“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境
第一單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)，面對(duì)這些難題如何破解：
我方介入客戶(hù)的時(shí)間晚
客戶(hù)已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)
客戶(hù)緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶(hù)內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷(xiāo)售人員較晚切入
我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡
“狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來(lái)。所以，無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無(wú)法阻止我對(duì)鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
第二單元：狼性銷(xiāo)售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快”
案例分析
海爾公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員
閃電接觸“余小芳”
如何通過(guò)電話(huà)，短信和郵件快速讓客戶(hù)記住你，喜歡你
如何快速讓客戶(hù)欠你人情
如何快速把客戶(hù)變成“廢人”
如何快速和客戶(hù)發(fā)生關(guān)系，打成一片
以最快的速度建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員的信任
如何建立客戶(hù)對(duì)公司層面的信任
如何建立客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人層面的信任
以最快的速度“逼迫”客戶(hù)下決定－－－成交
逼自己
逼客戶(hù)
逼對(duì)手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
第三單元：狼性銷(xiāo)售的八大智慧
勇敢
主動(dòng)
準(zhǔn)備
目標(biāo)
耐力
時(shí)機(jī)
團(tuán)隊(duì)
檢討