣思考
溝通的困境－隱形的沖突
客戶(hù)的思維偏好
調(diào)整推廣信息，適應(yīng)客戶(hù)特點(diǎn)
向不同的醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息

第四單元：從醫(yī)生的角度思考問(wèn)題
藥品在臨床應(yīng)用的生命周期
醫(yī)生的用藥習(xí)慣是如何形成
改變醫(yī)生處方習(xí)慣從哪些方面入手
臨床可信度的重要性
銷(xiāo)售中與醫(yī)生的五重關(guān)系

第五單元：全面深刻地理解醫(yī)生
醫(yī)生診治和處方思維
醫(yī)生選擇藥品的理由
影響處方的權(quán)威作用
醫(yī)生的需求心理分析
醫(yī)生的代表評(píng)價(jià)體系
學(xué)會(huì)醫(yī)生思維和語(yǔ)言

第六單元：引導(dǎo)醫(yī)生習(xí)慣性處方
產(chǎn)品目標(biāo)定位的差距
用學(xué)術(shù)推拉改變習(xí)慣
巧妙學(xué)術(shù)化商業(yè)目的
高效拜訪以持續(xù)改進(jìn)
學(xué)會(huì)給醫(yī)生分解指標(biāo)

第七單元：成功銷(xiāo)售的實(shí)用秘笈
銷(xiāo)售根本是攻心洗腦
與客戶(hù)快速建立信任
培養(yǎng)成功的思維習(xí)慣
處方藥的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)

第八單元：醫(yī)院快速上量核心策略
正確的客戶(hù)分級(jí)/客戶(hù)數(shù)目
精確的產(chǎn)品信息
合理的拜訪頻率
高質(zhì)量的促銷(xiāo)活動(dòng)

第九單元：如何快速提高目標(biāo)醫(yī)院銷(xiāo)售量
目前醫(yī)院醫(yī)生的心態(tài)及行為特點(diǎn)
在有限的醫(yī)院促銷(xiāo)情況下的促銷(xiāo)方式
如何增加醫(yī)院科室數(shù)量以增加處方量
如何增加科室醫(yī)師處方人數(shù)以增加處方量
如何增加醫(yī)師處方藥品頻率以增加處方量
目標(biāo)醫(yī)院時(shí)間、客戶(hù)檔案管理

第十單元：區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略與活動(dòng)的有效執(zhí)行
市場(chǎng)部整體產(chǎn)品策略的區(qū)域化
區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析與產(chǎn)品定位
市場(chǎng)部產(chǎn)品策略與區(qū)域特點(diǎn)的結(jié)合
產(chǎn)品核心溝通信息與賣(mài)點(diǎn)的提煉
區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品傳播主題的確定
區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)工具的選擇與制作區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)與銷(xiāo)售目標(biāo)的相互配
區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)與品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)與產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)與產(chǎn)品銷(xiāo)量提升

第十二單元：商業(yè)如何與工業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏，攜手實(shí)現(xiàn)醫(yī)院快速上量