中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷(xiāo)售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷(xiāo)售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷(xiāo)售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷(xiāo)售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分配銷(xiāo)售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢？本課程從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)方面進(jìn)行闡述，讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者提升能力，達(dá)成目標(biāo)！
課程詳情
銷(xiāo)售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理做什么——營(yíng)銷(xiāo)管理者的6P職責(zé)
渠道管理新理念
現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇
基于量化的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
SMART原則
4P、4C、4R
SWOT分析法
報(bào)表的重要作用
現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案
營(yíng)銷(xiāo)管理中的系統(tǒng)工具
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
平衡計(jì)分卡原則
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的目標(biāo)談話
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
目標(biāo)管理的PDCA
從NBA看目標(biāo)管理
直接結(jié)果與間接指標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售漏斗——銷(xiāo)售管理的重要工具
營(yíng)銷(xiāo)管理中的輔導(dǎo)技巧
銷(xiāo)售績(jī)效從哪里來(lái)
制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程
GROW輔導(dǎo)模型
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)行的一次績(jī)效面談
營(yíng)銷(xiāo)管理中的高效激勵(lì)
激勵(lì)的10種手段
激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話
爭(zhēng)議處理五步法
學(xué)會(huì)欣賞下屬
如何化批評(píng)為激勵(lì)
講師簡(jiǎn)介
崔小屹 老師
清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂
清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師
國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)
多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)
國(guó)企——外企，熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式，
對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念
技術(shù)——銷(xiāo)售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位
10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
國(guó)有大型企業(yè)技術(shù)工程師
西門(mén)子大區(qū)經(jīng)理
戴爾區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理
原西門(mén)子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理；戴爾區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士）；清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師；國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師 清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士） 清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂 清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師 國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué) 培訓(xùn)前沿名師團(tuán)高級(jí)講師 多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn) 國(guó)企——外企，熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式， 對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念 技術(shù)——銷(xiāo)售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位 10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
課程對(duì)象
總經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理
備 注
課程名稱：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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