中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
——本課程主要針對(duì)目前國(guó)內(nèi)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理缺乏市場(chǎng)管理的方法工具，同時(shí)，系統(tǒng)的把握區(qū)域市場(chǎng)的能力又不足的現(xiàn)狀，旨在提升其工作能力。
——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師區(qū)域市場(chǎng)咨詢服務(wù)切身的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來(lái)討論區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略模式和營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)。
——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場(chǎng)管理人才的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)高度。
課程詳情
第一章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義
第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾
——近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 ——銷(xiāo)售渠道與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾
——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷(xiāo)商與自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷(xiāo)投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾
第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場(chǎng) ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問(wèn)
第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則
——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問(wèn)客戶和用戶為零的原則
第五章：區(qū)域市場(chǎng)六大競(jìng)爭(zhēng)力
——客戶開(kāi)發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務(wù)力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競(jìng)爭(zhēng)力
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義
第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾
——近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 ——銷(xiāo)售渠道與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾
——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷(xiāo)商與自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷(xiāo)投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾
第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場(chǎng) ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問(wèn)
第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則
——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問(wèn)客戶和用戶為零的原則
第五章：區(qū)域市場(chǎng)六大競(jìng)爭(zhēng)力
——客戶開(kāi)發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務(wù)力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競(jìng)爭(zhēng)力
講師簡(jiǎn)介
吳洪剛 老師
MBA，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士研究生。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問(wèn)。主要從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)十章，其文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專(zhuān)欄中看到。
課程對(duì)象
企業(yè)中上層管理人員及各相關(guān)人員
備 注
課程名稱(chēng)：建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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