課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  王鑒 老師

資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心MBA專家講師
清華大學(xué)企業(yè)管理系統(tǒng)課程專家講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”、中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”。專業(yè)化銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，南京大學(xué)、交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑＜�，中�?guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓。

【專業(yè)領(lǐng)域】
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購(gòu)流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。

【服務(wù)企業(yè)】
產(chǎn)品銷售類：艾默生電氣（美國(guó)），三星電子（韓國(guó)），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國(guó)），江森約克空調(diào)（美國(guó)），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設(shè)備（美國(guó)），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），藤倉(cāng)光電（中日合資），威士達(dá)醫(yī)療（香港），朗斯集團(tuán)（中日合資），安斯泰來(lái)制藥（日本），博星印刷器材（德國(guó)），赫思曼電子（德國(guó)），多瑪門業(yè)科技（德國(guó)），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國(guó)），宣偉涂料（美國(guó)），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂水泵（德國(guó)），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國(guó)），久保田建機(jī)（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國(guó)），瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），廈門太古飛機(jī)工程（中美），南京依維柯汽車（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國(guó)），托肯恒山（中法合資），日立建機(jī)（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國(guó)），小松建機(jī)（日本），新浦化學(xué)（新加坡），近鐵運(yùn)通（日本）；信音電子（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼（美國(guó)），霍克復(fù)合材料（美國(guó)），優(yōu)耐銅材（美國(guó)），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技（馬來(lái)西亞），泰諾風(fēng)保泰隔熱材料（德國(guó)），普杰無(wú)紡布（美國(guó)），SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國(guó)），Mattson半導(dǎo)體（美國(guó)），MasterLock鎖具（美國(guó)），杜拉維特潔具（德國(guó)），拜爾醫(yī)療保�。ǖ聡�(guó)），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國(guó)），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），西門蒂克服飾（法國(guó)），正大飼料（泰國(guó)），富士施樂（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國(guó)），斯德寶泵閥（德國(guó)）等

深圳拓普微科技，青島雙星集團(tuán)，江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，青島美光機(jī)械，賽格導(dǎo)航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機(jī)械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧希�浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達(dá)通信息技術(shù)，上�？萍季W(wǎng)絡(luò)通信，太太樂食品，東軟集團(tuán)，江蘇飛翔化工，紐威閥門，南京天溯自動(dòng)化控制，上海亙泰實(shí)業(yè)，上海航天機(jī)電股份，中環(huán)（中國(guó)）工程，成都愛林實(shí)業(yè)，北京萬(wàn)東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門敏訊信息技術(shù)，廈門科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥服飾，石藥集團(tuán)有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，蘇州科達(dá)科技，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車部件，廈門益材粉煤，廣東風(fēng)華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開立科技，佛山添一化學(xué)，廈門建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無(wú)錫新日電動(dòng)車，河北先河環(huán)�？萍迹�吉林萬(wàn)祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機(jī)電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國(guó)際物流，天虹紡織，深圳通意達(dá)機(jī)電，哈爾濱中能工程，浙江人本機(jī)電，河北興達(dá)飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門信和達(dá)電子，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，吉?jiǎng)P基因，深圳嘉航電氣；上�，F(xiàn)代制藥，江蘇長(zhǎng)城軸承，中國(guó)北車集團(tuán)，江蘇悅達(dá)汽車，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表集團(tuán)，中化國(guó)際股份，上海維拉通信設(shè)備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，上海電科博爾電器，蘇中藥業(yè)集團(tuán)，江山制藥，京信通信系統(tǒng)等
服務(wù)銷售類：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團(tuán)（德國(guó)）；InSEARCH國(guó)際學(xué)院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國(guó)），任仕達(dá)人力資源（荷蘭），德魯克管理學(xué)院（美國(guó)），順豐速運(yùn)（香港）等

課程對(duì)象

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用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。

備    注

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課程名稱：顧問式銷售技術(shù) — 客戶需求發(fā)掘及成交技法