第一講：策劃系統(tǒng)思維訓練
衛(wèi)浴行業(yè)的競爭模式是什么？
公司產品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位？
衛(wèi)浴產品給顧客帶來什么？
衛(wèi)浴銷售通路中的優(yōu)劣勢分析
第二講：策劃理論與策劃人的素質
策劃關聯理論
策劃加法法則
策劃減法法則
策劃人的時空觀念
衛(wèi)浴策劃的專業(yè)眼光
市場創(chuàng)意方法
案例分析：TOTO衛(wèi)浴產品的市場攻略
第三講：市場策劃主題界定與確立
怎樣澄清你面對的問題
現場互動：市場問題的現場診斷
分析競爭格局確立競爭策略
從戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)術
案例：戰(zhàn)略由公司制定，戰(zhàn)略由銷售人員設計
找出自身產品的核心關聯定位
競爭對手的核心關聯定位是什么？
戰(zhàn)術——有效才是硬道理
第四講：策劃的資源借用
“仁者樂山、智者樂水”得到的啟發(fā)
資源是解決問題和實現目的的憑借
營銷人員可借用的資源有哪些？
案例互動：你了解的資源有多少？你掌握的資源又有多少？
資源借用中的偏好法則
資源的有效性在于資源的關聯性
從量變到質變的放大模式
結構關聯的放大模式
相互關聯性變化的放大模式
第五講：策劃的邏輯設計
上兵伐謀、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意場上的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式
設計自己的商業(yè)邏輯
建立參與者的樞紐----商業(yè)關系
商道即人道——設計參與者的邏輯
第六講：策劃的執(zhí)行
策劃預期與現實的差距消除
構建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息時代的便利快速導入策劃
選擇說服模型
策劃消除購買的壁壘
反饋推動原理的建設
策劃實現價值提升
課程方式：現場互動—風趣幽默—模擬演繹—方法淺顯易操作—系統(tǒng)靈活
聽課人群：公司所有銷售人員
課程時間：1天（6小時）根據現場互動情況可能會延時