中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
規(guī)范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊成員的選拔和培訓、激勵
課程詳情
課程提綱：
第一講 營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標的設計與分解
* 關鍵業(yè)務流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講 營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O計
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵
第一講 營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標的設計與分解
* 關鍵業(yè)務流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講 營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O計
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵
講師簡介
吳永生 老師
中國注冊培訓師，中國十大實戰(zhàn)派培訓師，美國認證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓,研究過相當多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團隊。現(xiàn)任十九家企業(yè)的營銷顧問、培訓師。并擔任：
資深銷售訓練導師、森隆集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學遠程教育河南教學中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認證特邀講師
北京大學金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練
風格與特色
吳老師的培訓激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結合,深入淺出,引人思考.深受學員好評。近年來應企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學，以其培訓互動性、指導性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
資深銷售訓練導師、森隆集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學遠程教育河南教學中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認證特邀講師
北京大學金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練
風格與特色
吳老師的培訓激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結合,深入淺出,引人思考.深受學員好評。近年來應企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學，以其培訓互動性、指導性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
課程對象
企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團隊領導人員
備 注
課程名稱：如何打造頂尖級營銷團隊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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