中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
經(jīng)銷(xiāo)商是公司合作伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何和分銷(xiāo)商建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？……
課程圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題，在課上和學(xué)員們深入地討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)他們的渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為企業(yè)的左膀右臂。
課程詳情
1.分銷(xiāo)渠道的發(fā)展與管理
* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
* 分銷(xiāo)渠道的模式及發(fā)展
* 分銷(xiāo)渠道成員分析與選擇
* 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略
2.分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷(xiāo)渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類(lèi)型和表現(xiàn)分類(lèi)
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI
3.分銷(xiāo)渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動(dòng)機(jī)分析與激勵(lì)
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵(lì)政策的制定和有效實(shí)施
* 分銷(xiāo)渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
* 針對(duì)渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰(shuí)控制誰(shuí)
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌推廣活動(dòng)的管理和實(shí)施
5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊(cè)
* 銷(xiāo)售計(jì)劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷(xiāo)售費(fèi)用控制與人員管理
* 分銷(xiāo)商的評(píng)估與會(huì)議管理
* 經(jīng)銷(xiāo)商的中(終)止及更換的程序
* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
* 分銷(xiāo)渠道的模式及發(fā)展
* 分銷(xiāo)渠道成員分析與選擇
* 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略
2.分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷(xiāo)渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類(lèi)型和表現(xiàn)分類(lèi)
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI
3.分銷(xiāo)渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動(dòng)機(jī)分析與激勵(lì)
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵(lì)政策的制定和有效實(shí)施
* 分銷(xiāo)渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
* 針對(duì)渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰(shuí)控制誰(shuí)
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌推廣活動(dòng)的管理和實(shí)施
5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊(cè)
* 銷(xiāo)售計(jì)劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷(xiāo)售費(fèi)用控制與人員管理
* 分銷(xiāo)商的評(píng)估與會(huì)議管理
* 經(jīng)銷(xiāo)商的中(終)止及更換的程序
講師簡(jiǎn)介
張嘯敏 老師
職業(yè)背景?
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專(zhuān)業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán), 英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),
擔(dān)任過(guò)理貨員、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等主要銷(xiāo)售職位,并在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過(guò)10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)，選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售人員，建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等，計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng)，計(jì)劃和執(zhí)行銷(xiāo)售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司
擔(dān)任高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師, 并開(kāi)始致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和現(xiàn)代銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織與管理的研究。同時(shí)將研究的結(jié)果，按國(guó)際專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方式開(kāi)發(fā)出”實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能及應(yīng)用”; “ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評(píng)。
2004年起，擔(dān)任專(zhuān)職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國(guó)際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人的敏感和熱情。
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專(zhuān)業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán), 英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),
擔(dān)任過(guò)理貨員、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等主要銷(xiāo)售職位,并在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過(guò)10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)，選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售人員，建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等，計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng)，計(jì)劃和執(zhí)行銷(xiāo)售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司
擔(dān)任高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師, 并開(kāi)始致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和現(xiàn)代銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織與管理的研究。同時(shí)將研究的結(jié)果，按國(guó)際專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方式開(kāi)發(fā)出”實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能及應(yīng)用”; “ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評(píng)。
2004年起，擔(dān)任專(zhuān)職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國(guó)際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人的敏感和熱情。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：管理和控制分銷(xiāo)渠道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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