中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
引言
關(guān)于知行合一的探討
從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始
認(rèn)識(shí)自己
我是誰(shuí)
我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面
我還有哪些不知道
影響人生發(fā)展的五大因素
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準(zhǔn)備
電話(huà)銷(xiāo)售的三大要素
良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始
積極的心
包容的心
感恩的心
強(qiáng)者的心
責(zé)任之心
電話(huà)資源的整理和搜素
目標(biāo)客戶(hù)的鎖定
切割營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分
客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與管理
客戶(hù)信息搜集和客戶(hù)檔案的管理
五大客戶(hù)資源的搜素渠道
快速鎖定決策人
開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)
快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用
開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的
六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
初訪(fǎng)的五大要求
訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)：一勞永逸
回訪(fǎng)成交的技巧
高效回訪(fǎng)的五步流程
電話(huà)銷(xiāo)售人員的五個(gè)層次
處理異議的四個(gè)步驟
客戶(hù)心理分析，需求分析
成交信號(hào)的識(shí)別
快速成交的五種方法
電話(huà)銷(xiāo)售的創(chuàng)新：面拜
當(dāng)面拜訪(fǎng)立即提升100%的成交率
拜訪(fǎng)客戶(hù)的八步
學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷(xiāo)售法
課程回顧與問(wèn)答
關(guān)于知行合一的探討
從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始
認(rèn)識(shí)自己
我是誰(shuí)
我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面
我還有哪些不知道
影響人生發(fā)展的五大因素
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準(zhǔn)備
電話(huà)銷(xiāo)售的三大要素
良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始
積極的心
包容的心
感恩的心
強(qiáng)者的心
責(zé)任之心
電話(huà)資源的整理和搜素
目標(biāo)客戶(hù)的鎖定
切割營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分
客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與管理
客戶(hù)信息搜集和客戶(hù)檔案的管理
五大客戶(hù)資源的搜素渠道
快速鎖定決策人
開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)
快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用
開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的
六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
初訪(fǎng)的五大要求
訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)：一勞永逸
回訪(fǎng)成交的技巧
高效回訪(fǎng)的五步流程
電話(huà)銷(xiāo)售人員的五個(gè)層次
處理異議的四個(gè)步驟
客戶(hù)心理分析，需求分析
成交信號(hào)的識(shí)別
快速成交的五種方法
電話(huà)銷(xiāo)售的創(chuàng)新：面拜
當(dāng)面拜訪(fǎng)立即提升100%的成交率
拜訪(fǎng)客戶(hù)的八步
學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷(xiāo)售法
課程回顧與問(wèn)答
講師簡(jiǎn)介
張雷冰 老師
中國(guó)王陽(yáng)明研究學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
知行合一理論終生踐行者
北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)MBA班特邀培訓(xùn)師
北大荒集團(tuán)特聘企業(yè)文化顧問(wèn)
張雷冰老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷(xiāo)品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷(xiāo)售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢(xún)輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。
張老師從大學(xué)開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門(mén)店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營(yíng)門(mén)店的管理系統(tǒng)——中國(guó)式店面管理A3系統(tǒng)。
知行合一理論終生踐行者
北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)MBA班特邀培訓(xùn)師
北大荒集團(tuán)特聘企業(yè)文化顧問(wèn)
張雷冰老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷(xiāo)品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷(xiāo)售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢(xún)輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。
張老師從大學(xué)開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門(mén)店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營(yíng)門(mén)店的管理系統(tǒng)——中國(guó)式店面管理A3系統(tǒng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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