中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
解決渠道規(guī)劃問(wèn)題：基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成，業(yè)績(jī)提升沒(méi)有持續(xù)性；
解決渠道建設(shè)問(wèn)題：渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
解決渠道溝通問(wèn)題：代理商對(duì)公司不信任，對(duì)區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營(yíng)銷工 作開展，沒(méi)有把運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)放在第一位；
解決渠道銷售問(wèn)題：代理商營(yíng)銷模式單一，沒(méi)有開展服務(wù)營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷；
解決渠道培訓(xùn)問(wèn)題：渠道負(fù)責(zé)人推薦力度不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)能力不足；
……. …….
切切實(shí)實(shí)地解決渠道管理中的問(wèn)題，提升渠道經(jīng)理渠道營(yíng)銷的綜合技能!
課程詳情
【課程大綱】
一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀
四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局
三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
二、 3G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價(jià)值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營(yíng)銷協(xié)同模式
渠道經(jīng)理的綜合營(yíng)銷能力要求
三、渠道營(yíng)銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)議簽定注意事項(xiàng)
3.2 渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法：
經(jīng)營(yíng)法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法
3.3 渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
五種培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀
四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局
三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
二、 3G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價(jià)值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營(yíng)銷協(xié)同模式
渠道經(jīng)理的綜合營(yíng)銷能力要求
三、渠道營(yíng)銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)議簽定注意事項(xiàng)
3.2 渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法：
經(jīng)營(yíng)法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法
3.3 渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
五種培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
講師簡(jiǎn)介
李鋒 老師
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問(wèn)、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問(wèn)、陜西舍得酒銷售公司管理顧問(wèn)、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問(wèn)、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師【心理學(xué)證書】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷體系建立
【部分服務(wù)客戶】
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽(yáng)、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽(yáng)聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、德陽(yáng)移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、建設(shè)銀行、招商銀行、陜藥集團(tuán)、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
備注：李鋒老師曾給：“陜西移動(dòng)和四川移動(dòng)”做過(guò)3年的咨詢項(xiàng)目。
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問(wèn)、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問(wèn)、陜西舍得酒銷售公司管理顧問(wèn)、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問(wèn)、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師【心理學(xué)證書】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷體系建立
【部分服務(wù)客戶】
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽(yáng)、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽(yáng)聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、德陽(yáng)移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、建設(shè)銀行、招商銀行、陜藥集團(tuán)、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
備注：李鋒老師曾給：“陜西移動(dòng)和四川移動(dòng)”做過(guò)3年的咨詢項(xiàng)目。
課程對(duì)象
0
備 注
課程名稱：3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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