中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
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培訓(xùn)目標
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課程詳情
【課程大綱】：
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強化訓(xùn)練
1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么
2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA
第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第一式： 經(jīng)銷商心里分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準備
1、 拜訪前的準備工作
2、 認識獸藥銷售過程中的核心七步
3、 獸藥市場營銷新舊銷售模式對比
4、 FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式： 溝通技巧訓(xùn)練
1、 獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標準話術(shù)
2、 激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
3、 如何建立良好的客戶關(guān)系
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術(shù)與技巧
3. 獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、 業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時機
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、 獸藥經(jīng)銷商日常維護與培養(yǎng)
2、 如何強促客戶上量
3、 如何建立良好的客情關(guān)系
4、 如何運用理念營銷
第八講 獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強化訓(xùn)練
1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么
2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA
第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第一式： 經(jīng)銷商心里分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準備
1、 拜訪前的準備工作
2、 認識獸藥銷售過程中的核心七步
3、 獸藥市場營銷新舊銷售模式對比
4、 FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式： 溝通技巧訓(xùn)練
1、 獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標準話術(shù)
2、 激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
3、 如何建立良好的客戶關(guān)系
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術(shù)與技巧
3. 獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、 業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時機
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、 獸藥經(jīng)銷商日常維護與培養(yǎng)
2、 如何強促客戶上量
3、 如何建立良好的客情關(guān)系
4、 如何運用理念營銷
第八講 獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練
講師簡介
吳永生 老師
中國注冊培訓(xùn)師，中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國認證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團隊�，F(xiàn)任十九家企業(yè)的營銷顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任：
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、森隆集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學(xué)遠程教育河南教學(xué)中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認證特邀講師
北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導(dǎo)師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練
風(fēng)格與特色
吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學(xué)，以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、森隆集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學(xué)遠程教育河南教學(xué)中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認證特邀講師
北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導(dǎo)師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練
風(fēng)格與特色
吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學(xué)，以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
課程對象
獸藥行業(yè)市場銷售人員
獸藥企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
對獸藥業(yè)務(wù)員銷售方面需要提升的人員
備 注
課程名稱：《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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