中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及尋找到錢(qián)以外的工作動(dòng)力，從雇傭軍變成志愿軍
建立品牌心態(tài)、建立積極心態(tài)、建立游戲心態(tài)。把自己當(dāng)公司，塑造個(gè)人的價(jià)值品牌
課程要幫助每一位職業(yè)者找尋工作的意義、發(fā)自?xún)?nèi)心的動(dòng)力、容易被忽視的危機(jī)以及脫穎而出的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
掌握基本的銷(xiāo)售商務(wù)禮儀
掌握專(zhuān)業(yè)的MOTIVE主動(dòng)銷(xiāo)售技巧
熟練并靈活運(yùn)用與客戶(hù)溝通談判的“八字真經(jīng)”
課程詳情
第一章：營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)心態(tài)：職場(chǎng)品牌
大綱：1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對(duì)我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂(lè)的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場(chǎng)商務(wù)禮儀
目的：1、認(rèn)知職業(yè)化對(duì)職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識(shí)、建立職業(yè)化意識(shí)
3、打造個(gè)人品牌及口碑，改變?cè)袑?duì)工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì)，讓自己快樂(lè)的做必須做的事
第二章：建立“陽(yáng)光心態(tài)”
大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿(mǎn)足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個(gè)人品牌及良好口碑
3、建立陽(yáng)光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂(lè)趣的能力
第三章：MOTIVE主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
大綱：1、M-Motivation principle 動(dòng)機(jī)原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價(jià)值展示
6、E-Enable trading 達(dá)成交易
目的：1、掌握探求客戶(hù)隱性需求金牌話(huà)術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶(hù)需求動(dòng)機(jī)，通過(guò)追蹤關(guān)聯(lián)，尋找客戶(hù)的潛在需求和休眠需求
3、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)，給客戶(hù)帶來(lái)的好處以及相關(guān)的證明，讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的價(jià)值以及可以為客戶(hù)帶來(lái)的附加值
4、識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易，也要設(shè)法給客戶(hù)留下一點(diǎn)意想不到的東西，以便下次交易成為可能
第四章：與客戶(hù)溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱：1、墊子
肯定對(duì)方提的問(wèn)題
肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性
說(shuō)出自己的處境
2、迎合
對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論 你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事
對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事 你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論
對(duì)方既有實(shí)事，又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)
3、制約
說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論
表現(xiàn)比對(duì)方更加期望
4、主導(dǎo)
引用權(quán)威資料
說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)
目的：1、在談判中，讓對(duì)方感覺(jué)很舒服，逐步降低防備心理
2、迎合客戶(hù)，在于無(wú)聲處見(jiàn)贏得客戶(hù)的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路，在不知覺(jué)中走向
大綱：1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對(duì)我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂(lè)的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場(chǎng)商務(wù)禮儀
目的：1、認(rèn)知職業(yè)化對(duì)職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識(shí)、建立職業(yè)化意識(shí)
3、打造個(gè)人品牌及口碑，改變?cè)袑?duì)工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì)，讓自己快樂(lè)的做必須做的事
第二章：建立“陽(yáng)光心態(tài)”
大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿(mǎn)足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個(gè)人品牌及良好口碑
3、建立陽(yáng)光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂(lè)趣的能力
第三章：MOTIVE主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
大綱：1、M-Motivation principle 動(dòng)機(jī)原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價(jià)值展示
6、E-Enable trading 達(dá)成交易
目的：1、掌握探求客戶(hù)隱性需求金牌話(huà)術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶(hù)需求動(dòng)機(jī)，通過(guò)追蹤關(guān)聯(lián)，尋找客戶(hù)的潛在需求和休眠需求
3、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)，給客戶(hù)帶來(lái)的好處以及相關(guān)的證明，讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的價(jià)值以及可以為客戶(hù)帶來(lái)的附加值
4、識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易，也要設(shè)法給客戶(hù)留下一點(diǎn)意想不到的東西，以便下次交易成為可能
第四章：與客戶(hù)溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱：1、墊子
肯定對(duì)方提的問(wèn)題
肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性
說(shuō)出自己的處境
2、迎合
對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論 你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事
對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事 你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論
對(duì)方既有實(shí)事，又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)
3、制約
說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論
表現(xiàn)比對(duì)方更加期望
4、主導(dǎo)
引用權(quán)威資料
說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)
目的：1、在談判中，讓對(duì)方感覺(jué)很舒服，逐步降低防備心理
2、迎合客戶(hù)，在于無(wú)聲處見(jiàn)贏得客戶(hù)的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路，在不知覺(jué)中走向
講師簡(jiǎn)介
龔冬平 老師
中國(guó)著名銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師
中國(guó)平安集團(tuán)培訓(xùn)部總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)家
廈門(mén)、深圳多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
廈門(mén)大學(xué)特聘講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有近20多年培訓(xùn)及銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷，歷任世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。長(zhǎng)期致力于銷(xiāo)售技巧、職業(yè)化素養(yǎng)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及企業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)工作；
龔老師曾服務(wù)于中國(guó)平安集團(tuán)15載，先后任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)等職務(wù)。期間積累了富豐的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧同培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在平安集團(tuán)任職期間，龔老師從一名普通銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路，一直立志為中國(guó)更多企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的快速提升、員工綜合素養(yǎng)能力提升。
培訓(xùn)的風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一針見(jiàn)血，通過(guò)其精湛的營(yíng)銷(xiāo)技能引導(dǎo)很多人走向營(yíng)銷(xiāo)成功之路；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
擅長(zhǎng)課程
《營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練》、《高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何塑造與提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《“平衡管理者的六種能力”——如何營(yíng)造和諧的管理生態(tài)》等。
培訓(xùn)特色
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化，幫助學(xué)員理解）
電影分享（通過(guò)精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
龔老師服務(wù)客戶(hù)（部分）
中電投江西分公司、溪洛渡水利發(fā)電廠、向家壩水利發(fā)電廠、華電漳平火力發(fā)電廠、華能淮陰發(fā)電有限公司、江陰市供電公司、福建中煙、湖南中煙、吉林煙草、廈門(mén)煙草、中國(guó)建設(shè)銀行廈門(mén)分行、農(nóng)業(yè)銀行廈門(mén)分行、工商銀行廈門(mén)分行、工商銀行杭州分行、中信銀行、中國(guó)建行同安支行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行漳州分行、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、光大證券、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、平安銀行、中國(guó)移動(dòng)、安利(中國(guó))、中國(guó)聯(lián)通、廈門(mén)莫柰運(yùn)動(dòng)休閑用品公司、廈門(mén)宏諾工貿(mào)有限公司、廈門(mén)佳仕寶體育用品有限公司、廈門(mén)萬(wàn)益皮革有限公司、廈門(mén)昭和餐具清潔機(jī)有限公司、廈門(mén)慧源進(jìn)出口有限公司等。
客戶(hù)評(píng)價(jià)（部分）
廣博的知識(shí)、精彩的演講和謙和的風(fēng)格都給我們年輕的團(tuán)隊(duì)留下了深刻而美好的印象，希望我們以后能有更深度的合作！
--------------------------------------------向家壩水利發(fā)電廠 曼主管
老師授課深入淺出、旁征博引，使我們的學(xué)員們更好地理解了什么是卓越的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也了解到在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中如何才能進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，我相信這對(duì)我們以后的工作和發(fā)展都將會(huì)有潛移默化的影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義的。
----------------------------------------中國(guó)建設(shè)銀行廈門(mén)分行 唐老師
資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師
中國(guó)平安集團(tuán)培訓(xùn)部總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)家
廈門(mén)、深圳多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
廈門(mén)大學(xué)特聘講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有近20多年培訓(xùn)及銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷，歷任世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。長(zhǎng)期致力于銷(xiāo)售技巧、職業(yè)化素養(yǎng)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及企業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)工作；
龔老師曾服務(wù)于中國(guó)平安集團(tuán)15載，先后任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)等職務(wù)。期間積累了富豐的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧同培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在平安集團(tuán)任職期間，龔老師從一名普通銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路，一直立志為中國(guó)更多企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的快速提升、員工綜合素養(yǎng)能力提升。
培訓(xùn)的風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一針見(jiàn)血，通過(guò)其精湛的營(yíng)銷(xiāo)技能引導(dǎo)很多人走向營(yíng)銷(xiāo)成功之路；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
擅長(zhǎng)課程
《營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練》、《高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何塑造與提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《“平衡管理者的六種能力”——如何營(yíng)造和諧的管理生態(tài)》等。
培訓(xùn)特色
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化，幫助學(xué)員理解）
電影分享（通過(guò)精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
龔老師服務(wù)客戶(hù)（部分）
中電投江西分公司、溪洛渡水利發(fā)電廠、向家壩水利發(fā)電廠、華電漳平火力發(fā)電廠、華能淮陰發(fā)電有限公司、江陰市供電公司、福建中煙、湖南中煙、吉林煙草、廈門(mén)煙草、中國(guó)建設(shè)銀行廈門(mén)分行、農(nóng)業(yè)銀行廈門(mén)分行、工商銀行廈門(mén)分行、工商銀行杭州分行、中信銀行、中國(guó)建行同安支行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行漳州分行、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、光大證券、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、平安銀行、中國(guó)移動(dòng)、安利(中國(guó))、中國(guó)聯(lián)通、廈門(mén)莫柰運(yùn)動(dòng)休閑用品公司、廈門(mén)宏諾工貿(mào)有限公司、廈門(mén)佳仕寶體育用品有限公司、廈門(mén)萬(wàn)益皮革有限公司、廈門(mén)昭和餐具清潔機(jī)有限公司、廈門(mén)慧源進(jìn)出口有限公司等。
客戶(hù)評(píng)價(jià)（部分）
廣博的知識(shí)、精彩的演講和謙和的風(fēng)格都給我們年輕的團(tuán)隊(duì)留下了深刻而美好的印象，希望我們以后能有更深度的合作！
--------------------------------------------向家壩水利發(fā)電廠 曼主管
老師授課深入淺出、旁征博引，使我們的學(xué)員們更好地理解了什么是卓越的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也了解到在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中如何才能進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，我相信這對(duì)我們以后的工作和發(fā)展都將會(huì)有潛移默化的影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義的。
----------------------------------------中國(guó)建設(shè)銀行廈門(mén)分行 唐老師
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)精英
備 注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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