第一單元 供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析
案例1: 某著名企業(yè)的供應(yīng)鏈架構(gòu),他的供需鏈條不需要錢(qián)可以做生意
案例2: 海爾毅昌科技的供應(yīng)鏈架構(gòu)
案例3: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據(jù)其企業(yè)采購(gòu)鏈管理中所存在的一些主要問(wèn)題（如采購(gòu)供應(yīng)、庫(kù)存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等），談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進(jìn)策略？---老師現(xiàn)場(chǎng)幫你分析
A. 物流供應(yīng)鏈5個(gè)圈圈; 8部發(fā)展(eECMMS$R)
B. 產(chǎn)能與產(chǎn)量, 交貨Delivery定義; 庫(kù)存新的啟示OS+OW+OH+OL
C. 采購(gòu), PMC, 銷(xiāo)售, 物流, 倉(cāng)庫(kù)管理各7大步驟?
D. 供應(yīng)鏈管理降低成本最紅竅門(mén), 如何使庫(kù)存在財(cái)報(bào)中消失?
JIT與VMI創(chuàng)新定義
VMI 聯(lián)合管理庫(kù)存強(qiáng)勢(shì)推導(dǎo)
送F公司采購(gòu)全套作業(yè)程序（贈(zèng)送, 可拷貝）
第二單元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇與評(píng)估
一．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
三．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變
四．采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
五．供應(yīng)商選擇，評(píng)估步驟及方法
A. 采購(gòu)策略，對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)選擇策略
B. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程-7個(gè)步驟
2. 采購(gòu)項(xiàng)目定位-供應(yīng)定位模型
3. 與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類(lèi)型
 契約關(guān)系漸進(jìn)圖-采購(gòu)商與供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型-供應(yīng)商的能力和積極性
5. SQE/SQM與供應(yīng)商交期管理稽核重點(diǎn)
 JIT與聯(lián)合管理庫(kù)存制度下要注意的關(guān)鍵
 檢驗(yàn)向前成驗(yàn)放代表的技法
 在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施強(qiáng)迫補(bǔ)換的技法
 供應(yīng)商交貨達(dá)成率等KPI合理的制定…
C. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1.理想的供應(yīng)商資料表-四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)
 質(zhì)量
 供應(yīng)可獲得性
 供應(yīng)商的響應(yīng)
 成本
2.為不同類(lèi)型的采購(gòu)項(xiàng)目選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 關(guān)鍵型
 瓶頸型
 常規(guī)型
 杠桿型
D. 積極性評(píng)價(jià)模型
1. 供應(yīng)商感知模型
2. 供應(yīng)商的總體積極性水平
3. 供應(yīng)商在感知模型中所處位置的含義-四個(gè)象限的說(shuō)明
 很重要-核心
 可發(fā)展-發(fā)展
 可維持-盤(pán)剝
 可利用-
4. 評(píng)定供應(yīng)商的總體積極性等級(jí)
E. 供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
1. 供應(yīng)商識(shí)別的3法
等待與觀望法
誘惑與觀望法
尋找與發(fā)現(xiàn)法
2. 供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
4. 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
6. 供應(yīng)商的升降級(jí)和退出實(shí)施案例-有關(guān)商務(wù)技術(shù)與價(jià)格的評(píng)分表設(shè)計(jì)…
F. 供應(yīng)商的績(jī)效考核實(shí)施方法
1. 360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核流程設(shè)計(jì)
2. 供應(yīng)商基本資料庫(kù)建立的關(guān)鍵
3. 供應(yīng)商稽核的分級(jí)分類(lèi)的技法
4. 商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
5. 技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
6. 價(jià)格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
7. 評(píng)分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示…
8. 實(shí)例互動(dòng)…
第三單元 供應(yīng)商管理
A. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1. 先漲后跌原則
2. 達(dá)交率與份額
3. 直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
4. 訂單量與降價(jià)比
5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
6. VMI真義與推行VMI供應(yīng)商配合意愿與管理方法
7. ERP連線關(guān)鍵
B. 采購(gòu)聯(lián)盟對(duì)優(yōu)秀小供應(yīng)商的扶持管理策略
1. 特采線邊挑選成本吸收;
2. 免檢免驗(yàn)彼端物控放行;
3. 支持副線加工質(zhì)量交流;
4. EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利;
5. 附加�？扉_(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助;彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組)
C. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
D.供應(yīng)商交期管理
第四單元 采購(gòu)報(bào)價(jià)比價(jià)與談判技術(shù)
采購(gòu)價(jià)格分析
• 采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本– 材料、人工、加工制造– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)�、銷(xiāo)售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偍C 物流費(fèi)– 稅金、利潤(rùn)• 案例：金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…; 塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…• 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析– 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析– 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
• 溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)• 電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析• 案例：比質(zhì)比價(jià)的體系分析
- Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整- C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎- D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
- S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間- O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
B. 采購(gòu)洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
C. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線,3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練

第五單元 高效供應(yīng)鏈管理執(zhí)行力

采購(gòu)管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
PMC管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
倉(cāng)庫(kù)管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
物流管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
銷(xiāo)售管理控制執(zhí)行重點(diǎn)