中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

培訓目標
- 銷售教導的四種途徑和方法
- 何時指導下屬，何時只做銷售
- 如何避免銷售教導上的障礙
- 如何幫助銷售人員規(guī)劃訪問
- 如何鼓勵與成功相關的行為
- 如何提供激勵銷售人員、鼓勵積極變化的反饋



課程詳情
銷售經理在發(fā)展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用。本課程培訓一線銷售經理及相關管理成員如何提高他們隊伍的業(yè)績，保持并增添每個人已經學到的技巧。該課程可以幫助銷售經理懂得：

[課程大綱]
1．技巧教導要領
 明確關注事項
 觀察行為表現
 促成變化發(fā)生

2．銷售教導循環(huán)
 策劃：確定首要行為
 行動：觀察與分析
 回顧：總結訪談得失

3．策劃階段
 對進展的界定一致
 共同設計銷售訪談
 選擇教導重點

4．回顧階段
 促使被教導者容納
 通過提問啟示對方
 取得一致意見

5．銷售教導四大誤區(qū)
 低估被教導者負面感受
 教導者將觀點強加于人
 教導者引入太多的要點
 沒有策劃和后續(xù)的行動

6．教導對象角色分類
 明星
 表現優(yōu)秀者
 表現差勁者
 表現不足者

7．銷售還是教導？
 機會使用者 vs. 機會創(chuàng)造者

8．銷售經理：最佳教導實踐
 清楚教導或推銷時機
 盡早介入角色
 明確教導重點
 產生獨有的不同之處


講師簡介
  王鑒 老師
原世界500強美國輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國區(qū)市場經理。顧問式銷售專家/資深培訓師，IPTA國際職業(yè)訓練協會認證培訓師，北京大學/清華大學總裁班特邀專家，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）。

擅長領域：精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略領域的培訓與咨詢，獲美國Huthwaite等權威營銷咨詢機構培訓授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓》雜志等行業(yè)主流機構“精品課程”，致力于參訓學員實戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績的提升。中國培訓行業(yè)品牌機構聯盟理事，《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人，并應邀擔任2007年中國企業(yè)培訓與發(fā)展年會論壇嘉賓主持。

服務客戶：深圳拓普微科技，歐瑞蓮化妝品有限公司（瑞典獨資），認知精密制造（韓資），太平洋財產保險，陽光財產保險，蘇源電力實業(yè)，錦上添園藝，信音電子有限公司（臺資），輻基斯玻璃鋼有限公司（美資），霍克復合材料有限公司（美資），江蘇亨通電纜，江蘇藤倉光電（中日合資），明大國際貨運，上海現代制藥，浙江金洲管道，優(yōu)耐銅材有限公司（美資），塞維拉上吳電梯軌道系統，威林國際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團（中國房地產百強企業(yè)），江蘇長城軸承，華裕外貿，南昌雙惟教育，西風空氣軸承（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風保泰集團（德國），普杰無紡布（中國）有限公司（美資），蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園，江蘇盛氏國際投資集團，青島雙星集團，江蘇富士通通信（日資），江蘇華程集團，中牧股份，優(yōu)必得石油設備（美資），中國北車集團，悅達汽車等上百家企業(yè)


課程對象
可用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓練，也適用于需要提升對銷售體系認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經理人


備    注
課程名稱：高效銷售教導 — 銷售團隊管理與潛能發(fā)掘


 

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