課程詳情
第一模塊 獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營的能力
核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術好、產(chǎn)品好、服務好，更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后（賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內容：
如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破
獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉變是什么？
由單純產(chǎn)品銷售向技術服務轉化
自身能力的提升 廠家技術人員的能力
專業(yè)技術能力 終端客戶的服務能力提升
獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力是什么？
獸藥經(jīng)銷商的七個突破點
優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么？
第二講 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對待合作廠家的理念 樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。
本節(jié)內容：
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立
獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
積極與廠家配合互動
學會借勢整合、珍惜資源
樹立正確的市場觀，懂得放下
不斷學習創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下
核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術好、產(chǎn)品好、服務好，更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后（賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內容：
如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破
獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉變是什么？
由單純產(chǎn)品銷售向技術服務轉化
自身能力的提升 廠家技術人員的能力
專業(yè)技術能力 終端客戶的服務能力提升
獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力是什么？
獸藥經(jīng)銷商的七個突破點
優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么？
第二講 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對待合作廠家的理念 樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。
本節(jié)內容：
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立
獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
積極與廠家配合互動
學會借勢整合、珍惜資源
樹立正確的市場觀，懂得放下
不斷學習創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下
講師簡介
吳永生 老師
中國注冊培訓師, 深圳華企在線商學院特約講師；國內大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團隊建設專家,資深企業(yè)管理診斷專家，曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓,研究過相當多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和團隊成長訓練。其講課風趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問、培訓師。并擔任：
合眾智業(yè)集團總裁
中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授
資深銷售訓練導師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
合眾商學院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導師
主講課題
《責任勝于能力》
《管理者的團隊輔導》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領導力》
《絕對執(zhí)行---團隊執(zhí)行力訓練》
《中高層管理者綜合素質提升訓練》
曾經(jīng)服務的部分企業(yè)：
IT電子通訊： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融：中國人壽、新華人壽、泰康保險、長城保險、平安財險（北方事業(yè)部）、商業(yè)銀行………
醫(yī)療：開心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品：伊利、蒙牛、匯源、響當當、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實業(yè)、雪花啤酒、藍牌啤酒…
機械制造：國信機電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團、銀橋機械、西寶集團、通宇集團………
畜牧行業(yè)：北京闊利達集團、商都集團、科美集團、明磊藥業(yè)、農大奇瑞、福源集團、金爾康集團、山東六合、洛陽惠中、森隆集團、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽光禽業(yè)………
其它行業(yè)：中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽人事局、肥城礦務局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會、內鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、祥云集團、永煤集團、天山集團、大唐集團、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………
合眾智業(yè)集團總裁
中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授
資深銷售訓練導師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
合眾商學院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導師
主講課題
《責任勝于能力》
《管理者的團隊輔導》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領導力》
《絕對執(zhí)行---團隊執(zhí)行力訓練》
《中高層管理者綜合素質提升訓練》
曾經(jīng)服務的部分企業(yè)：
IT電子通訊： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融：中國人壽、新華人壽、泰康保險、長城保險、平安財險（北方事業(yè)部）、商業(yè)銀行………
醫(yī)療：開心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品：伊利、蒙牛、匯源、響當當、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實業(yè)、雪花啤酒、藍牌啤酒…
機械制造：國信機電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團、銀橋機械、西寶集團、通宇集團………
畜牧行業(yè)：北京闊利達集團、商都集團、科美集團、明磊藥業(yè)、農大奇瑞、福源集團、金爾康集團、山東六合、洛陽惠中、森隆集團、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽光禽業(yè)………
其它行業(yè)：中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽人事局、肥城礦務局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會、內鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、祥云集團、永煤集團、天山集團、大唐集團、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………
課程對象
獸藥行業(yè)經(jīng)銷商
備 注
課程名稱：獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道 ———經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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