中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
課程詳情
第一篇 客戶(hù)關(guān)系管理 原理篇
第一單元 汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理能為汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)什么
客戶(hù)關(guān)系管理的含義
客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容
第二單元 汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)信息管理
誰(shuí)是我們的“客戶(hù)”?
如何收集客戶(hù)資料
怎樣判斷誰(shuí)是我們最優(yōu)價(jià)值的客戶(hù)
怎樣對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)
第三單元 汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)
和客戶(hù)建立什么樣的關(guān)系
如何讓客戶(hù)感覺(jué)物超所值
怎樣提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度
如何防止客戶(hù)抱怨和客戶(hù)流失
第四單元 汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題分析
如何才能讓客戶(hù)感覺(jué)非常滿(mǎn)意?
如何在客戶(hù)滿(mǎn)意度和服務(wù)成本之間尋求平衡?
如何確立最佳的服務(wù)水平?
第五單元 提高汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理能力
什么是客戶(hù)關(guān)系管理能力?
客戶(hù)關(guān)系管理能力是如何影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的?
你的企業(yè)欠缺哪方面的客戶(hù)關(guān)系管理能力?
提升企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理能力的措施
第六單元 汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系的戰(zhàn)略
客戶(hù)的增長(zhǎng)矩陣
客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程
客戶(hù)關(guān)系管理 應(yīng)用篇
第一單元 CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念—客戶(hù)數(shù)據(jù)的有效采集和消費(fèi)
第二單元 CRM應(yīng)用功能模塊
銷(xiāo)售自動(dòng)化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化)
客戶(hù)服務(wù)
第三單元 客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)施
客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施前的評(píng)估
促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施成功的因素
導(dǎo)致客戶(hù)關(guān)系管理失敗的常見(jiàn)原因
講師簡(jiǎn)介
顧卜銘 老師
國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部企業(yè)培訓(xùn)師
22年華電集團(tuán)某國(guó)有大型電力公司生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)部長(zhǎng)經(jīng)歷
7年中信泰富集團(tuán)江蘇利電能源集團(tuán)人資培訓(xùn)主管
中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟講師、南車(chē)集團(tuán)創(chuàng)力培訓(xùn)中心講師
國(guó)電電力培訓(xùn)中心講師
顧老師有大型國(guó)有企業(yè)、港資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)近30多年的工作經(jīng)歷,歷任值長(zhǎng)、生產(chǎn)部長(zhǎng)、人力資源培訓(xùn)主管、總經(jīng)理等職務(wù)。工作同時(shí)在保險(xiǎn)公司兼職業(yè)務(wù)主任兩年,在管理咨詢(xún)公司兼職培訓(xùn)師和咨詢(xún)師六年時(shí)間,其間在企業(yè)生產(chǎn)、計(jì)劃、調(diào)度、人力測(cè)評(píng)、培訓(xùn)教育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作方面累積了豐富的實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)當(dāng)一面主持企事業(yè)單位人力資源培訓(xùn)管理和行政管理工作。目前擔(dān)當(dāng)幾家企業(yè)的顧問(wèn)和兼職培訓(xùn)師。
服務(wù)過(guò)的單位:中國(guó)銀行、上海交大MBA、常州通用自來(lái)水、武進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行、普靈仕集團(tuán)、紅星美凱龍、常茂生化、商隆產(chǎn)業(yè)、偉佳制造、華耐重工、黑牡丹置業(yè)、現(xiàn)代工程機(jī)械、圓方機(jī)械、江蘇新事達(dá)紙業(yè)、無(wú)錫匯光機(jī)械、安徽滁州卷煙、安徽阜陽(yáng)卷煙、星宇車(chē)燈、長(zhǎng)齡機(jī)械、蘭陵瓶塞、葛蘭素史克、悅達(dá)起亞、平安保險(xiǎn)、蘇源電力器材、常熟發(fā)電、鹽城供電、東南熱電、寶鋼鋼管、安弗諾電信、南車(chē)集團(tuán)、福萊姆化工、三立環(huán)保、常能設(shè)備、寶豐新能源、安利(中國(guó))、上海框架廣告、安信達(dá)等幾百家企業(yè)。
通用類(lèi)主講課程:《上下同欲者勝》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)力提升藝術(shù)》《中層管理者角色認(rèn)知》《知彼知己》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《企業(yè)文化建設(shè)》《客戶(hù)關(guān)系管理》《雙贏談判技巧》《壓力管理》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《高效時(shí)間管理》《投訴處理技巧》《職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀》
電力類(lèi)主講課程:《年度計(jì)劃的制定和執(zhí)行》《電力安全》《員工職業(yè)素養(yǎng)之如何成為五星級(jí)員工》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展訓(xùn)練》《如何提高執(zhí)行力》《班組長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理》《有效溝通技巧》《中層管理技能提升》《班組長(zhǎng)管理技能》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理