中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
一：產(chǎn)品經(jīng)理的地位和作用
Function and position of the product manager
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在公司機(jī)構(gòu)中，部門(mén)中，市場(chǎng)上，社會(huì)上的位置
your position in your dept.,Co.,in market and in society
2. 變革與競(jìng)爭(zhēng)reform and competition五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式分析
5 competitive dynamics analysis
4. 產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)部門(mén)及職能的關(guān)系
relation and responsibility between PM and others
5. 產(chǎn)品部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)可能的沖突
possible conflict between marketing and manufacturing
6. 產(chǎn)品部門(mén)與銷售部門(mén)可能的沖突
possible conflict between sales and marketing
7. 為何要做產(chǎn)品經(jīng)理？Why to be a PM
二： 市場(chǎng)研究識(shí)別與作用
recognition and function of the market research
1． 市場(chǎng)調(diào)研方法
way of market research
2． 競(jìng)爭(zhēng)者信息的一手來(lái)源
first hand information of the competitors
3． 競(jìng)爭(zhēng)者信息的二手來(lái)源
second hand information of the competitors
4． 市場(chǎng)調(diào)研的步驟
steps of the market research
5． 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
how to design market research questionaire
三： 設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略
set up the product objective and strategy
1． 產(chǎn)品目標(biāo)分析
analysis of the product objective
2． 產(chǎn)品策略的方法
handling product strategy
3． 產(chǎn)品的差異化及定位
differenciation and positioning of the product
4． SWOT 分析
SWOT analysis
5． PEST 因素分析
PEST element analysis
四 為何要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分？
Why need market segmentation of the product
1、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
target market selection
2、 制定營(yíng)銷策略
set up marketing strategy
3、 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
find market oppotunity
4、 集中資源投入市場(chǎng)
resource allocation and balance
5、 提高經(jīng)濟(jì)效益
increase economic benefit
6、市場(chǎng)細(xì)分的方法
way of market segmentation
7、針對(duì)不同的客戶群營(yíng)銷不同的產(chǎn)品品種
proper product to different client
8．市場(chǎng)—客戶 矩陣
market-customer mix
五：市場(chǎng)營(yíng)銷組合
integrated marketing mix
1、 產(chǎn)品策略
product strategy
2、 產(chǎn)品組合策略
product mix strategy
3、 生命周期策略
product life-cycle strategy
4、 樹(shù)立品牌策略
branding and awareness strategy5產(chǎn)品的包裝
Product packaging定價(jià)策略
pricing strategy
價(jià)格策略
price setting
價(jià)格的表現(xiàn)方法
price presentation
7產(chǎn)品的分銷渠道
product channel and distribution
8、產(chǎn)品促銷
product promotion常見(jiàn)促銷方法
most frequent used promotions
9、產(chǎn)品的價(jià)值與附加值
understand the value and added-value of the product
10、產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
product marketing plan
市場(chǎng)計(jì)劃的步驟
steps of the marketing plan
計(jì)劃的執(zhí)行保障
implementation and control of the plan
計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整
Dynamic adjusting of the plan
六、 如何進(jìn)行有效的溝通
how to conduct effective communication
溝通的方式
communication principle
有效的語(yǔ)言溝通effective language communication skill
七、 產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)和能力
attitude and competency of the PM
管理你的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍
managing your product and sales team
產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理活動(dòng)
managing your project
Function and position of the product manager
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在公司機(jī)構(gòu)中，部門(mén)中，市場(chǎng)上，社會(huì)上的位置
your position in your dept.,Co.,in market and in society
2. 變革與競(jìng)爭(zhēng)reform and competition五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式分析
5 competitive dynamics analysis
4. 產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)部門(mén)及職能的關(guān)系
relation and responsibility between PM and others
5. 產(chǎn)品部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)可能的沖突
possible conflict between marketing and manufacturing
6. 產(chǎn)品部門(mén)與銷售部門(mén)可能的沖突
possible conflict between sales and marketing
7. 為何要做產(chǎn)品經(jīng)理？Why to be a PM
二： 市場(chǎng)研究識(shí)別與作用
recognition and function of the market research
1． 市場(chǎng)調(diào)研方法
way of market research
2． 競(jìng)爭(zhēng)者信息的一手來(lái)源
first hand information of the competitors
3． 競(jìng)爭(zhēng)者信息的二手來(lái)源
second hand information of the competitors
4． 市場(chǎng)調(diào)研的步驟
steps of the market research
5． 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
how to design market research questionaire
三： 設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略
set up the product objective and strategy
1． 產(chǎn)品目標(biāo)分析
analysis of the product objective
2． 產(chǎn)品策略的方法
handling product strategy
3． 產(chǎn)品的差異化及定位
differenciation and positioning of the product
4． SWOT 分析
SWOT analysis
5． PEST 因素分析
PEST element analysis
四 為何要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分？
Why need market segmentation of the product
1、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
target market selection
2、 制定營(yíng)銷策略
set up marketing strategy
3、 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
find market oppotunity
4、 集中資源投入市場(chǎng)
resource allocation and balance
5、 提高經(jīng)濟(jì)效益
increase economic benefit
6、市場(chǎng)細(xì)分的方法
way of market segmentation
7、針對(duì)不同的客戶群營(yíng)銷不同的產(chǎn)品品種
proper product to different client
8．市場(chǎng)—客戶 矩陣
market-customer mix
五：市場(chǎng)營(yíng)銷組合
integrated marketing mix
1、 產(chǎn)品策略
product strategy
2、 產(chǎn)品組合策略
product mix strategy
3、 生命周期策略
product life-cycle strategy
4、 樹(shù)立品牌策略
branding and awareness strategy5產(chǎn)品的包裝
Product packaging定價(jià)策略
pricing strategy
價(jià)格策略
price setting
價(jià)格的表現(xiàn)方法
price presentation
7產(chǎn)品的分銷渠道
product channel and distribution
8、產(chǎn)品促銷
product promotion常見(jiàn)促銷方法
most frequent used promotions
9、產(chǎn)品的價(jià)值與附加值
understand the value and added-value of the product
10、產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
product marketing plan
市場(chǎng)計(jì)劃的步驟
steps of the marketing plan
計(jì)劃的執(zhí)行保障
implementation and control of the plan
計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整
Dynamic adjusting of the plan
六、 如何進(jìn)行有效的溝通
how to conduct effective communication
溝通的方式
communication principle
有效的語(yǔ)言溝通effective language communication skill
七、 產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)和能力
attitude and competency of the PM
管理你的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍
managing your product and sales team
產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理活動(dòng)
managing your project
講師簡(jiǎn)介
張嘯敏 老師
職業(yè)背景?
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán), 英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),
擔(dān)任過(guò)理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經(jīng)理,全國(guó)銷售經(jīng)理，及營(yíng)銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過(guò)10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)，選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員，建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等，計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國(guó)銷售和促銷計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng)，計(jì)劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開(kāi)營(yíng)銷咨詢有限公司
擔(dān)任高級(jí)營(yíng)銷管理培訓(xùn)師, 并開(kāi)始致力于企業(yè)營(yíng)銷策略和現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理的研究。同時(shí)將研究的結(jié)果，按國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)方式開(kāi)發(fā)出”實(shí)戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用”; “ 銷售團(tuán)隊(duì)的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評(píng)。
2004年起，擔(dān)任專職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國(guó)際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán), 英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),
擔(dān)任過(guò)理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經(jīng)理,全國(guó)銷售經(jīng)理，及營(yíng)銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過(guò)10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)，選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員，建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等，計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國(guó)銷售和促銷計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng)，計(jì)劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開(kāi)營(yíng)銷咨詢有限公司
擔(dān)任高級(jí)營(yíng)銷管理培訓(xùn)師, 并開(kāi)始致力于企業(yè)營(yíng)銷策略和現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理的研究。同時(shí)將研究的結(jié)果，按國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)方式開(kāi)發(fā)出”實(shí)戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用”; “ 銷售團(tuán)隊(duì)的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評(píng)。
2004年起，擔(dān)任專職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國(guó)際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：產(chǎn)品經(jīng)理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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