中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

培訓目標
幫助學員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法
幫助學員掌握銷售組織設計的方式與管理方法
幫助學員掌握銷售過程的管理核心與方法
幫助學員理解自己的管理與領導角色，找到更好的領導方法
幫助學員了解銷售人員薪酬設計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
幫助學員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法



課程詳情
第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)管理的體系模型
營銷戰(zhàn)略的結構
市場潛力與銷售預測
銷售實施的6大支持點：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應鏈管理、客戶關系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用
第二模塊：銷售行動計劃制定
目標銷售管理的6步驟
構建銷售計劃的8大要素
銷售指標的分解
里程碑與關鍵控制點
第三模塊：銷售隊伍的設計和組織
銷售隊伍設計的5方面決策
營銷組織結構的4種模式
銷售隊伍管理的5個步驟
銷售人員的招聘與培訓
第四模塊：銷售流程管理
銷售流程的七劍
銷售前計劃制定
銷售過程控制
銷售跟進與日常管理
第五模塊：客戶管理
客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
客戶優(yōu)先管理矩陣
信用管理
客戶關系管理
第六模塊：銷售領導
管理與領導
銷售團隊領導者的6項特質(zhì)
領導力就是影響力
4種不同的領導方式
第七模塊：銷售人員激勵
構建激勵體系的4個方面
銷售人員薪酬設計的5大核心點
銷售人員的7種需求及其滿足方式
激勵的2種形式和14種方法
第八模塊：銷售績效管理
評估銷售組織績效的4大類內(nèi)容
銷售人員績效評估的5大類指標
銷售人員績效的4因素評估模型
銷售控制的4種方式


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任


備    注
課程名稱：專業(yè)化銷售管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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