中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 策無效-過去的策略方法依然有效嗎？
2、 過剩經(jīng)濟(jì)-全球經(jīng)濟(jì)走入緩慢或低迷，成本增加，超競爭環(huán)境。
3、 飲鴆止渴-企業(yè)想快想大的思維模式，導(dǎo)致過渡盲目營銷，神馬浮云。
3、顧客權(quán)益-全球進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，顧客權(quán)益，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體。
4、價(jià)值營銷-營銷理念不斷被顛覆，商業(yè)規(guī)則不斷被顛覆，營銷管理走入全新時(shí)代。
1. 大眾營銷為核心的營銷1.0時(shí)代。
2. 分眾營銷為核心的營銷2.0時(shí)代。
3. 創(chuàng)意多元為核心的營銷3.0時(shí)代。
4. 價(jià)值統(tǒng)籌為核心的營銷4.0時(shí)代。
5、系統(tǒng)思維-高杠解多維關(guān)系面。
課程詳情
第一模塊 戰(zhàn)略空間-增長模式
1. 營銷目標(biāo)-增長和盈利。利潤金三角和5CS模型。
2. 內(nèi)部增長-價(jià)值鏈管理，核心流程，7S模型。
3. 機(jī)會(huì)增長-3C和SWOT分析，競爭三大戰(zhàn)略。
4. 外部增長-企業(yè)成長三大戰(zhàn)略。
5. 營銷增長-顧客價(jià)值-企業(yè)行為，營銷策動(dòng)9大模式。
第二模塊 誰是顧客-細(xì)分營銷
1.市場細(xì)分的模式和選擇
2.顧客細(xì)分-產(chǎn)品延伸
3.顧客期望-產(chǎn)品升級(jí)和定制
4.利潤管理-產(chǎn)品組合
第三模塊 顧客口碑-服務(wù)營銷
1.顧客價(jià)值-顧客滿意
2.顧客服務(wù)-7P營銷組合
3.服務(wù)缺口-開發(fā)新服務(wù)
4.服務(wù)管理-完善服務(wù)體系
第三模塊 顧客感知-體驗(yàn)營銷
1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)-顧客感覺好
2.顧客體驗(yàn)-創(chuàng)造新價(jià)值
3.體驗(yàn)營銷-VCSE組合
4.體驗(yàn)設(shè)計(jì)-TPOP策略
第五模塊 顧客行為-網(wǎng)絡(luò)營銷
1.展示平臺(tái)-優(yōu)化站點(diǎn)
2.社會(huì)化媒體-互動(dòng)營銷
3.制造熱點(diǎn)-病毒營銷
4.新興渠道-電子商務(wù)
第六模塊 顧客關(guān)系-深度營銷
1.市場深入-ARS戰(zhàn)略，沖擊第一。
2.渠道覆蓋-立體網(wǎng)點(diǎn)
3.核心客戶-價(jià)值管理
4.銷售顧問-客戶輔導(dǎo)
第七模塊 效用資源-整合營銷
1.一元化傳播策略
2.整合營銷十個(gè)目標(biāo)
3.整合營銷四個(gè)階段
4.整合營銷規(guī)劃五步驟
第八模塊 跳出盒子的思考-水平營銷
1.無差異化競爭的現(xiàn)實(shí)
2.顧客選擇難-打破界限
3.水平營銷的三個(gè)步驟
4.市場-產(chǎn)品-組合層面的水平營銷
第九模塊 內(nèi)外支持-全面營銷
1. 綠色營銷。
2. 責(zé)任營銷。
3. 流程營銷。
4. 全員營銷
第十模塊 營銷管理-系統(tǒng)支持
1. 營銷計(jì)劃
2. 人員組織
3. 策略資源
4. 評(píng)估檢討
1. 營銷目標(biāo)-增長和盈利。利潤金三角和5CS模型。
2. 內(nèi)部增長-價(jià)值鏈管理，核心流程，7S模型。
3. 機(jī)會(huì)增長-3C和SWOT分析，競爭三大戰(zhàn)略。
4. 外部增長-企業(yè)成長三大戰(zhàn)略。
5. 營銷增長-顧客價(jià)值-企業(yè)行為，營銷策動(dòng)9大模式。
第二模塊 誰是顧客-細(xì)分營銷
1.市場細(xì)分的模式和選擇
2.顧客細(xì)分-產(chǎn)品延伸
3.顧客期望-產(chǎn)品升級(jí)和定制
4.利潤管理-產(chǎn)品組合
第三模塊 顧客口碑-服務(wù)營銷
1.顧客價(jià)值-顧客滿意
2.顧客服務(wù)-7P營銷組合
3.服務(wù)缺口-開發(fā)新服務(wù)
4.服務(wù)管理-完善服務(wù)體系
第三模塊 顧客感知-體驗(yàn)營銷
1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)-顧客感覺好
2.顧客體驗(yàn)-創(chuàng)造新價(jià)值
3.體驗(yàn)營銷-VCSE組合
4.體驗(yàn)設(shè)計(jì)-TPOP策略
第五模塊 顧客行為-網(wǎng)絡(luò)營銷
1.展示平臺(tái)-優(yōu)化站點(diǎn)
2.社會(huì)化媒體-互動(dòng)營銷
3.制造熱點(diǎn)-病毒營銷
4.新興渠道-電子商務(wù)
第六模塊 顧客關(guān)系-深度營銷
1.市場深入-ARS戰(zhàn)略，沖擊第一。
2.渠道覆蓋-立體網(wǎng)點(diǎn)
3.核心客戶-價(jià)值管理
4.銷售顧問-客戶輔導(dǎo)
第七模塊 效用資源-整合營銷
1.一元化傳播策略
2.整合營銷十個(gè)目標(biāo)
3.整合營銷四個(gè)階段
4.整合營銷規(guī)劃五步驟
第八模塊 跳出盒子的思考-水平營銷
1.無差異化競爭的現(xiàn)實(shí)
2.顧客選擇難-打破界限
3.水平營銷的三個(gè)步驟
4.市場-產(chǎn)品-組合層面的水平營銷
第九模塊 內(nèi)外支持-全面營銷
1. 綠色營銷。
2. 責(zé)任營銷。
3. 流程營銷。
4. 全員營銷
第十模塊 營銷管理-系統(tǒng)支持
1. 營銷計(jì)劃
2. 人員組織
3. 策略資源
4. 評(píng)估檢討
講師簡介
徐建斌 老師
系統(tǒng)營銷實(shí)踐第一人 全球超越競爭第一人
創(chuàng)建企業(yè)9V價(jià)值模型 創(chuàng)立價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)論
徐建斌-因價(jià)值而存在。
皇帝的新裝，我給不了你。
我只喜歡裸體和真實(shí)。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個(gè)字：痛心。
山不是山，水不是水。自然會(huì)呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場10多年，從事過快消品，家電，家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題，創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當(dāng)深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹，很清晰。
營銷不神奇，誰都懂營銷，無需人來教。心中無營銷，只做該做的。
現(xiàn)狀，本質(zhì)，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。
營銷是實(shí)踐，一切實(shí)踐中。
徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境，
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系；
提出和創(chuàng)建價(jià)值實(shí)踐-9V價(jià)值模型；
提出和創(chuàng)建價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)理論模型；
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型；
戰(zhàn)略變革9維模型；競爭格局9位模型；
價(jià)值關(guān)系16面締結(jié)模型；營銷模式16維方略模型；
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型；企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。
3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首席顧問。
創(chuàng)建企業(yè)9V價(jià)值模型 創(chuàng)立價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)論
徐建斌-因價(jià)值而存在。
皇帝的新裝，我給不了你。
我只喜歡裸體和真實(shí)。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個(gè)字：痛心。
山不是山，水不是水。自然會(huì)呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場10多年，從事過快消品，家電，家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題，創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當(dāng)深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹，很清晰。
營銷不神奇，誰都懂營銷，無需人來教。心中無營銷，只做該做的。
現(xiàn)狀，本質(zhì)，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。
營銷是實(shí)踐，一切實(shí)踐中。
徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境，
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系；
提出和創(chuàng)建價(jià)值實(shí)踐-9V價(jià)值模型；
提出和創(chuàng)建價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)理論模型；
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型；
戰(zhàn)略變革9維模型；競爭格局9位模型；
價(jià)值關(guān)系16面締結(jié)模型；營銷模式16維方略模型；
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型；企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。
3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首席顧問。
課程對象
總經(jīng)理，副總經(jīng)理，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)。
備 注
課程名稱：增長——營銷策動(dòng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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