中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
找到最合適你的銷售方法，并利用起來。
彌補銷售經(jīng)驗的不足。
訓練自己的溝通能力
課程詳情
課程概覽：
雖然說“銷無定法”，但是在實際銷售中還是有很多規(guī)律可循的，本課是系統(tǒng)的進行導購員銷售能力提升的課程，把顧客進門到簽定訂單的所有環(huán)節(jié)，全部進行針對性的分析，并進行銷售訓練，對大多數(shù)導購員有提高作用，是目前建材行業(yè)較為全面的講解店面銷售的課程。
“聽了一天的課，又作了一天的訓練，感覺自己不一樣了，希望我對銷售的這種感覺能夠保持下去，這種感覺真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會跟大家分享�！�
- 菲林格爾 宋曉園
授課方式：授課教學，案例分享，小組討論，角色演練
課程時間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)
主要內(nèi)容：
店面銷售的基本過程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說服顧客
Strike a bargain_成交
針對與顧客的打交道的每一個環(huán)節(jié)進行詳細分析及主流銷售方法學習
待機訓練、迎賓訓練
適當?shù)暮�、適時接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問切四診法、FABE實戰(zhàn)訓練
找到顧客的喜好、誠心銷售
產(chǎn)品的生動化講解、激發(fā)顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
談價格、簽單時機的把握及簽單演練
實戰(zhàn)訓練
雖然說“銷無定法”，但是在實際銷售中還是有很多規(guī)律可循的，本課是系統(tǒng)的進行導購員銷售能力提升的課程，把顧客進門到簽定訂單的所有環(huán)節(jié)，全部進行針對性的分析，并進行銷售訓練，對大多數(shù)導購員有提高作用，是目前建材行業(yè)較為全面的講解店面銷售的課程。
“聽了一天的課，又作了一天的訓練，感覺自己不一樣了，希望我對銷售的這種感覺能夠保持下去，這種感覺真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會跟大家分享�！�
- 菲林格爾 宋曉園
授課方式：授課教學，案例分享，小組討論，角色演練
課程時間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)
主要內(nèi)容：
店面銷售的基本過程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說服顧客
Strike a bargain_成交
針對與顧客的打交道的每一個環(huán)節(jié)進行詳細分析及主流銷售方法學習
待機訓練、迎賓訓練
適當?shù)暮�、適時接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問切四診法、FABE實戰(zhàn)訓練
找到顧客的喜好、誠心銷售
產(chǎn)品的生動化講解、激發(fā)顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
談價格、簽單時機的把握及簽單演練
實戰(zhàn)訓練
講師簡介
王亮 老師
畢業(yè)于東北師范大學中國語言文學專業(yè)，精通教育心理學，是國內(nèi)較早進入銷售培訓領域，引入先進培訓理念的實戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團，負責一線業(yè)務人員的輔導訓練、團隊管理等工作，積累了大量的培訓經(jīng)驗。后擔任上海某大型建材企業(yè)培訓與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國培訓體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓專家。 擅長銷售顧問的輔導訓練，尤其針對經(jīng)銷商和一線導購，終端賣場管理，展廳設計及促銷策劃。
課程對象
銷售人員、店長、直營經(jīng)理
備 注
課程名稱：家居建材導購能力提升訓練
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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