中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、你所學(xué)習(xí)和采用銷(xiāo)售方法長(zhǎng)期有用嗎?
物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。
銷(xiāo)售1.0時(shí)代：心態(tài)觀念。銷(xiāo)售2.0時(shí)代：工具技巧。
銷(xiāo)售3.0時(shí)代：行動(dòng)過(guò)程。銷(xiāo)售4.0時(shí)代：知行權(quán)變。
2、銷(xiāo)售是執(zhí)行過(guò)程
銷(xiāo)售是一個(gè)執(zhí)行活動(dòng)，執(zhí)行是一個(gè)過(guò)程管理，過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)和規(guī)范。
心態(tài)在情境中，能力在行動(dòng)中，方法在問(wèn)題中，思路在實(shí)踐中，
機(jī)會(huì)在變化中，根源在結(jié)構(gòu)中。自動(dòng)自發(fā)，成長(zhǎng)成熟。
3、執(zhí)行有抓手
計(jì)劃中明確目標(biāo)；拜訪中確認(rèn)目的；維護(hù)中尋找機(jī)會(huì)；服務(wù)中改善問(wèn)題；執(zhí)行中抓住關(guān)鍵；努力中改進(jìn)方法；溝通中增強(qiáng)信任；積極中獲取支持；學(xué)習(xí)中拓寬思路；堅(jiān)持中取得成就。
4、銷(xiāo)售無(wú)定式
道斷于言，知在于用，術(shù)在于變，一切時(shí)間、空間、條件中。
課程詳情
1.今年的任務(wù)很高嗎？-目標(biāo)規(guī)劃。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)？-制定措施。
3.如何具體開(kāi)展工作？-銷(xiāo)售執(zhí)行。4.銷(xiāo)售銷(xiāo)什么售什么？-銷(xiāo)售本質(zhì)。
模塊二.營(yíng)銷(xiāo)怎么干？—研究市場(chǎng)
1.顧客在哪里？-需求偏好。2.自身在哪里？-定位優(yōu)勢(shì)。
3.對(duì)手在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4.機(jī)會(huì)在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)A
模塊三.為何干不好？—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚？意愿力，樂(lè)享其中。2.別人的媳婦漂亮？信任力，四維心態(tài)。
3.任務(wù)重，壓力大？勝任力，努力堅(jiān)持。4.你比別人有能力？行動(dòng)力，行大于能。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)B
模塊四.準(zhǔn)備好了嗎？—市場(chǎng)計(jì)劃
1.市場(chǎng)計(jì)劃-戰(zhàn)略地圖。2.銷(xiāo)售計(jì)劃-目標(biāo)三解。
3.拜訪目的-行動(dòng)三問(wèn)。4.拜訪過(guò)程-四步循環(huán)。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)C
模塊五.客戶在哪里？—市場(chǎng)開(kāi)拓
1.渠道規(guī)劃-招商策略。2.互為選擇-焦點(diǎn)關(guān)注。3.市場(chǎng)階段-不同選擇
4.市場(chǎng)走訪-初步意向。5.自我銷(xiāo)售-贏得信任。6.銷(xiāo)售跟蹤-關(guān)鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場(chǎng)差異-策略針對(duì)。9.開(kāi)業(yè)籌備-關(guān)系建立。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)E、F
模塊六.關(guān)系是財(cái)富�！袌�(chǎng)維護(hù)
1.終端維護(hù)-四大手段。2.日常維護(hù)-終端檢查。3.三類(lèi)問(wèn)題-改善對(duì)策。
4.業(yè)務(wù)計(jì)劃-管道疏通。5.客戶輔導(dǎo)-專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價(jià)值-評(píng)估優(yōu)化。8.核心客戶-重點(diǎn)培育。9.標(biāo)桿市場(chǎng)-深度營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)G、H
模塊七.搞活是動(dòng)力�！茝V執(zhí)行
1.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)-推廣目的。2.促而不銷(xiāo)-推廣策略。
3.推動(dòng)品牌-整合傳播。4.一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。
模塊八.信任是資本�！N(xiāo)售事務(wù)
1.讓客戶喜歡你-響應(yīng)服務(wù)。2.讓領(lǐng)導(dǎo)了解你-市場(chǎng)情報(bào)。
3.看有什么不對(duì)-檔案整理。4.資源靠你爭(zhēng)取-內(nèi)部溝通。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)I
模塊九.每天要進(jìn)步�！晕姨嵘�
1.工作檢討-精進(jìn)有為。2.自我管理-職業(yè)魅力。
3.成就之路-自我達(dá)成。4.平衡生活-心智成熟。
講師簡(jiǎn)介
徐建斌 老師
創(chuàng)建企業(yè)9V價(jià)值模型 創(chuàng)立價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)論
徐建斌-因價(jià)值而存在。
皇帝的新裝，我給不了你。
我只喜歡裸體和真實(shí)。
對(duì)中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個(gè)字：痛心。
山不是山，水不是水。自然會(huì)呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場(chǎng)10多年，從事過(guò)快消品，家電，家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過(guò)企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過(guò)洗禮和磨練。
經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)發(fā)展的各種問(wèn)題，創(chuàng)新過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)策略和模式。
營(yíng)銷(xiāo)功底相當(dāng)深厚。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很多問(wèn)題已經(jīng)看的很透徹，很清晰。
營(yíng)銷(xiāo)不神奇，誰(shuí)都懂營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需人來(lái)教。心中無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，只做該做的。
現(xiàn)狀，本質(zhì)，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。
營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐，一切實(shí)踐中。
徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對(duì)超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，
提出和創(chuàng)建超越競(jìng)爭(zhēng)三大理論體系；
提出和創(chuàng)建價(jià)值實(shí)踐-9V價(jià)值模型；
提出和創(chuàng)建價(jià)值四核驅(qū)動(dòng)理論模型；
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型；
戰(zhàn)略變革9維模型；競(jìng)爭(zhēng)格局9位模型；
價(jià)值關(guān)系16面締結(jié)模型；營(yíng)銷(xiāo)模式16維方略模型；
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型；企業(yè)戰(zhàn)略7勢(shì)模型。
3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首席顧問(wèn)。
課程對(duì)象
總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)人員，銷(xiāo)售人員。
備 注
課程名稱(chēng)：知行——區(qū)域銷(xiāo)售
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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