中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
Schultz(舒爾茨)說：二十一世紀的企業(yè)必須以品牌為核心競爭力，他們已別無選擇，因為產(chǎn)品競爭已毫無優(yōu)勢，它們幾乎沒有差異化的可能,也無法靠定位、配銷、促銷取勝，所以品牌是市場競爭最后的指望了。
課程詳情
【標準課時】： 12小時
【課程大綱】
模塊一、何謂品牌
品牌的定義（Brand of definition)
品牌的價值(the Value of brand
品牌與產(chǎn)品(Brand of product)
品牌性格五要素 (five element of brand character )
模塊二、品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略
1-1、品牌戰(zhàn)略與執(zhí)行的七大要素
2、品牌戰(zhàn)略的內容
案例：百事可樂
品牌名稱是是品牌價值的第一載體
菲利普.科特勒（Philip.Kotler）說品牌名稱
中國老師說一個好名稱應符合的原則
3、具有代表性的品牌戰(zhàn)略
案例：美的品牌屋
4、企業(yè)自創(chuàng)品牌應注意事項
案例：腦白金的品牌核心價值
模塊三、品牌定位
品牌定位概念
品牌定位的目的
品牌定位的意義
如何進行品牌定位
案例：
七喜“非可樂”的定位
牛根生的內蒙古第二大乳品企業(yè)夢想
周杰倫我想您
王老吉涼茶的重新定位
品牌定位的過程
市場細分
目標市場的確定
品牌定位
腦白金的“專門禮品”定位
品牌定位方法
關照競爭對手的定位
從企業(yè)自身出發(fā)的定位
消費者角度的定位
案例；賽香粟米油的定位
品牌精確定位的五要素
品牌定位注意事項
模塊四、品牌傳播
如何塑造品牌的核心競爭力
品牌傳播的法則
提煉品牌訴求
整合品牌（產(chǎn)品）賣點
廣告與廣告語推廣
主題營銷推廣:聯(lián)想、VISA冬奧
商品企劃推廣
一對一推廣
終端推廣：開店、VIP、沖突
品牌傳播的六法則
品牌核心理念
整合品牌（產(chǎn)品）賣點
案例：“白沙”的文化色彩
腦白金傳播的法則
天下無賊推廣策略
姚明與品牌策略
耐克推廣策略
耐克如何押寶劉翔
廣告策劃與廣告語
廣告推廣
主題推廣
運用新聞公關
品牌執(zhí)行的三角理論
模塊五、品牌再造
重新定義法(re-definition method)
邊緣定位法(edge positioning method)
短命生存法(ephemerally existing method)
品牌延伸法(brand extending method)
聯(lián)盟組合法(alliance combination method)
多品牌戰(zhàn)略(multi-brand strategy)
【課程大綱】
模塊一、何謂品牌
品牌的定義（Brand of definition)
品牌的價值(the Value of brand
品牌與產(chǎn)品(Brand of product)
品牌性格五要素 (five element of brand character )
模塊二、品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略
1-1、品牌戰(zhàn)略與執(zhí)行的七大要素
2、品牌戰(zhàn)略的內容
案例：百事可樂
品牌名稱是是品牌價值的第一載體
菲利普.科特勒（Philip.Kotler）說品牌名稱
中國老師說一個好名稱應符合的原則
3、具有代表性的品牌戰(zhàn)略
案例：美的品牌屋
4、企業(yè)自創(chuàng)品牌應注意事項
案例：腦白金的品牌核心價值
模塊三、品牌定位
品牌定位概念
品牌定位的目的
品牌定位的意義
如何進行品牌定位
案例：
七喜“非可樂”的定位
牛根生的內蒙古第二大乳品企業(yè)夢想
周杰倫我想您
王老吉涼茶的重新定位
品牌定位的過程
市場細分
目標市場的確定
品牌定位
腦白金的“專門禮品”定位
品牌定位方法
關照競爭對手的定位
從企業(yè)自身出發(fā)的定位
消費者角度的定位
案例；賽香粟米油的定位
品牌精確定位的五要素
品牌定位注意事項
模塊四、品牌傳播
如何塑造品牌的核心競爭力
品牌傳播的法則
提煉品牌訴求
整合品牌（產(chǎn)品）賣點
廣告與廣告語推廣
主題營銷推廣:聯(lián)想、VISA冬奧
商品企劃推廣
一對一推廣
終端推廣：開店、VIP、沖突
品牌傳播的六法則
品牌核心理念
整合品牌（產(chǎn)品）賣點
案例：“白沙”的文化色彩
腦白金傳播的法則
天下無賊推廣策略
姚明與品牌策略
耐克推廣策略
耐克如何押寶劉翔
廣告策劃與廣告語
廣告推廣
主題推廣
運用新聞公關
品牌執(zhí)行的三角理論
模塊五、品牌再造
重新定義法(re-definition method)
邊緣定位法(edge positioning method)
短命生存法(ephemerally existing method)
品牌延伸法(brand extending method)
聯(lián)盟組合法(alliance combination method)
多品牌戰(zhàn)略(multi-brand strategy)
講師簡介
鐘靈 老師
知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系，北京師范大學企業(yè)管理學碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓師；PTT國際職業(yè)培訓師多家管理顧問機構特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業(yè)領域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業(yè)領域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
課程對象
企業(yè)中高層領導、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：品牌管理與傳播
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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