課程詳情

講師簡介

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  王鑒 老師

資深銷售培訓專家、實戰(zhàn)導師
IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓師”
中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓》雜志核心推薦講師
南京大學商學院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學管理培訓中心MBA專家講師
清華大學企業(yè)管理系統(tǒng)課程專家講師
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）

【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現(xiàn)學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

先后入圍中國管理培訓年會、IPTS國際培訓協(xié)會等組織“十大講師”、中國管理培訓機構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓師”。專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓顧問，南京大學、交通大學、清華大學等高校企業(yè)管理課程特邀培訓專家，《商界評論》等主流營銷學術(shù)期刊撰稿人，中國HR精英沙龍?zhí)匮麑＜�，中國企業(yè)培訓與發(fā)展年會論壇嘉賓。

【專業(yè)領域】
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓體系，著力構(gòu)建銷售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團隊建設能力。

培訓立足實戰(zhàn)，可操作性強，使學員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導手段，控制會談，又善于解讀買方采購流程，認知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售，復雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務模式提供務實的解決方案。

【服務企業(yè)】
產(chǎn)品銷售類：艾默生電氣（美國），三星電子（韓國），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國），江森約克空調(diào)（美國），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設備（美國），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車部件（臺灣），藤倉光電（中日合資），威士達醫(yī)療（香港），朗斯集團（中日合資），安斯泰來制藥（日本），博星印刷器材（德國），赫思曼電子（德國），多瑪門業(yè)科技（德國），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國），宣偉涂料（美國），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂水泵（德國），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國），久保田建機（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國），瑞聲達聽力設備（丹麥），廈門太古飛機工程（中美），南京依維柯汽車（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國），托肯恒山（中法合資），日立建機（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國），小松建機（日本），新浦化學（新加坡），近鐵運通（日本）；信音電子（臺灣），輻基斯玻璃鋼（美國），霍克復合材料（美國），優(yōu)耐銅材（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風空氣軸承（英國），立合斯頓科技（馬來西亞），泰諾風保泰隔熱材料（德國），普杰無紡布（美國），SiRF導航技術(shù)（美國），Mattson半導體（美國），MasterLock鎖具（美國），杜拉維特潔具（德國），拜爾醫(yī)療保�。ǖ聡�），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），西門蒂克服飾（法國），正大飼料（泰國），富士施樂（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國），斯德寶泵閥（德國）等

深圳拓普微科技，青島雙星集團，江蘇華程集團，北京中牧股份，青島美光機械，賽格導航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧�，浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達通信息技術(shù)，上�？萍季W(wǎng)絡通信，太太樂食品，東軟集團，江蘇飛翔化工，紐威閥門，南京天溯自動化控制，上海亙泰實業(yè)，上海航天機電股份，中環(huán)（中國）工程，成都愛林實業(yè)，北京萬東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門敏訊信息技術(shù)，廈門科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥服飾，石藥集團有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團，羅萊家紡，蘇州科達科技，傳化集團，中航工業(yè)集團，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車部件，廈門益材粉煤，廣東風華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開立科技，佛山添一化學，廈門建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無錫新日電動車，河北先河環(huán)�？萍�，吉林萬祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國際物流，天虹紡織，深圳通意達機電，哈爾濱中能工程，浙江人本機電，河北興達飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門信和達電子，浙江物產(chǎn)集團，吉凱基因，深圳嘉航電氣；上�，F(xiàn)代制藥，江蘇長城軸承，中國北車集團，江蘇悅達汽車，上海信息產(chǎn)業(yè)集團，上海工業(yè)自動化儀表集團，中化國際股份，上海維拉通信設備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，上海電科博爾電器，蘇中藥業(yè)集團，江山制藥，京信通信系統(tǒng)等
服務銷售類：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團（德國）；InSEARCH國際學院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國），任仕達人力資源（荷蘭），德魯克管理學院（美國），順豐速運（香港）等

課程對象

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用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務模式。

備    注

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課程名稱：顧問式銷售技術(shù) — 客戶需求發(fā)掘及成交技法