課程背景
營銷人員管理難，是公司機(jī)制問題，人員素養(yǎng)問題，還是什么原因？
 營銷人員流動(dòng)大？業(yè)績上不去，人心不穩(wěn)定？
 自身位置擺不正，經(jīng)常亂彈琴？
 市場拜訪，有行動(dòng)干不好？有努力無結(jié)果？
 請問，到底是什么阻止了銷售人員前進(jìn)的步法？
 原因有兩三個(gè)：機(jī)制問題，員工問題，沒有訓(xùn)練。
 方法有四個(gè)：完善機(jī)制，選對人，培育人，淘汰人。

營銷人員請想想，你是公司的成本還是公司的財(cái)富？
 你喜歡這份工作嗎？
 業(yè)績完不成，是任務(wù)太重？領(lǐng)導(dǎo)不聽你的，混日子過？
 要加工資，我才用心好好干？你可以領(lǐng)帶談?wù)勑�。（團(tuán)隊(duì)管理）
 公司一天為你支付的成本是應(yīng)該的？你創(chuàng)造的價(jià)值多少呢？
 你到底為誰在工作？明天你又會在哪里？
 你只有兩種選擇，留下用心干，離開無怨悔。

營銷人員核心四個(gè)問題。
1、自我認(rèn)知不清2、人生方向迷茫3、價(jià)值觀不成熟 4、經(jīng)驗(yàn)閱歷不豐富。
問題具體表現(xiàn)在哪些個(gè)面？
1. 工作干不好，埋怨多，借口多。 -心態(tài)素養(yǎng)問題
2. 溝通很費(fèi)勁，做事總出錯(cuò)？ -基本能力問題
3. 不知道自己公司的優(yōu)勢，沒有思路。 -認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)問題
4. 工作提不起激情，整天沒精神。 -內(nèi)心意愿問題
5. 工作不清楚要干什么 -職責(zé)使命問題
6. 工作開展總是沒效果 -有效執(zhí)行問題
7. 和同事關(guān)系不和諧， 喜歡抱怨公司管理不行 。 -彈性適應(yīng)問題
8. 上班很積極，工作卻很少出成績。 -工作努力問題
9. 看到別人的優(yōu)勢，自己就沒信心了。 -心智成熟問題

課程特色

一切實(shí)踐中，系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性，整體價(jià)值鏈。
本人在10多年的工作實(shí)踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營銷管理要做什么，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學(xué)習(xí)起來不會亂。

「救贖—改善心智自我超越」
三大原創(chuàng)價(jià)值模塊系統(tǒng)，培養(yǎng)基本價(jià)值，可用價(jià)值，發(fā)展價(jià)值。
世界最經(jīng)典，最深入，最務(wù)實(shí)的銷售人員素質(zhì)整體提升訓(xùn)練課。
課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡單而嚴(yán)謹(jǐn)。一氣呵成，獨(dú)家原創(chuàng)。
探尋關(guān)系結(jié)構(gòu)，理性思維，通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)象關(guān)聯(lián)，生動(dòng)化分享。
不教條，不空洞，不虛夸，簡單而務(wù)實(shí)。
環(huán)式反應(yīng)鏈，理和實(shí)兩條線循序的進(jìn)入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
鉆石型體系，多維知識線和點(diǎn)埋伏其中，結(jié)構(gòu)緊密。

1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇
2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動(dòng)篇
3. —「增長—九大模式策動(dòng)市場」-市場策略篇
4. —「共生—?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)贏在內(nèi)部」-營銷組織篇
市場活動(dòng)-四維增長模式，心動(dòng)-行動(dòng)-策動(dòng)-聯(lián)動(dòng)，
關(guān)聯(lián)的4個(gè)重要環(huán)節(jié)組成營銷管理系統(tǒng)。
1、救贖-人員能力價(jià)值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動(dòng)規(guī)范銷售系統(tǒng)；
3、增長-市場策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織系統(tǒng)；
職業(yè)素養(yǎng)，執(zhí)行的基礎(chǔ)，行動(dòng)規(guī)范，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，
策略目標(biāo)，執(zhí)行的方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，執(zhí)行的保障。

課程大綱

第一模塊 干不好，怨誰？
—你是一切的根源

01.在嗎？為誰工作。
02.良知，共贏一體。
03.決定，你是一切。
04.進(jìn)取，九項(xiàng)改變。
05.專注，三個(gè)層次。
06.誠信，三維境界。

第二模塊 問題在哪里？
—不斷歷練中成長

07.聽不明白話-會聽三面
08.說不到點(diǎn)子-說到心里
09.做事沒條理-三種方法
10.做事有困難-三種辦法
11.行事沒結(jié)果-真實(shí)原因
12.關(guān)系不和諧-學(xué)會做人

第三模塊 不明白，不清楚？
—持續(xù)學(xué)習(xí)中進(jìn)步

13. 你是什么-認(rèn)知公司
14. 你在哪里-熟悉行業(yè)
15. 顧客為本-塑造價(jià)值
16. 價(jià)值體驗(yàn)-顧客感知
17. 挖掘第一-品牌指路
18. 贏在優(yōu)勢-九大格局

第四模塊 要用鞭子每天抽打嗎？
—善于行動(dòng)中達(dá)成

19. 你要什么-三種需求
20. 你有什么-三項(xiàng)評估
21. 你的使命-完成目標(biāo)
22. 你的角色-三類角色
23. 你的職責(zé)-九大內(nèi)容
24. 你的行動(dòng)-閉路循環(huán)

第五模塊 還有更好的機(jī)會？
—融入環(huán)境中發(fā)展

25. 融入環(huán)境-先活下來
26. 恪盡職守-按規(guī)則來
27. 契合價(jià)值-贏得信任
28. 發(fā)揮優(yōu)勢-打開一面
29. 學(xué)習(xí)成長-彌補(bǔ)不足
30. 創(chuàng)造價(jià)值-成就共贏

第六模塊 灰色的天還是藍(lán)色的天？
—心智改善中超越

31. 夢想-充滿希望和熱忱
32. 價(jià)值-看清沖突和矛盾
33. 信念-保持斗志和張力
34. 心靈-誠實(shí)地面對生活
35. 意識-同理心和感知力
36. 思維-關(guān)聯(lián)性和整體性