 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
 授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）

課程簡(jiǎn)介：
《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
課程大綱：
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買(mǎi)行為分析
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
 組織購(gòu)買(mǎi)行為
 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
 分析競(jìng)爭(zhēng)者
 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
 市場(chǎng)目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
 如何實(shí)現(xiàn)差別化
 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
 產(chǎn)品定價(jià)方法
 價(jià)格修訂
 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷(xiāo)
 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
課程收益：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線(xiàn)效率、面效率
5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。
8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。