中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
- 界定專業(yè)銷售的四種風(fēng)格 - 大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問
- 設(shè)定客戶拜訪的雙重目標(biāo) - 搜索信息和引發(fā)決定
- 認(rèn)知買主動(dòng)機(jī)的兩個(gè)層面 - 理性需求和感性需求
- 把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié) - 開場(chǎng)，探詢，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理
- 理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為 - 提問，傾聽，回應(yīng)，締結(jié)
- 領(lǐng)會(huì)預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略 - 案頭準(zhǔn)備和電話技巧



課程詳情
作為長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷售學(xué)習(xí)課程，專業(yè)銷售技巧（PSS）的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷售模式靡久不衰，成為銷售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。本課程詳解專業(yè)銷售技巧的七大步驟，幫助學(xué)員認(rèn)知和熟練掌握有效開場(chǎng)、探詢需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達(dá)成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而在多變的銷售過程中步步為營(yíng)，成功簽單。

[課程大綱]
1．總論
 AIDMAS購(gòu)買心理分析
 專業(yè)銷售步驟與程序圖解

2．銷售風(fēng)格
 測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？
 案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶

3．銷售目標(biāo)
 你的銷售目標(biāo)有實(shí)效嗎?
 銷售目標(biāo)舉證練習(xí)

4．銷售步驟
- 事前準(zhǔn)備
 長(zhǎng)期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
 職業(yè)形象檢視要點(diǎn)
- 接近客戶
 找到你的M.A.N.
 四種引起注意的開場(chǎng)
- 調(diào)查需求
 客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型
 視頻：控制銷售會(huì)談的方法
- 產(chǎn)品介紹
 FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
 視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段
- 演示
 目標(biāo) - 加強(qiáng)客戶購(gòu)買欲望
演示注意事項(xiàng)
- 提案建議
 為什么做提案？
 提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
- 締結(jié)拜訪
 締結(jié)的三個(gè)步驟和七種技巧
 視頻：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為

5．異議處理
 處理反對(duì)意見的原則與誤區(qū)
 如何與難纏的買主溝通？
 案例：墨菲賣車的啟示

6．預(yù)約技巧
 預(yù)約會(huì)面流程與關(guān)鍵
 案例：麥克的電話推銷
 使用方案陳述計(jì)劃表


講師簡(jiǎn)介
  王鑒 老師
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理。顧問式銷售專家/資深培訓(xùn)師，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特邀專家，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績(jī)的提升。中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2007年中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。

服務(wù)客戶：深圳拓普微科技，歐瑞蓮化妝品有限公司（瑞典獨(dú)資），認(rèn)知精密制造（韓資），太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，蘇源電力實(shí)業(yè)，錦上添園藝，信音電子有限公司（臺(tái)資），輻基斯玻璃鋼有限公司（美資），霍克復(fù)合材料有限公司（美資），江蘇亨通電纜，江蘇藤倉(cāng)光電（中日合資），明大國(guó)際貨運(yùn)，上�，F(xiàn)代制藥，浙江金洲管道，優(yōu)耐銅材有限公司（美資），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)，威林國(guó)際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)），江蘇長(zhǎng)城軸承，華裕外貿(mào)，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國(guó)），普杰無紡布（中國(guó)）有限公司（美資），蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，江蘇盛氏國(guó)際投資集團(tuán)，青島雙星集團(tuán)，江蘇富士通通信（日資），江蘇華程集團(tuán)，中牧股份，優(yōu)必得石油設(shè)備（美資），中國(guó)北車集團(tuán)，悅達(dá)汽車等上百家企業(yè)


課程對(duì)象
可用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，也適用于需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人


備    注
課程名稱：專業(yè)銷售技巧 — 銷售流程關(guān)鍵與技巧運(yùn)用


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn