中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
讓企業(yè)營銷管理人員和經銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
通過培訓激發(fā)企業(yè)營銷人員和經銷商改善經營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
讓企業(yè)營銷管理人員經銷商了解銷售預測、存庫計劃、進貨計劃等決策的關鍵分析方法。
課程詳情
第一章：認識營銷計劃的重要性
——什么是營銷計劃
——營銷計劃在營銷管理的核心作用
——營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價值
——產品策略分析與選擇
——價格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預測的因素
——銷售預測的過程與模式
——銷售預測的方法
第四章：銷售計劃的制定
——銷售計劃的內容
——銷售計劃制定的步驟
——銷售目標體系
——銷售目標的確定方法
第五章：庫存及進貨計劃的制定
——認識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數量的確定
——庫存控制策略
——進貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯誤
【案例賞析】
深圳方正年度營銷計劃綱要
法朗電器SWOT分析
華帝五星級管理方法
華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
蒙迪亞汽車產品上市營銷計劃
附：公司營銷計劃參考模版
——什么是營銷計劃
——營銷計劃在營銷管理的核心作用
——營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價值
——產品策略分析與選擇
——價格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預測的因素
——銷售預測的過程與模式
——銷售預測的方法
第四章：銷售計劃的制定
——銷售計劃的內容
——銷售計劃制定的步驟
——銷售目標體系
——銷售目標的確定方法
第五章：庫存及進貨計劃的制定
——認識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數量的確定
——庫存控制策略
——進貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯誤
【案例賞析】
深圳方正年度營銷計劃綱要
法朗電器SWOT分析
華帝五星級管理方法
華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
蒙迪亞汽車產品上市營銷計劃
附：公司營銷計劃參考模版
講師簡介
吳洪剛 老師
MBA，營銷學博士研究生。中國營銷總監(jiān)認證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關咨詢服務和培訓工作。吳先生在《二十一世紀經濟報道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數十章，其文章可以在《中國營銷傳播網》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
課程對象
·企業(yè)總經理、副總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
·企業(yè)經銷商高級管理人員；
·企業(yè)區(qū)域銷售經理、營銷各部門經理、區(qū)域主管；
·企業(yè)計劃、財務相關職能管理人員；
·企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務人員。
備 注
課程名稱：如何制定年度營銷計劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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