中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃制定的內(nèi)容與方法
幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)的方式與管理方法
幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程的管理核心與方法
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
幫助學(xué)員了解銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)的體系，掌握激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的方法
幫助學(xué)員掌握評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效的內(nèi)容與方法
課程詳情
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
• 企業(yè)管理的體系模型
• 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
• 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
• 銷(xiāo)售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售資源與費(fèi)用
第二模塊：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定
• 目標(biāo)銷(xiāo)售管理的6步驟
• 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素
• 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
• 里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
第三模塊：銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織
• 銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
• 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的4種模式
• 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
• 銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)
第四模塊：銷(xiāo)售流程管理
• 銷(xiāo)售流程的七劍
• 銷(xiāo)售前計(jì)劃制定
• 銷(xiāo)售過(guò)程控制
• 銷(xiāo)售跟進(jìn)與日常管理
第五模塊：客戶(hù)管理
• 客戶(hù)分類(lèi)管理的四大核心內(nèi)容
• 客戶(hù)優(yōu)先管理矩陣
• 信用管理
• 客戶(hù)關(guān)系管理
第六模塊：銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)
• 管理與領(lǐng)導(dǎo)
• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
• 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第七模塊：銷(xiāo)售人員激勵(lì)
• 構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
• 銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)的5大核心點(diǎn)
• 銷(xiāo)售人員的7種需求及其滿(mǎn)足方式
• 激勵(lì)的2種形式和14種方法
第八模塊：銷(xiāo)售績(jī)效管理
• 評(píng)估銷(xiāo)售組織績(jī)效的4大類(lèi)內(nèi)容
• 銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估的5大類(lèi)指標(biāo)
• 銷(xiāo)售人員績(jī)效的4因素評(píng)估模型
• 銷(xiāo)售控制的4種方式
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
• 企業(yè)管理的體系模型
• 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
• 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
• 銷(xiāo)售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售資源與費(fèi)用
第二模塊：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定
• 目標(biāo)銷(xiāo)售管理的6步驟
• 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素
• 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
• 里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
第三模塊：銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織
• 銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
• 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的4種模式
• 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
• 銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)
第四模塊：銷(xiāo)售流程管理
• 銷(xiāo)售流程的七劍
• 銷(xiāo)售前計(jì)劃制定
• 銷(xiāo)售過(guò)程控制
• 銷(xiāo)售跟進(jìn)與日常管理
第五模塊：客戶(hù)管理
• 客戶(hù)分類(lèi)管理的四大核心內(nèi)容
• 客戶(hù)優(yōu)先管理矩陣
• 信用管理
• 客戶(hù)關(guān)系管理
第六模塊：銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)
• 管理與領(lǐng)導(dǎo)
• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
• 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第七模塊：銷(xiāo)售人員激勵(lì)
• 構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
• 銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)的5大核心點(diǎn)
• 銷(xiāo)售人員的7種需求及其滿(mǎn)足方式
• 激勵(lì)的2種形式和14種方法
第八模塊：銷(xiāo)售績(jī)效管理
• 評(píng)估銷(xiāo)售組織績(jī)效的4大類(lèi)內(nèi)容
• 銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估的5大類(lèi)指標(biāo)
• 銷(xiāo)售人員績(jī)效的4因素評(píng)估模型
• 銷(xiāo)售控制的4種方式
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
備 注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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