中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
- 讓學(xué)員清楚地理解中國的黨政體系是如何運(yùn)作的，避免犯低級(jí)錯(cuò)誤；
- 讓學(xué)員清楚地理解干部的政治生命周期和任職周期的心態(tài)和行為模式，從而學(xué)會(huì)以正確的策略和方式與干部日常相處，游刃有余；
- 讓學(xué)員掌握政府項(xiàng)目的運(yùn)作規(guī)律，清楚地判斷你的項(xiàng)目處于哪個(gè)階段，需要什么條件才能往前順利推進(jìn)，從而提高政府項(xiàng)目的成功率和利潤率；
課程詳情
《政府關(guān)系管理（GRM）》課程大綱
1. 搞好黨政關(guān)系對(duì)企業(yè)有什么用？
- 中國的政府關(guān)系與國外的政府關(guān)系有很大的差異
- 意味著企業(yè)受到了額外的保護(hù)
- 意味著獲得了額外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 意味著可以獲得較大的利潤
- 意味著更多的發(fā)展機(jī)會(huì)
2. 黨政的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營體系
- 黨政的結(jié)構(gòu)：決策體系、執(zhí)行體系、監(jiān)督體系
- 黨政干部的任職和晉升體系
- 處級(jí)干部、廳級(jí)干部、部級(jí)干部的政治生命周期
- 干部在一個(gè)崗位任職的不同時(shí)期的心理變化和行為模式曲線
- 案例分析：如何分析一個(gè)局的權(quán)力格局和未來走向
3. 黨政體系的建立與管理的策略
- 建立黨政關(guān)系意味著和每一個(gè)權(quán)力部門建立關(guān)系嗎？
- 只有變成政治家才能在黨政體系中游刃有余
- 關(guān)系要從“小”培養(yǎng)，與“中”合作，向“大”靠攏
4. 黨政項(xiàng)目的運(yùn)作模式和原則
- 黨政的組織目標(biāo)分析模型
- 官方是如何定義：中國的問題、本省的問題、本市的問題？
- 干部在項(xiàng)目過程中的思維決策模式
- 如何在公開的新聞和報(bào)道中識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖？
- 案例分析：如何從公開的材料分析某領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖
- 供應(yīng)商用什么角色、從什么角度去和黨政體系合作定位最恰當(dāng)？
- 領(lǐng)導(dǎo)想干、下面不干，怎么辦？
- 領(lǐng)導(dǎo)被抓，怎么辦？
5. 經(jīng)典案例分析：通過實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
- 新領(lǐng)導(dǎo)上任時(shí)的挑戰(zhàn)與心態(tài)
- 第一把火：為什么要選這件事？為什么要這么燒？
- 領(lǐng)導(dǎo)立足后發(fā)展期的心態(tài)與第二把火
- 領(lǐng)導(dǎo)掌控期的心態(tài)與第三把火
- 領(lǐng)導(dǎo)成熟期的心態(tài)與無數(shù)把小火
- 領(lǐng)導(dǎo)到點(diǎn)期的心態(tài)與水面下的火山
6. 總結(jié)
1. 搞好黨政關(guān)系對(duì)企業(yè)有什么用？
- 中國的政府關(guān)系與國外的政府關(guān)系有很大的差異
- 意味著企業(yè)受到了額外的保護(hù)
- 意味著獲得了額外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 意味著可以獲得較大的利潤
- 意味著更多的發(fā)展機(jī)會(huì)
2. 黨政的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營體系
- 黨政的結(jié)構(gòu)：決策體系、執(zhí)行體系、監(jiān)督體系
- 黨政干部的任職和晉升體系
- 處級(jí)干部、廳級(jí)干部、部級(jí)干部的政治生命周期
- 干部在一個(gè)崗位任職的不同時(shí)期的心理變化和行為模式曲線
- 案例分析：如何分析一個(gè)局的權(quán)力格局和未來走向
3. 黨政體系的建立與管理的策略
- 建立黨政關(guān)系意味著和每一個(gè)權(quán)力部門建立關(guān)系嗎？
- 只有變成政治家才能在黨政體系中游刃有余
- 關(guān)系要從“小”培養(yǎng)，與“中”合作，向“大”靠攏
4. 黨政項(xiàng)目的運(yùn)作模式和原則
- 黨政的組織目標(biāo)分析模型
- 官方是如何定義：中國的問題、本省的問題、本市的問題？
- 干部在項(xiàng)目過程中的思維決策模式
- 如何在公開的新聞和報(bào)道中識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖？
- 案例分析：如何從公開的材料分析某領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖
- 供應(yīng)商用什么角色、從什么角度去和黨政體系合作定位最恰當(dāng)？
- 領(lǐng)導(dǎo)想干、下面不干，怎么辦？
- 領(lǐng)導(dǎo)被抓，怎么辦？
5. 經(jīng)典案例分析：通過實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
- 新領(lǐng)導(dǎo)上任時(shí)的挑戰(zhàn)與心態(tài)
- 第一把火：為什么要選這件事？為什么要這么燒？
- 領(lǐng)導(dǎo)立足后發(fā)展期的心態(tài)與第二把火
- 領(lǐng)導(dǎo)掌控期的心態(tài)與第三把火
- 領(lǐng)導(dǎo)成熟期的心態(tài)與無數(shù)把小火
- 領(lǐng)導(dǎo)到點(diǎn)期的心態(tài)與水面下的火山
6. 總結(jié)
講師簡介
胡力 老師
DeepThinking Consultant總裁和首席顧問
北京航空航天大學(xué)（北海）國際商學(xué)院客座教授
曾任：
微軟(Microsoft)華南區(qū)渠道經(jīng)理
全球第一大管理軟件廠商SAP中國區(qū)電力行業(yè)經(jīng)理
金蝶軟件(Kingdee)分銷總監(jiān)、銷售運(yùn)營總經(jīng)理、銷售副總裁
美國IDG VC投資的北京書生公司任高級(jí)營銷副總裁
胡力先生的獨(dú)特之處在于他不僅親身經(jīng)歷了世界一流企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）在中國是如何從小到大快速發(fā)展過程，而且參與并體會(huì)了這些一流企業(yè)的市場(chǎng)、渠道、大客戶的運(yùn)作體系，同時(shí)還參與了中國的兩種典型企業(yè)的發(fā)展與管理：剛上市規(guī)模企業(yè)和準(zhǔn)備上市的中型企業(yè)，管過多達(dá)1800人的營銷團(tuán)隊(duì)，從而深刻地理解不同發(fā)展階段、不同規(guī)模的中外企業(yè)營銷和管理上的差別。特別的是：胡力先生從事過的ERP行業(yè)正是一個(gè)以管理咨詢?yōu)橹鞯男袠I(yè)，需要為大量不同領(lǐng)域的企業(yè)提供管理診斷和輔助管理變革。
因此胡力先生是真正的集理論與實(shí)戰(zhàn)、集中外管理體系于一身的資深人士，他的經(jīng)歷、視野、分析都是一筆難得的財(cái)富。他決定花一段時(shí)間全身心地對(duì)這些年的體會(huì)與感悟進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并對(duì)部分實(shí)際銷售中遇到的問題進(jìn)一步深入研究，正是基于這些研究成果開獨(dú)創(chuàng)了一系列營銷課程。
目前，胡力先生是GE公司和農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)中高級(jí)銷售的指定培訓(xùn)師，并為其管理變革提供咨詢輔導(dǎo)。
主講課程：
《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售》
《顧問式銷售實(shí)操訓(xùn)練》
《方案銷售》
《大客戶銷售策略》（版權(quán)課程）
《大客戶管理》（版權(quán)課程）
《向高管銷售》（版權(quán)課程）
《政府關(guān)系管理》（版權(quán)課程）
《渠道體系的布局與管理》
《銷售體系的架構(gòu)與管理》
服務(wù)過的部分客戶：
通用電氣（GE）、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、長江養(yǎng)老、金蝶軟件（Kingdee）、金蝶中間件、用友軟件（Ufida）、深信服科技（Sinfors）、長江養(yǎng)老、克虜伯（Klueber，德資）、成鋼梅塞爾（Messer，中德合資）、廣西運(yùn)通、云南人通、南車集團(tuán)、通鋼集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、北京銀行、民生銀行、中信銀行、西門子、ABB、日立……
北京航空航天大學(xué)（北海）國際商學(xué)院客座教授
曾任：
微軟(Microsoft)華南區(qū)渠道經(jīng)理
全球第一大管理軟件廠商SAP中國區(qū)電力行業(yè)經(jīng)理
金蝶軟件(Kingdee)分銷總監(jiān)、銷售運(yùn)營總經(jīng)理、銷售副總裁
美國IDG VC投資的北京書生公司任高級(jí)營銷副總裁
胡力先生的獨(dú)特之處在于他不僅親身經(jīng)歷了世界一流企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）在中國是如何從小到大快速發(fā)展過程，而且參與并體會(huì)了這些一流企業(yè)的市場(chǎng)、渠道、大客戶的運(yùn)作體系，同時(shí)還參與了中國的兩種典型企業(yè)的發(fā)展與管理：剛上市規(guī)模企業(yè)和準(zhǔn)備上市的中型企業(yè)，管過多達(dá)1800人的營銷團(tuán)隊(duì)，從而深刻地理解不同發(fā)展階段、不同規(guī)模的中外企業(yè)營銷和管理上的差別。特別的是：胡力先生從事過的ERP行業(yè)正是一個(gè)以管理咨詢?yōu)橹鞯男袠I(yè)，需要為大量不同領(lǐng)域的企業(yè)提供管理診斷和輔助管理變革。
因此胡力先生是真正的集理論與實(shí)戰(zhàn)、集中外管理體系于一身的資深人士，他的經(jīng)歷、視野、分析都是一筆難得的財(cái)富。他決定花一段時(shí)間全身心地對(duì)這些年的體會(huì)與感悟進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并對(duì)部分實(shí)際銷售中遇到的問題進(jìn)一步深入研究，正是基于這些研究成果開獨(dú)創(chuàng)了一系列營銷課程。
目前，胡力先生是GE公司和農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)中高級(jí)銷售的指定培訓(xùn)師，并為其管理變革提供咨詢輔導(dǎo)。
主講課程：
《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售》
《顧問式銷售實(shí)操訓(xùn)練》
《方案銷售》
《大客戶銷售策略》（版權(quán)課程）
《大客戶管理》（版權(quán)課程）
《向高管銷售》（版權(quán)課程）
《政府關(guān)系管理》（版權(quán)課程）
《渠道體系的布局與管理》
《銷售體系的架構(gòu)與管理》
服務(wù)過的部分客戶：
通用電氣（GE）、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、長江養(yǎng)老、金蝶軟件（Kingdee）、金蝶中間件、用友軟件（Ufida）、深信服科技（Sinfors）、長江養(yǎng)老、克虜伯（Klueber，德資）、成鋼梅塞爾（Messer，中德合資）、廣西運(yùn)通、云南人通、南車集團(tuán)、通鋼集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、北京銀行、民生銀行、中信銀行、西門子、ABB、日立……
課程對(duì)象
所有向國有企業(yè)和政府大客戶銷售的各級(jí)營銷人員、管理者、企業(yè)家
備 注
課程名稱：政府關(guān)系管理（GRM）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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