中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知，知道自己應(yīng)該履行的角色、職能和工作內(nèi)容。
了解如何進(jìn)行新客戶開發(fā)，掌握應(yīng)用模型與工具。
了解如何做好老客戶關(guān)系的管理與維護(hù)，掌握工作要點。
學(xué)會建立有效的信息收集系統(tǒng)，并能使用掌握信息進(jìn)行銷售預(yù)測。
掌握如何在售前、售中及售后有效進(jìn)行銷售風(fēng)險控制的方法與工作要點。
課程詳情
課程特點：
嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，課程既有銷售管理技能和銷售技巧基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷售模型講解，深入淺出，形象生動。
結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗，融合中國本土近年最成功銷售案例，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
以道、法、器三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——方法——工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
第一講 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1. 區(qū)域經(jīng)理在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
2. 區(qū)域經(jīng)理的6種典型定位3. 區(qū)域經(jīng)理的5種基本職能
5．區(qū)域經(jīng)理管理的4項核心內(nèi)容第二講 客戶開發(fā)技能
找到信息的11種方法
客戶開拓的8種方法
客戶購買魔方
客戶利益圖
如何制作作戰(zhàn)地圖
第三講 客戶關(guān)系管理
客戶分類管理模型
培養(yǎng)內(nèi)部支持者
建立關(guān)系網(wǎng)
客戶網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的5個要點
第四講 客戶信息與銷售預(yù)測1. 收集客戶資料的4個要點
2. 建立客戶資料卡的4項內(nèi)容
3．客戶采購流程的信息分析
4．銷售預(yù)測工具
第五講 銷售風(fēng)險控制
銷售合同的7大要點
預(yù)防貨款風(fēng)險的5種方法
客戶信用管理的兩大核心領(lǐng)域
收款的12種技巧
嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，課程既有銷售管理技能和銷售技巧基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷售模型講解，深入淺出，形象生動。
結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗，融合中國本土近年最成功銷售案例，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
以道、法、器三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——方法——工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
第一講 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1. 區(qū)域經(jīng)理在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
2. 區(qū)域經(jīng)理的6種典型定位3. 區(qū)域經(jīng)理的5種基本職能
5．區(qū)域經(jīng)理管理的4項核心內(nèi)容第二講 客戶開發(fā)技能
找到信息的11種方法
客戶開拓的8種方法
客戶購買魔方
客戶利益圖
如何制作作戰(zhàn)地圖
第三講 客戶關(guān)系管理
客戶分類管理模型
培養(yǎng)內(nèi)部支持者
建立關(guān)系網(wǎng)
客戶網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的5個要點
第四講 客戶信息與銷售預(yù)測1. 收集客戶資料的4個要點
2. 建立客戶資料卡的4項內(nèi)容
3．客戶采購流程的信息分析
4．銷售預(yù)測工具
第五講 銷售風(fēng)險控制
銷售合同的7大要點
預(yù)防貨款風(fēng)險的5種方法
客戶信用管理的兩大核心領(lǐng)域
收款的12種技巧
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
備 注
課程名稱：區(qū)域經(jīng)理技能培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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