中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
9：—12： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
戰(zhàn)略與計(jì)劃的關(guān)系。
談判管理關(guān)鍵要素
談判計(jì)劃任務(wù)的分解和任務(wù)的確定以及授權(quán)。
如何提高談判的效率化管理。
談判的核心競(jìng)爭(zhēng)能力以及對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的設(shè)計(jì)
計(jì)劃制定的方法 計(jì)劃的決策意義、計(jì)劃的要素分析、計(jì)劃的制定、控制、執(zhí)行、計(jì)劃的評(píng)估、計(jì)劃的修改。
曼佗羅分析法則 客戶（談判對(duì)手）的需求分析、客戶（談判對(duì)手）的思維分析、客戶（談判對(duì)手）的行為分析、客戶（談判對(duì)手）的群體分析、客戶（談判對(duì)手）的區(qū)隔分析。
比例法則 整合管理資源，正確的授權(quán)管理，提高效率。用于人力資源、銷售、客戶（談判對(duì)手）服務(wù)、產(chǎn)品管理。
波特定理 用于競(jìng)爭(zhēng)分析，分析競(jìng)爭(zhēng)的形成和競(jìng)爭(zhēng)的變化，以及如何掌握競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律
思維象限 作到有效溝通，協(xié)作和判斷，建立職業(yè)化的思考模式
合同談判溝通原則
14：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
客戶（談判對(duì)手）心理分析 客戶（談判對(duì)手）的定位，客戶（談判對(duì)手）的需求分析：客戶（談判對(duì)手）的必要需求、主要需求、次要需求、其他需求。客戶（談判對(duì)手）談判的關(guān)鍵路徑。 客戶（談判對(duì)手）的尋找、分析、鎖定。
客戶（談判對(duì)手）類別分析 按照群體分析、客戶（談判對(duì)手）價(jià)值分析、
客戶（談判對(duì)手）性格分析、客戶（談判對(duì)手）成交分析。 客戶（談判對(duì)手）的控制和協(xié)調(diào)溝通。
客戶（談判對(duì)手）行為分析 客戶（談判對(duì)手）行為分類、客戶（談判對(duì)手）行為特點(diǎn)、客戶（談判對(duì)手）行為操縱。 合同談判的掌握。
客戶（談判對(duì)手）效率管理 潛在客戶（談判對(duì)手）、目標(biāo)客戶（談判對(duì)手）、準(zhǔn)客戶（談判對(duì)手）、客戶（談判對(duì)手）的管理和效率分析。 實(shí)現(xiàn)客戶（談判對(duì)手）利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)客戶（談判對(duì)手）價(jià)值。
第二部分 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
課程設(shè)置：公司項(xiàng)目招投標(biāo)管理培訓(xùn)
授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
課程設(shè)置
公司項(xiàng)目管理的體系
9：—12： 項(xiàng)目的授權(quán) 項(xiàng)目組的設(shè)立和授權(quán)以及責(zé)任 《授權(quán)書》
《工作范圍說明》
《項(xiàng)目計(jì)劃》
職能式管理
矩真式管理
項(xiàng)目式管理
關(guān)鍵要素分析
關(guān)鍵路徑的設(shè)置
關(guān)鍵路徑的控制
《圖表管理》
費(fèi)用控制要素
ISO質(zhì)量管理體系
信息管理流程
項(xiàng)目范圍管理 項(xiàng)目資源的整合：主要工作內(nèi)容，項(xiàng)目的目標(biāo)，交付標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目執(zhí)行分析。工作分解圖。
項(xiàng)目人力資源管理 項(xiàng)目組的規(guī)劃，人員的獲得和配合，項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。
組織機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。
項(xiàng)目組的管理 項(xiàng)目人員的角色定位，管理沖突，管理決策。
項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)分析
風(fēng)險(xiǎn)的概率
風(fēng)險(xiǎn)的控制、解決。
項(xiàng)目的時(shí)間管理 項(xiàng)目時(shí)間的計(jì)劃、時(shí)間的排序、項(xiàng)目執(zhí)行的進(jìn)度、項(xiàng)目時(shí)間控制和最優(yōu)路徑設(shè)置。
項(xiàng)目費(fèi)用的管理 項(xiàng)目資源計(jì)劃編制、成本控制、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用控制
項(xiàng)目質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理的要點(diǎn)，質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
項(xiàng)目信息溝通 信息計(jì)劃，信息的傳送，業(yè)績(jī)報(bào)告和項(xiàng)目會(huì)議。
項(xiàng)目有效溝通 溝通的渠道 溝通的制度
溝通方式
會(huì)議的制度、溝通的原則、決議的執(zhí)行
12：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
項(xiàng)目分析 項(xiàng)目招投標(biāo)的流程
制定招投標(biāo)流程的原則和方法 規(guī)范文檔
項(xiàng)目控制 項(xiàng)目招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目招投標(biāo)的要素分析 如何進(jìn)行要素的分析整合
項(xiàng)目運(yùn)做 項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)施
項(xiàng)目招投標(biāo)的關(guān)鍵路徑設(shè)計(jì) 提高項(xiàng)目招投標(biāo)成功的概率。
項(xiàng)目評(píng)估 項(xiàng)目招投標(biāo)的評(píng)估
項(xiàng)目招投標(biāo)的評(píng)估體系。
戰(zhàn)略與計(jì)劃的關(guān)系。
談判管理關(guān)鍵要素
談判計(jì)劃任務(wù)的分解和任務(wù)的確定以及授權(quán)。
如何提高談判的效率化管理。
談判的核心競(jìng)爭(zhēng)能力以及對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的設(shè)計(jì)
計(jì)劃制定的方法 計(jì)劃的決策意義、計(jì)劃的要素分析、計(jì)劃的制定、控制、執(zhí)行、計(jì)劃的評(píng)估、計(jì)劃的修改。
曼佗羅分析法則 客戶（談判對(duì)手）的需求分析、客戶（談判對(duì)手）的思維分析、客戶（談判對(duì)手）的行為分析、客戶（談判對(duì)手）的群體分析、客戶（談判對(duì)手）的區(qū)隔分析。
比例法則 整合管理資源，正確的授權(quán)管理，提高效率。用于人力資源、銷售、客戶（談判對(duì)手）服務(wù)、產(chǎn)品管理。
波特定理 用于競(jìng)爭(zhēng)分析，分析競(jìng)爭(zhēng)的形成和競(jìng)爭(zhēng)的變化，以及如何掌握競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律
思維象限 作到有效溝通，協(xié)作和判斷，建立職業(yè)化的思考模式
合同談判溝通原則
14：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
客戶（談判對(duì)手）心理分析 客戶（談判對(duì)手）的定位，客戶（談判對(duì)手）的需求分析：客戶（談判對(duì)手）的必要需求、主要需求、次要需求、其他需求。客戶（談判對(duì)手）談判的關(guān)鍵路徑。 客戶（談判對(duì)手）的尋找、分析、鎖定。
客戶（談判對(duì)手）類別分析 按照群體分析、客戶（談判對(duì)手）價(jià)值分析、
客戶（談判對(duì)手）性格分析、客戶（談判對(duì)手）成交分析。 客戶（談判對(duì)手）的控制和協(xié)調(diào)溝通。
客戶（談判對(duì)手）行為分析 客戶（談判對(duì)手）行為分類、客戶（談判對(duì)手）行為特點(diǎn)、客戶（談判對(duì)手）行為操縱。 合同談判的掌握。
客戶（談判對(duì)手）效率管理 潛在客戶（談判對(duì)手）、目標(biāo)客戶（談判對(duì)手）、準(zhǔn)客戶（談判對(duì)手）、客戶（談判對(duì)手）的管理和效率分析。 實(shí)現(xiàn)客戶（談判對(duì)手）利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)客戶（談判對(duì)手）價(jià)值。
第二部分 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
課程設(shè)置：公司項(xiàng)目招投標(biāo)管理培訓(xùn)
授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
課程設(shè)置
公司項(xiàng)目管理的體系
9：—12： 項(xiàng)目的授權(quán) 項(xiàng)目組的設(shè)立和授權(quán)以及責(zé)任 《授權(quán)書》
《工作范圍說明》
《項(xiàng)目計(jì)劃》
職能式管理
矩真式管理
項(xiàng)目式管理
關(guān)鍵要素分析
關(guān)鍵路徑的設(shè)置
關(guān)鍵路徑的控制
《圖表管理》
費(fèi)用控制要素
ISO質(zhì)量管理體系
信息管理流程
項(xiàng)目范圍管理 項(xiàng)目資源的整合：主要工作內(nèi)容，項(xiàng)目的目標(biāo)，交付標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目執(zhí)行分析。工作分解圖。
項(xiàng)目人力資源管理 項(xiàng)目組的規(guī)劃，人員的獲得和配合，項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。
組織機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。
項(xiàng)目組的管理 項(xiàng)目人員的角色定位，管理沖突，管理決策。
項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)分析
風(fēng)險(xiǎn)的概率
風(fēng)險(xiǎn)的控制、解決。
項(xiàng)目的時(shí)間管理 項(xiàng)目時(shí)間的計(jì)劃、時(shí)間的排序、項(xiàng)目執(zhí)行的進(jìn)度、項(xiàng)目時(shí)間控制和最優(yōu)路徑設(shè)置。
項(xiàng)目費(fèi)用的管理 項(xiàng)目資源計(jì)劃編制、成本控制、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用控制
項(xiàng)目質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理的要點(diǎn)，質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
項(xiàng)目信息溝通 信息計(jì)劃，信息的傳送，業(yè)績(jī)報(bào)告和項(xiàng)目會(huì)議。
項(xiàng)目有效溝通 溝通的渠道 溝通的制度
溝通方式
會(huì)議的制度、溝通的原則、決議的執(zhí)行
12：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡(jiǎn)介 備注
項(xiàng)目分析 項(xiàng)目招投標(biāo)的流程
制定招投標(biāo)流程的原則和方法 規(guī)范文檔
項(xiàng)目控制 項(xiàng)目招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目招投標(biāo)的要素分析 如何進(jìn)行要素的分析整合
項(xiàng)目運(yùn)做 項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)施
項(xiàng)目招投標(biāo)的關(guān)鍵路徑設(shè)計(jì) 提高項(xiàng)目招投標(biāo)成功的概率。
項(xiàng)目評(píng)估 項(xiàng)目招投標(biāo)的評(píng)估
項(xiàng)目招投標(biāo)的評(píng)估體系。
講師簡(jiǎn)介
龐靜 老師
高級(jí)培訓(xùn)師\企業(yè)管理高級(jí)顧問
全球職業(yè)生涯規(guī)劃師
中國建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
中國人力資源社會(huì)保障部資格認(rèn)證特約講師
中華職業(yè)發(fā)展研究院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問
《大學(xué)生就業(yè)》《職場(chǎng)》《中國婦女報(bào)》《職業(yè)經(jīng)理人》《紅地產(chǎn)》等雜志報(bào)刊特約撰稿人
“植涯”品牌--職涯俱樂部創(chuàng)始人
基本綜述：
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股地產(chǎn)公司、北生集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、人力資源管理、品牌戰(zhàn)略推廣、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jī)。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復(fù)合經(jīng)驗(yàn)。擅于從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度的深化，幫助各個(gè)不同專業(yè)的人士在職場(chǎng)中發(fā)揮其個(gè)人潛能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)角色研究方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，擅于激發(fā)個(gè)人積極性和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)。從女性就業(yè)及婚姻家庭等方面進(jìn)行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質(zhì)課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學(xué)以致用在職場(chǎng)中盡顯風(fēng)采。
咨詢優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)風(fēng)格：
大型企業(yè)管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國內(nèi)外企業(yè)公司做過咨詢及定制培訓(xùn)，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。因較長(zhǎng)時(shí)間的接觸工作實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業(yè)管理咨詢方面，本人特色是企業(yè)教練式咨詢方式，擅長(zhǎng)以規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制的角度給予咨詢和判斷，從國際先進(jìn)理念入手，用企業(yè)生涯規(guī)劃等第三只眼角度給企業(yè)適宜的咨詢建議。培訓(xùn)特色以案例分析和教練演練等互動(dòng)方式幫助學(xué)員學(xué)習(xí)概念、樹立意識(shí)和提高管理工作的技能、技巧。
擅長(zhǎng)咨詢和培訓(xùn)方向：
企業(yè)管理：母公司對(duì)子公司的規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制、知識(shí)管理、品牌戰(zhàn)略塑造和管理、如何制定公司管理規(guī)范、企業(yè)文化搭建與管理、公司（子公司、項(xiàng)目公司、跨地區(qū)）的組織架構(gòu)和人員組織、人員素質(zhì)提升職業(yè)化塑造、企業(yè)與員工生涯規(guī)劃、人力資源建設(shè)與管理、新員工培訓(xùn)體系（職前系列培訓(xùn)）、職位描述和職責(zé)配置、招聘和績(jī)效考核、招聘面試技巧等。
地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷與銷售系列：客戶市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系、客戶會(huì)建立和管理、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書（銷售推廣）、銷售組織和日常管理、住宅現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧、電話銷售技巧、銷售商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、不動(dòng)產(chǎn)店面管理、公寓寫字樓租賃技巧、營(yíng)銷經(jīng)理人等系列認(rèn)證課等。
全球職業(yè)生涯規(guī)劃師
中國建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
中國人力資源社會(huì)保障部資格認(rèn)證特約講師
中華職業(yè)發(fā)展研究院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問
《大學(xué)生就業(yè)》《職場(chǎng)》《中國婦女報(bào)》《職業(yè)經(jīng)理人》《紅地產(chǎn)》等雜志報(bào)刊特約撰稿人
“植涯”品牌--職涯俱樂部創(chuàng)始人
基本綜述：
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股地產(chǎn)公司、北生集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、人力資源管理、品牌戰(zhàn)略推廣、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jī)。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復(fù)合經(jīng)驗(yàn)。擅于從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度的深化，幫助各個(gè)不同專業(yè)的人士在職場(chǎng)中發(fā)揮其個(gè)人潛能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)角色研究方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，擅于激發(fā)個(gè)人積極性和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)。從女性就業(yè)及婚姻家庭等方面進(jìn)行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質(zhì)課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學(xué)以致用在職場(chǎng)中盡顯風(fēng)采。
咨詢優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)風(fēng)格：
大型企業(yè)管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國內(nèi)外企業(yè)公司做過咨詢及定制培訓(xùn)，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。因較長(zhǎng)時(shí)間的接觸工作實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業(yè)管理咨詢方面，本人特色是企業(yè)教練式咨詢方式，擅長(zhǎng)以規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制的角度給予咨詢和判斷，從國際先進(jìn)理念入手，用企業(yè)生涯規(guī)劃等第三只眼角度給企業(yè)適宜的咨詢建議。培訓(xùn)特色以案例分析和教練演練等互動(dòng)方式幫助學(xué)員學(xué)習(xí)概念、樹立意識(shí)和提高管理工作的技能、技巧。
擅長(zhǎng)咨詢和培訓(xùn)方向：
企業(yè)管理：母公司對(duì)子公司的規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制、知識(shí)管理、品牌戰(zhàn)略塑造和管理、如何制定公司管理規(guī)范、企業(yè)文化搭建與管理、公司（子公司、項(xiàng)目公司、跨地區(qū)）的組織架構(gòu)和人員組織、人員素質(zhì)提升職業(yè)化塑造、企業(yè)與員工生涯規(guī)劃、人力資源建設(shè)與管理、新員工培訓(xùn)體系（職前系列培訓(xùn)）、職位描述和職責(zé)配置、招聘和績(jī)效考核、招聘面試技巧等。
地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷與銷售系列：客戶市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系、客戶會(huì)建立和管理、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書（銷售推廣）、銷售組織和日常管理、住宅現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧、電話銷售技巧、銷售商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、不動(dòng)產(chǎn)店面管理、公寓寫字樓租賃技巧、營(yíng)銷經(jīng)理人等系列認(rèn)證課等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：項(xiàng)目招投標(biāo)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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