中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
*了解經銷商提升自身競爭格局是提升銷售的最根本因素
*了解經銷商如何有效提升自身競爭格局
*打造合適的領導風格，領導出最有營銷力的團隊
*打造經銷商團隊的營銷執(zhí)行力
課程詳情
第一部分 在新的市場條件下，經銷商如何有效提升自身格局
• 提升自身競爭格局與提升銷售的關系
◇ 銷售是什么
◇ 競爭格局是什么
◇ 經銷商為什么要提升自身競爭格局
• 經銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法
◇ 經銷商也是企業(yè)家
◇ 自身行為的主動性
◇ 交流對象的多樣性
◇ 喜悅心與包容心的養(yǎng)成
◇ 如何具備成功人的常態(tài)
第二部分 打造合適的經銷商團隊領導風格
• 經銷商團隊的差異化領導方式：指揮式、參與式、教導式、授權式
• “買西瓜學”分析不同領導風格下員工的參與性與積極性
• 如何做職業(yè)性的經銷商團隊領導者——規(guī)范動作
◇ 問題手冊化——讓方法自行復制
◇ 問題引導化——讓下屬自己成長
第三部分 打造經銷商團隊的營銷執(zhí)行力
• 2、3個兵也能開拓市場
• 2、3個兵也需要科學管理
• 如何為經銷商團隊甄選合適“兵將”
• 如何讓經銷商團隊成員優(yōu)勢互補
• 降伏經銷商團隊中的“妖魔員工”
• 如何讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工
• 如何用授權推動團隊向前跑
• 如何通過有效激勵員工推動銷售業(yè)績
• 提升自身競爭格局與提升銷售的關系
◇ 銷售是什么
◇ 競爭格局是什么
◇ 經銷商為什么要提升自身競爭格局
• 經銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法
◇ 經銷商也是企業(yè)家
◇ 自身行為的主動性
◇ 交流對象的多樣性
◇ 喜悅心與包容心的養(yǎng)成
◇ 如何具備成功人的常態(tài)
第二部分 打造合適的經銷商團隊領導風格
• 經銷商團隊的差異化領導方式：指揮式、參與式、教導式、授權式
• “買西瓜學”分析不同領導風格下員工的參與性與積極性
• 如何做職業(yè)性的經銷商團隊領導者——規(guī)范動作
◇ 問題手冊化——讓方法自行復制
◇ 問題引導化——讓下屬自己成長
第三部分 打造經銷商團隊的營銷執(zhí)行力
• 2、3個兵也能開拓市場
• 2、3個兵也需要科學管理
• 如何為經銷商團隊甄選合適“兵將”
• 如何讓經銷商團隊成員優(yōu)勢互補
• 降伏經銷商團隊中的“妖魔員工”
• 如何讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工
• 如何用授權推動團隊向前跑
• 如何通過有效激勵員工推動銷售業(yè)績
講師簡介
尚豐 老師
◎ 國家注冊高級咨詢顧問、管理學碩士
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經濟媒體與網站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗
◎ 跨國外資公司銷售經理、營銷總監(jiān)經歷
◎ 內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理、營銷副總經歷
◎ 曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術》等專著
尚豐老師具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內知名學府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團、上海西蒙電氣、廣東美的集團、重慶勁隆集團、北京泉輝集團、浙江通宇控股集團、江蘇華威電子集團、北京網通、山東網通、中國工商銀行、北京豹馳集團、新東方教育集團等國內外多家知名企業(yè)市場銷售與團隊管理的專項培訓項目。
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經濟媒體與網站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗
◎ 跨國外資公司銷售經理、營銷總監(jiān)經歷
◎ 內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理、營銷副總經歷
◎ 曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術》等專著
尚豐老師具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內知名學府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團、上海西蒙電氣、廣東美的集團、重慶勁隆集團、北京泉輝集團、浙江通宇控股集團、江蘇華威電子集團、北京網通、山東網通、中國工商銀行、北京豹馳集團、新東方教育集團等國內外多家知名企業(yè)市場銷售與團隊管理的專項培訓項目。
課程對象
經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
備 注
課程名稱：經銷商競爭格局的有效提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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