中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、使學(xué)員了解溝通基本理論和方法
2、使學(xué)員掌握銷(xiāo)售溝通恐懼心理的克服方法
3、掌握建立正確銷(xiāo)售信念的方法
4、掌握終端進(jìn)店溝通100個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的破解思維方法
5、終端進(jìn)店溝通談判4步驟中的溝通技巧
課程詳情
第一章、溝通從心開(kāi)始
1、銷(xiāo)售工作中的2080現(xiàn)象說(shuō)明什么？
2、業(yè)務(wù)員遇到客戶(hù)恐懼嗎？如何改變克服恐懼提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3、業(yè)務(wù)員你每天到客戶(hù)那里干什么去了？
4、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的最大心態(tài)誤區(qū)？克服與提升
5、銷(xiāo)售員以什么身份拜訪客戶(hù)？獲得最好的業(yè)績(jī)效果
6、銷(xiāo)售員兩種類(lèi)型銷(xiāo)售對(duì)比，提升，
7、銷(xiāo)售員四種銷(xiāo)售場(chǎng)景和三大戰(zhàn)場(chǎng)分析
第二節(jié)、定位明確，回歸本源之銷(xiāo)售溝通心法
顧客真正買(mǎi)的是什么？
你銷(xiāo)的是什么？售的是什么？
我賣(mài)的不是。。。，而是。。。。
銷(xiāo)售溝通常見(jiàn)問(wèn)題？最終的解決方法破解；
你知道與客戶(hù)溝通中每個(gè)階段他們心里在想什么？
銷(xiāo)售客戶(hù)成交的終極三大動(dòng)力？
第三章、精通招法，提升銷(xiāo)售之銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)
1、溝通原理與本質(zhì)
2、溝通3要素與說(shuō)服三要素的使用
3、聆聽(tīng)的技巧 4、肯定認(rèn)同技巧 5、贊美的技巧與應(yīng)用 6、批評(píng)的技巧
7、銷(xiāo)售終端進(jìn)店常見(jiàn)溝通100問(wèn)題的破解思維框架和方法
8、銷(xiāo)售終端進(jìn)店溝通4階段的問(wèn)話與成交技巧
1、銷(xiāo)售工作中的2080現(xiàn)象說(shuō)明什么？
2、業(yè)務(wù)員遇到客戶(hù)恐懼嗎？如何改變克服恐懼提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3、業(yè)務(wù)員你每天到客戶(hù)那里干什么去了？
4、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的最大心態(tài)誤區(qū)？克服與提升
5、銷(xiāo)售員以什么身份拜訪客戶(hù)？獲得最好的業(yè)績(jī)效果
6、銷(xiāo)售員兩種類(lèi)型銷(xiāo)售對(duì)比，提升，
7、銷(xiāo)售員四種銷(xiāo)售場(chǎng)景和三大戰(zhàn)場(chǎng)分析
第二節(jié)、定位明確，回歸本源之銷(xiāo)售溝通心法
顧客真正買(mǎi)的是什么？
你銷(xiāo)的是什么？售的是什么？
我賣(mài)的不是。。。，而是。。。。
銷(xiāo)售溝通常見(jiàn)問(wèn)題？最終的解決方法破解；
你知道與客戶(hù)溝通中每個(gè)階段他們心里在想什么？
銷(xiāo)售客戶(hù)成交的終極三大動(dòng)力？
第三章、精通招法，提升銷(xiāo)售之銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)
1、溝通原理與本質(zhì)
2、溝通3要素與說(shuō)服三要素的使用
3、聆聽(tīng)的技巧 4、肯定認(rèn)同技巧 5、贊美的技巧與應(yīng)用 6、批評(píng)的技巧
7、銷(xiāo)售終端進(jìn)店常見(jiàn)溝通100問(wèn)題的破解思維框架和方法
8、銷(xiāo)售終端進(jìn)店溝通4階段的問(wèn)話與成交技巧
講師簡(jiǎn)介
初勇鋼 老師
培訓(xùn)式咨詢(xún)師
團(tuán)隊(duì)（組織）執(zhí)行建設(shè)專(zhuān)家
人力資源實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家
歷任三得利酒業(yè)人力資源總監(jiān)
華夏基石人力資源公司合伙人
洋河集團(tuán)人力資源中心副總經(jīng)理
人力資源高級(jí)咨詢(xún)師、項(xiàng)目經(jīng)理
初先生咨詢(xún)與培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到人力資源管理與企業(yè)管理的多個(gè)方面，包括集團(tuán)管控、組織設(shè)計(jì)、流程梳理、職位體系、定崗定編、人力資源規(guī)劃、KPI體系、績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)體系、任職資格體系、招聘與素質(zhì)模型建模、關(guān)鍵崗位人員能力識(shí)別與匹配。
初先生在授課過(guò)程中善于分享親身工作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，分享在咨詢(xún)工作中所獲得的大量案例，并引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)大量的互動(dòng)討論與練習(xí)，將其深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)員。
擁有MBA碩士學(xué)位。擁有超過(guò)15年的企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)；曾任職于鞍鋼新軋、三得利酒業(yè)、和君創(chuàng)業(yè)等知名企業(yè)，曾擔(dān)任三得利酒業(yè)培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、華糖商學(xué)院院長(zhǎng)等職務(wù)�，F(xiàn)任華夏基石人力資源公司合伙人。
先后參與了美的集團(tuán)、三得利酒業(yè)、朝化MP3、北京四一安信公司、國(guó)家電網(wǎng)、紅豆股份、三河智能等等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)項(xiàng)目。多次為美的、飛雕照明、施可豐集團(tuán)、洋河酒業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)并獲得好評(píng)
團(tuán)隊(duì)（組織）執(zhí)行建設(shè)專(zhuān)家
人力資源實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家
歷任三得利酒業(yè)人力資源總監(jiān)
華夏基石人力資源公司合伙人
洋河集團(tuán)人力資源中心副總經(jīng)理
人力資源高級(jí)咨詢(xún)師、項(xiàng)目經(jīng)理
初先生咨詢(xún)與培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到人力資源管理與企業(yè)管理的多個(gè)方面，包括集團(tuán)管控、組織設(shè)計(jì)、流程梳理、職位體系、定崗定編、人力資源規(guī)劃、KPI體系、績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)體系、任職資格體系、招聘與素質(zhì)模型建模、關(guān)鍵崗位人員能力識(shí)別與匹配。
初先生在授課過(guò)程中善于分享親身工作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，分享在咨詢(xún)工作中所獲得的大量案例，并引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)大量的互動(dòng)討論與練習(xí)，將其深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)員。
擁有MBA碩士學(xué)位。擁有超過(guò)15年的企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)；曾任職于鞍鋼新軋、三得利酒業(yè)、和君創(chuàng)業(yè)等知名企業(yè)，曾擔(dān)任三得利酒業(yè)培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、華糖商學(xué)院院長(zhǎng)等職務(wù)�，F(xiàn)任華夏基石人力資源公司合伙人。
先后參與了美的集團(tuán)、三得利酒業(yè)、朝化MP3、北京四一安信公司、國(guó)家電網(wǎng)、紅豆股份、三河智能等等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)項(xiàng)目。多次為美的、飛雕照明、施可豐集團(tuán)、洋河酒業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)并獲得好評(píng)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：員工職業(yè)化提升系列之———銷(xiāo)售人員終端進(jìn)店溝通技巧
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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